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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)專(zhuān)家
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沙健:《工業(yè)4.0時(shí)代下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
2016-01-20 3160
對(duì)象
銷(xiāo)售管理人員
目的
提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能
內(nèi)容

第一篇 基礎(chǔ)理論篇

一、工業(yè)4.0產(chǎn)生背景

二、工業(yè)4.0概念

三、工業(yè)4.0內(nèi)容

第二篇 御人篇

1、銷(xiāo)售人員招聘與甄選 

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案決策 

3、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方法與內(nèi)容設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)

5、銷(xiāo)售人員激勵(lì)

第三篇 攻伐篇

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)問(wèn)題  

2、銷(xiāo)售管理倫理沖突問(wèn)題  

3、面對(duì)不同市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)投入與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)問(wèn)題

4、面對(duì)銷(xiāo)售人員出差管理問(wèn)題

5、招聘渠道創(chuàng)新與拓展問(wèn)題

6、非物質(zhì)激勵(lì)創(chuàng)新問(wèn)題

7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人事管理問(wèn)題

8、新產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售管理變化問(wèn)題

9、銷(xiāo)售老手抵制培訓(xùn)的問(wèn)題

10、甄別有價(jià)值銷(xiāo)售人員問(wèn)題


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