第一篇 基礎理論篇

一、工業(yè)4.0產(chǎn)生背景

二、工業(yè)4.0概念

三、工業(yè)4.0內(nèi)容

1、銷售人員招聘與甄選 

2、銷售團隊管理方案決策 

3、銷售人員培訓方法與內(nèi)容設計

4、銷售團隊評價

5、銷售人員激勵

1、銷售團隊架構(gòu)設計問題  

2、銷售管理倫理沖突問題  

3、面對不同市場銷售團隊投入與營銷費用預算設計問題

4、面對銷售人員出差管理問題

5、招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題

6、非物質(zhì)激勵創(chuàng)新問題

7、銷售團隊人事管理問題

8、新產(chǎn)品推廣與銷售管理變化問題

9、銷售老手抵制培訓的問題

10、甄別有價值銷售人員問題