緊固件，即螺栓、螺釘、螺柱、螺母以及其組合件如墊圈、檔圈、銷(xiāo)、鉚釘?shù)?，被稱(chēng)為“工業(yè)之米”。緊固件是一種作為連接用途的機(jī)械零件，品種規(guī)格繁多，根據(jù)材料、牙型、尺寸、強(qiáng)度等的不同，有上萬(wàn)種之多。除此之外，企業(yè)由于某種特殊需求，還要求廠家按照企業(yè)的要求生產(chǎn)非標(biāo)定制件。
緊固件，廣泛應(yīng)用于包括能源、電子、電器、機(jī)械、化工、冶金、模具、液壓等等行業(yè)，在各種機(jī)械、設(shè)備、車(chē)輛、船舶、鐵路、橋梁、建筑、結(jié)構(gòu)、工具、儀器、化工、儀表和用品等上面，都可以看到各式各樣的緊固件，是應(yīng)用最廣泛的機(jī)械基礎(chǔ)件。
它的特點(diǎn)是品種規(guī)格繁多，性能用途各異，而且標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化的程度也極高。因此，也有人把已有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一類(lèi)緊固件稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)緊固件，或簡(jiǎn)稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)件。隨著人類(lèi)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品越來(lái)越趨于復(fù)雜，需要更多的緊固件組裝和連接器各種復(fù)雜的零部件，緊固件的應(yīng)用匯更加廣泛，需求量會(huì)越來(lái)越多。
根據(jù)觀研天下發(fā)布《2019年中國(guó)緊固件行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與發(fā)展動(dòng)向預(yù)測(cè)》，2019年中國(guó)緊固件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1380億元。
數(shù)據(jù)來(lái)源：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局
高端緊固件市場(chǎng)規(guī)模將伴隨著航空航天、衛(wèi)星及應(yīng)用等行業(yè)的快速發(fā)展而持續(xù)走高，中國(guó)高端緊固件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到590億元。
數(shù)據(jù)來(lái)源：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局
由于緊固件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度最高，工藝技術(shù)成熟，不斷有新的小型加工廠進(jìn)入該行業(yè)，使得的行業(yè)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各廠商為了爭(zhēng)奪客戶，進(jìn)行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率嚴(yán)重下滑。企業(yè)沒(méi)有多余資金投入研發(fā)，造成行業(yè)整體偏低端，各種高端緊固件（如航天航空用緊固件）仍然依賴(lài)進(jìn)口。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年以來(lái)，我國(guó)平均每年進(jìn)口緊固件30萬(wàn)噸，這相當(dāng)于一艘超級(jí)油輪的重量；進(jìn)口額達(dá)30億美元；平均進(jìn)口單價(jià)為10美元/千克，是我國(guó)同期緊固件平均出口單價(jià)（1.8美元/千克）的5倍以上。
目前，小規(guī)模緊固件廠商或者選擇將產(chǎn)品賣(mài)給渠道商，或者將產(chǎn)品直接賣(mài)給工廠，或者自己成立批發(fā)部，或者專(zhuān)注于生產(chǎn)非標(biāo)定制緊固件，大多數(shù)制造商同時(shí)用以上四種模式進(jìn)行運(yùn)作。表面上看拓展了銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售情況應(yīng)該越來(lái)越好，而實(shí)際效果卻差強(qiáng)人意。造成如此狀況的原因是什么呢？
主要原因是各種客戶的需求不同，企業(yè)無(wú)法同時(shí)滿足不同的需求。
第一，終端用戶的需要企業(yè)提供所需要的所有規(guī)格的緊固件，并且要求反映時(shí)間以小時(shí)計(jì)。緊固件制造商無(wú)法在每個(gè)客戶附近設(shè)置銷(xiāo)售晚點(diǎn)，也無(wú)法提供客戶所需要的所有緊固件，所以無(wú)法與緊固件的渠道商競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售效果自然不盡如人意。
第二，對(duì)于非標(biāo)定制件，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)盡量選用標(biāo)準(zhǔn)件，在實(shí)在無(wú)法滿足的情況下，才會(huì)選擇非標(biāo)定制，但企業(yè)同樣會(huì)優(yōu)先選擇距離本司近的企業(yè)來(lái)保證快速供應(yīng)。而企業(yè)為了能夠做非標(biāo)定制件，需要報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)工藝、設(shè)計(jì)制造模具的響應(yīng)作業(yè)和作業(yè)對(duì)應(yīng)的人員。因?yàn)樾袠I(yè)散亂，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)無(wú)法獲得足夠多的非標(biāo)件訂單。造成分配到產(chǎn)品上的管理成本攤銷(xiāo)不充分，非標(biāo)件的報(bào)價(jià)偏高而惡心循環(huán)。而雪上加霜的是，企業(yè)為了獲得更多的訂單，往往會(huì)增加銷(xiāo)售人員，進(jìn)一步造成成本過(guò)高，無(wú)法獲得更多訂單。
第三，渠道商采購(gòu)緊固件時(shí)最關(guān)注售價(jià)。而廠商因?yàn)橥瑫r(shí)操作四種生意模式，造成成本高昂，無(wú)法滿足渠道商的價(jià)格要求，因此也無(wú)法獲得渠道商的大量訂單。
如何突破困境扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，獲得競(jìng)爭(zhēng)力并向高端邁進(jìn)？
此種模式需要較多的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員去一一拜訪客戶，銷(xiāo)售成本和費(fèi)用較高。再加上在客戶附件建立供應(yīng)中心的成本，小規(guī)模緊固件制造商無(wú)法承受這樣的成本。
對(duì)于客戶而言，非標(biāo)定制件分為已找到供應(yīng)商的非標(biāo)定制件，正在研發(fā)中的產(chǎn)品所需的非標(biāo)定制件。對(duì)緊固件制造商而言，要么搶客戶的供應(yīng)商，要么說(shuō)服客戶獲得研發(fā)中的產(chǎn)品所需要的非標(biāo)定制件訂單。因?yàn)樵泄?yīng)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)了模具，原供應(yīng)商沒(méi)有出現(xiàn)重大問(wèn)題不會(huì)輕易更換。因?yàn)閾屵^(guò)來(lái)要模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用，供應(yīng)商無(wú)法保證一定有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)。至于研發(fā)中的新產(chǎn)品，供應(yīng)商無(wú)法準(zhǔn)確知曉客戶的研發(fā)狀況，所以無(wú)法保證客戶開(kāi)發(fā)的效率，客戶開(kāi)發(fā)成本極高。如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等待客戶詢(xún)價(jià)，則只能與對(duì)手開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得客戶。對(duì)于小規(guī)模制造商而言，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)扼殺對(duì)手的同時(shí)也扼殺了自己。所以，小規(guī)模緊固件制造商業(yè)無(wú)法選擇此種戰(zhàn)略。
這種模式生產(chǎn)過(guò)程中不需要換模調(diào)機(jī)，效率提升，成本降低。產(chǎn)品單一，單一原材料采購(gòu)量變大，可以獲得更多的優(yōu)惠，進(jìn)一步降低材料成本。產(chǎn)品單一對(duì)人的要求變低，管理難度降低，最大限度降低辦公室管理人員、倉(cāng)庫(kù)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員和現(xiàn)場(chǎng)管理人員。當(dāng)產(chǎn)品成本降低時(shí)，產(chǎn)品變的更有競(jìng)爭(zhēng)力，就可以減少銷(xiāo)售人員，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本，從而更進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。此種戰(zhàn)略不需要投資，執(zhí)行簡(jiǎn)單，不需人才，只需要老板有決心，就可以貫徹實(shí)施。
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