近幾年來，隨著人們生活水平的逐漸提高，享樂動機已經(jīng)深入人們的心智，“食用更好的產(chǎn)品”，農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路，讓人看到無限的前景。因此，許多依靠種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)、對外出口的農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易公司，不再甘心給國外企業(yè)打工，決定做自主品牌，逆襲國內(nèi)市場。水果、蔬菜、糧油等農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級趨勢明顯。

    品牌營銷是現(xiàn)代市場競爭白熱化背景下的市場倒逼所形成的一種營銷思維模式，其本質(zhì)就是一種差異化的定位與創(chuàng)新。目前更多魚龍混雜的農(nóng)產(chǎn)品流通形式，還是通過粗放式的低頭販、大攤販、零售占據(jù)著較大的市場份額，行業(yè)形象低，規(guī)范度差；如果說健康安全的需求讓人看到市場前景，那么規(guī)范化、市場化、產(chǎn)品化品牌營銷這種差異化的運作模式，無疑墊定消費者的信心。

    但是往往在市場需求的暗流涌動時期，又會出現(xiàn)一些新的問題：隨著一些主流媒體的爆點，市場的認(rèn)知將被行業(yè)者放大，真的有那么旺盛的需求嗎？而最具爆料的是，機遇對任何人真的很公平嗎？機會當(dāng)前有能力抓住的就是財富、抓不著得、抓的時機不對、缺乏操作經(jīng)驗?zāi)蔷褪恰按罂印?，所以，有多少“孤兒”陷入上不上，下不下，死不了，活不旺的兩難境地。

                              陷阱第二篇：“行動遲緩”

    農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的朋友們都知道，農(nóng)業(yè)時節(jié)不等人，一般農(nóng)產(chǎn)品，成熟具有季節(jié)性，尤其是鮮果鮮蔬，保鮮期短，導(dǎo)致銷售周期短，比如河南地區(qū)收麥子，大概時節(jié)就是陽歷6月1日前后兩三天之間，這個時段必須抓緊搶收，收早了麥子不熟，收晚了要減產(chǎn)。所以，這是農(nóng)作物的一個鐵打的現(xiàn)狀。是無法改變的。農(nóng)產(chǎn)品銷售之路除了渠道較為特殊外。提前計劃及快速反是任何一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都追求的目標(biāo)。因此能否在銷售季節(jié)力狂賺一把，事關(guān)全年的收益。因此，市場快速反應(yīng)必然是一場決定成敗的戰(zhàn)役，而且是“閃電戰(zhàn)”。

第一、充分準(zhǔn)備

    赤壁之戰(zhàn)的勝負(fù)，不是周瑜的那一把火燒贏的？而是關(guān)鍵取決于戰(zhàn)前的周密的安排，讓敵方在“周瑜打黃蓋”等設(shè)計好的苦肉計的預(yù)先計劃中中計，而后將戰(zhàn)船“連環(huán)相扣”，讓蔣干中計，而后由諸葛亮“借東風(fēng)”的系列周密的部署，最后火攻連船取得真正勝利，“火”的作用是水到渠成而已。反之，如果臨陣時手忙腳亂，各方作戰(zhàn)程序混亂，配合失誤，時機錯位，可能就會貽誤戰(zhàn)機，很難取得全局的勝利。

第二、布局造勢

    馮小剛的賀歲大片之所以膾炙人口，經(jīng)久不衰，原因就在于有一支專業(yè)的運營造勢“團隊”，在影片籌拍之前、之中就開始通過各種主流媒體提前造勢，比如故意將拍攝中的一些關(guān)鍵劇情環(huán)節(jié)透漏給媒體，或者通過居中主角的花邊新聞等事件來預(yù)熱市場。讓人們提前關(guān)注，通過預(yù)埋故事管線，營造山雨欲來風(fēng)滿樓之勢，蓄勢待發(fā)，能量積聚。

第三、適時“核爆”

    等到搶灘的高潮期時，我個人認(rèn)為，要因時而動，如今可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具（電商平臺、微信營銷、O2O），線上線下的配合行動，提前線上宣傳造勢與消費者互動，通過個性化的銷售設(shè)計，對虛擬網(wǎng)絡(luò)中的樓主及比較活躍的粉絲群體進行規(guī)律性互動，通過地頭造勢，產(chǎn)品造勢、網(wǎng)絡(luò)造勢、組團觀光、個性定制以及“事件”營銷等三位一體式的聚焦宣傳，才能形成強力“核爆”，因為這樣才能讓消費者真正的關(guān)注、參與、購買、體驗。當(dāng)然，當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)尚未形成，僅僅靠小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的合作社或小規(guī)模生產(chǎn)單位是很難實現(xiàn)“閃電式”的快消模式的，地方政府首先應(yīng)該首當(dāng)其沖肩負(fù)起地方區(qū)域宣傳的重任，搭建好銷售橋梁，實現(xiàn)真正的區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位進行規(guī)模化生產(chǎn)，整合小規(guī)模農(nóng)合資源形成大的生產(chǎn)與銷售平臺，構(gòu)建規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，才能真正推動地方農(nóng)業(yè)的發(fā)展。