陷阱四：“酒香不怕巷子深”的零營(yíng)銷(xiāo)思維
　　我們都知道，很多從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)家老板很多都是從事種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)賺到的第一桶金，所以如果沒(méi)有建立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)態(tài)度，那么很有可能“用昨天的思維習(xí)慣去做明天的市場(chǎng)”，如果是這樣那就死定了，因此，我個(gè)人認(rèn)為很多人僅僅對(duì)于銷(xiāo)售與品牌的概念僅僅理解為普通的“銷(xiāo)售”或是簡(jiǎn)單的“品牌概念”，大部分的老板的營(yíng)銷(xiāo)思維還停留在模仿與復(fù)制別人的“模式”，這叫“跟著感覺(jué)走，緊傍住大牌手”，別人做什么我就做什么，別人怎么做我就怎么做。這叫做給隨策略，這樣的想法不能說(shuō)完全錯(cuò)誤，可是當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者品牌力足夠大的時(shí)候，最終你將被巨頭的“營(yíng)銷(xiāo)黑洞”所吞噬。品牌的生存法則是：“要么做第一，要么做唯一”，如果不能快速的戰(zhàn)領(lǐng)品類的第一名，若干年之后，你就會(huì)非常的危險(xiǎn)。所以，很多傳統(tǒng)的種養(yǎng)老板從原來(lái)的生產(chǎn)商想脫胎換骨向品牌商蛻變的話，一定要改變?cè)瓉?lái)的傳統(tǒng)思維與慣性思維，什么是品牌？品牌當(dāng)然的第一位就是“品質(zhì)”，這是我們銷(xiāo)售的“根源”，這個(gè)不能出現(xiàn)差錯(cuò)，所以抓生產(chǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但這僅僅是第一步，那么第二位就是要做“牌子”，牌子就是如何讓消費(fèi)者知道我們這里有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，你把產(chǎn)品的價(jià)值、功能、利益以及潛在的附加好處告訴他，能為顧客帶來(lái)什么？那么一旦我們有一個(gè)好的品質(zhì)，我們?cè)谧銎放贫ㄎ慌c營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候我們就會(huì)有很多的宣傳要素去提煉，去迎合消費(fèi)者需求，通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)，形成對(duì)品牌的正向認(rèn)知，從而達(dá)到品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、知名度。

很多種養(yǎng)殖的老板很想在農(nóng)業(yè)方面得到大的發(fā)展，這是非常令人敬佩的一種精神，但是很多人還是習(xí)慣了果熟棗落的時(shí)候有人來(lái)收購(gòu)，他們總相信“天使”總能垂青這塊土地，他們總是將自己的命運(yùn)寄托在“天使”的身上，后來(lái)發(fā)現(xiàn)世界本沒(méi)有天使，只有市場(chǎng)，只有利益的時(shí)候，所以一次次的傷痛才讓自己覺(jué)醒，者就是我們老大哥的“農(nóng)民的思維”，痛定思痛，有的人發(fā)現(xiàn)自家好東西被“天使”以極低的價(jià)格拿走，結(jié)果一包裝，隨便起個(gè)名字，就可以“賣(mài)高價(jià)、賺大錢(qián)”，于是又學(xué)到了“天使”的經(jīng)驗(yàn)，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)型做自主品牌。

的確，農(nóng)村是土地廣闊、人少地多，之前呢是信息不夠?qū)ΨQ，這也不能怨我們的經(jīng)營(yíng)者，但是，現(xiàn)在是什么時(shí)代了，都“蘋(píng)果6”了，信息如此發(fā)達(dá)、如此暢通，我們大家要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)、要有互聯(lián)網(wǎng)+的思維去做我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，不能總是“只低頭種地，不抬頭看市”的態(tài)度。坐等最后收成。我們不能再靠天吃飯、靠“天使”的施舍了，將市場(chǎng)命脈交到自己都不知道是誰(shuí)的人手中。賈老師作為一位資深的品牌策劃專家，常被問(wèn)及能否做他們的全國(guó)銷(xiāo)售的總代理，這正是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人心理的一種寫(xiě)照。 
     可以說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)洞察力與把控能力是衡量一個(gè)企業(yè)能否快速適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、塑造品牌的核心標(biāo)志，它反映出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力?，F(xiàn)在在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以說(shuō)在機(jī)會(huì)面前大家還在統(tǒng)一的起跑線上，還沒(méi)有太多的（比如化妝品行業(yè)）品牌巨頭出現(xiàn)，可以肯定，在你品牌還不夠強(qiáng)大之前，渠道商只會(huì)提供他的渠道，他是絕對(duì)不會(huì)給你做嫁衣的，也不可能進(jìn)行過(guò)多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入。也就是說(shuō)“老婆與情人的概念”，她只會(huì)“錦上添花，絕不會(huì)雪中送炭”。更何況農(nóng)產(chǎn)品的渠道商本來(lái)也不多，相對(duì)較為強(qiáng)勢(shì)，而且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)也存在不足，這時(shí)就需要品牌商給予更多的指導(dǎo)與協(xié)助才行。而新品上市的導(dǎo)入期，更需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的高度規(guī)劃。 
    如果你不進(jìn)行終端的營(yíng)銷(xiāo)管控，當(dāng)你閑暇去終端看一看，就會(huì)感到心跳，你想不到你的產(chǎn)品像個(gè)垃圾一樣堆積如山，被放在遺忘的角落；如果沒(méi)有管控，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格不是你想的那樣，店員只知道你產(chǎn)品的零售價(jià)格，折扣是多少，而說(shuō)出它究竟有什么獨(dú)特價(jià)值，可能也不會(huì)首先推薦你的產(chǎn)品。說(shuō)不定你提供的促銷(xiāo)品，正在終端店里當(dāng)作獨(dú)立的商品來(lái)賣(mài)。關(guān)鍵的是如果你自己不做品牌策劃、銷(xiāo)售的執(zhí)行一系列的方案去宣傳和與消費(fèi)者的互動(dòng)性活動(dòng)，難道指望終端給你做嗎？……