陷阱四：“酒香不怕巷子深”的零營銷思維
　　我們都知道，很多從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)家老板很多都是從事種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)賺到的第一桶金，所以如果沒有建立與時俱進的學習態(tài)度，那么很有可能“用昨天的思維習慣去做明天的市場”，如果是這樣那就死定了，因此，我個人認為很多人僅僅對于銷售與品牌的概念僅僅理解為普通的“銷售”或是簡單的“品牌概念”，大部分的老板的營銷思維還停留在模仿與復(fù)制別人的“模式”，這叫“跟著感覺走，緊傍住大牌手”，別人做什么我就做什么，別人怎么做我就怎么做。這叫做給隨策略，這樣的想法不能說完全錯誤，可是當市場領(lǐng)先者品牌力足夠大的時候，最終你將被巨頭的“營銷黑洞”所吞噬。品牌的生存法則是：“要么做第一，要么做唯一”，如果不能快速的戰(zhàn)領(lǐng)品類的第一名，若干年之后，你就會非常的危險。所以，很多傳統(tǒng)的種養(yǎng)老板從原來的生產(chǎn)商想脫胎換骨向品牌商蛻變的話，一定要改變原來的傳統(tǒng)思維與慣性思維，什么是品牌？品牌當然的第一位就是“品質(zhì)”，這是我們銷售的“根源”，這個不能出現(xiàn)差錯，所以抓生產(chǎn)沒有錯，但這僅僅是第一步，那么第二位就是要做“牌子”，牌子就是如何讓消費者知道我們這里有一個非常好的產(chǎn)品，你把產(chǎn)品的價值、功能、利益以及潛在的附加好處告訴他，能為顧客帶來什么？那么一旦我們有一個好的品質(zhì)，我們在做品牌定位與營銷推廣的時候我們就會有很多的宣傳要素去提煉，去迎合消費者需求，通過消費體驗，形成對品牌的正向認知，從而達到品牌忠誠度、美譽度、知名度。

很多種養(yǎng)殖的老板很想在農(nóng)業(yè)方面得到大的發(fā)展，這是非常令人敬佩的一種精神，但是很多人還是習慣了果熟棗落的時候有人來收購，他們總相信“天使”總能垂青這塊土地，他們總是將自己的命運寄托在“天使”的身上，后來發(fā)現(xiàn)世界本沒有天使，只有市場，只有利益的時候，所以一次次的傷痛才讓自己覺醒，者就是我們老大哥的“農(nóng)民的思維”，痛定思痛，有的人發(fā)現(xiàn)自家好東西被“天使”以極低的價格拿走，結(jié)果一包裝，隨便起個名字，就可以“賣高價、賺大錢”，于是又學到了“天使”的經(jīng)驗，于是開始轉(zhuǎn)型做自主品牌。

的確，農(nóng)村是土地廣闊、人少地多，之前呢是信息不夠?qū)ΨQ，這也不能怨我們的經(jīng)營者，但是，現(xiàn)在是什么時代了，都“蘋果6”了，信息如此發(fā)達、如此暢通，我們大家要學會與時俱進、要有互聯(lián)網(wǎng)+的思維去做我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，不能總是“只低頭種地，不抬頭看市”的態(tài)度。坐等最后收成。我們不能再靠天吃飯、靠“天使”的施舍了，將市場命脈交到自己都不知道是誰的人手中。賈老師作為一位資深的品牌策劃專家，常被問及能否做他們的全國銷售的總代理，這正是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人心理的一種寫照。 
     可以說，對市場洞察力與把控能力是衡量一個企業(yè)能否快速適應(yīng)競爭、塑造品牌的核心標志，它反映出企業(yè)對市場的應(yīng)變能力。現(xiàn)在在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以說在機會面前大家還在統(tǒng)一的起跑線上，還沒有太多的（比如化妝品行業(yè)）品牌巨頭出現(xiàn)，可以肯定，在你品牌還不夠強大之前，渠道商只會提供他的渠道，他是絕對不會給你做嫁衣的，也不可能進行過多的市場營銷投入。也就是說“老婆與情人的概念”，她只會“錦上添花，絕不會雪中送炭”。更何況農(nóng)產(chǎn)品的渠道商本來也不多，相對較為強勢，而且對農(nóng)產(chǎn)品品牌運作經(jīng)驗其實也存在不足，這時就需要品牌商給予更多的指導(dǎo)與協(xié)助才行。而新品上市的導(dǎo)入期，更需要企業(yè)對市場的高度規(guī)劃。 
    如果你不進行終端的營銷管控，當你閑暇去終端看一看，就會感到心跳，你想不到你的產(chǎn)品像個垃圾一樣堆積如山，被放在遺忘的角落；如果沒有管控，你會發(fā)現(xiàn)價格不是你想的那樣，店員只知道你產(chǎn)品的零售價格，折扣是多少，而說出它究竟有什么獨特價值，可能也不會首先推薦你的產(chǎn)品。說不定你提供的促銷品，正在終端店里當作獨立的商品來賣。關(guān)鍵的是如果你自己不做品牌策劃、銷售的執(zhí)行一系列的方案去宣傳和與消費者的互動性活動，難道指望終端給你做嗎？……