課程大綱（StructureofSession）       

第一章、營(yíng)銷(xiāo)策劃概述

營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義？

什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃案？

營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)成的要素

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念分析

案例展示：中國(guó)快消品行業(yè)經(jīng)典案例？

第二章、市場(chǎng)環(huán)境分析

開(kāi)場(chǎng)案例

宏觀環(huán)境分析的PEST模型

消費(fèi)者行為分析

波特五力分析（獸藥行業(yè)價(jià)值鏈分析）

農(nóng)牧企業(yè)的SWTO分析

第三章、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

消費(fèi)者市場(chǎng)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策

第四章、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)選擇

獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分析

市場(chǎng)領(lǐng)先者及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者

案例分析、模擬演練、視頻分享

第五章、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述

營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的分類(lèi)與方法

市問(wèn)卷設(shè)計(jì)與抽樣設(shè)計(jì)

案例分析、角色模擬

第六章、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（STP）

獸藥的市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）

獸藥的目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）

獸藥的市場(chǎng)定位（positionning)

案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴

第七章、產(chǎn)品策略分析

波士頓矩陣產(chǎn)品組合

產(chǎn)品矩陣分析

案例分析、世界知名企業(yè)產(chǎn)品廣告片分享

第八章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(4P)

產(chǎn)品策略

定價(jià)策略？

渠道選擇

促銷(xiāo)

4P與4C和4R的關(guān)系

農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

案例分析、角色模擬

第九章、營(yíng)銷(xiāo)組織與行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)

組織職責(zé)與分工

行動(dòng)計(jì)劃制定

計(jì)劃執(zhí)行與控制

現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、方案PK

第十章實(shí)戰(zhàn)案例展示分析