價(jià)值賦能、變革創(chuàng)盈

                                                                                    -----解決方案式營(yíng)銷破局之道

課程背景：

為什么客戶的采購(gòu)的過程也更為復(fù)雜與漫長(zhǎng)？

為什么從普遍撒網(wǎng)到針對(duì)性推廣業(yè)績(jī)提升而成本反降？

為什么在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶變得更加精明？

為什么商家服務(wù)的越周到，客戶卻變本加厲的要求越來越多？

為什么終端（養(yǎng)殖）的投入增加，反夸廠家（平臺(tái)）服務(wù)到位？

當(dāng)今的農(nóng)牧動(dòng)保市場(chǎng)，環(huán)境越發(fā)動(dòng)蕩不定，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)你死我活，產(chǎn)能高度過剩，疫情肆虐，政策無情，客戶變得飄搖不定，銷售人員壓力巨大，團(tuán)隊(duì)管理問題重重----？？？

那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的重大飛躍呢？

課程說明：

那么，什么是解決方案銷售呢？

? 解決方案銷售：是一種全新的銷售理念。銷售不僅是以產(chǎn)品為核心的，也不僅僅是以客戶為核心。而是以客戶的實(shí)際“痛點(diǎn)”為核心的，以實(shí)際的塑造客戶的一對(duì)一的解決方案為價(jià)值核心，商家是要為客戶提供系統(tǒng)性的解決問題的方案來滿足客戶需求。

? 解決方案銷售：是最具實(shí)戰(zhàn)的銷售操作流程與最具高效的銷售套路技巧。它是銷售人員的燈塔，讓銷售人員如何從售前計(jì)劃開始，按步驟、有程序的對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)、邀約拜訪、探詢需求、形成意向、達(dá)成結(jié)果，一直持續(xù)跟進(jìn)到售后服務(wù)與反饋。

? 解決方案銷售：是全方位的幫助銷售人員如何開發(fā)并發(fā)現(xiàn)每個(gè)銷售機(jī)會(huì)，如何與客戶進(jìn)行有效交流，提升客戶滿意度，密切客戶關(guān)系，靈活運(yùn)用各種針對(duì)性的銷售工具，實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增之愿景，真正成為一個(gè)實(shí)力型的專業(yè)銷售人員，并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，

培訓(xùn)對(duì)象：

解決方案銷售適合于針對(duì)農(nóng)牧企業(yè)客戶的直銷模式，特別是農(nóng)牧行業(yè)的大型養(yǎng)殖場(chǎng)等。適合人員為一年以上有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理等。

課程目標(biāo)：

1、如何高效地開發(fā)客戶

2、如何激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣

3、如何破冰，如何取得客戶信任

4、如何洞察客戶、挖掘客戶需求、定位客戶需求

5、如何應(yīng)對(duì)客戶異議？（價(jià)格、資金、庫(kù)存）

6、巧妙制造客戶危機(jī)感，督促客戶快速?zèng)Q策

7、如何計(jì)劃客情活動(dòng)，長(zhǎng)期持續(xù)的融洽客戶關(guān)系

8、如何讓客戶踐行采購(gòu)承諾，

培訓(xùn)收益：

1、端正銷售心態(tài)，增強(qiáng)銷售抗壓能力

2、順勢(shì)而為，學(xué)會(huì)與性格各異的客戶有效溝通

3、把客戶當(dāng)知己，快速建立信賴感

4、洞察采購(gòu)心理和采購(gòu)流程

5、如何做好售前的計(jì)劃

6、N-ABE法則--有效的啟發(fā)式發(fā)問技巧

7、道具設(shè)計(jì)--學(xué)會(huì)獨(dú)居匠心銷售演示

8、根據(jù)談判的階段運(yùn)用不同的銷售策略

9、掌握持續(xù)的客情關(guān)系維護(hù)技巧

授課方式；視頻引導(dǎo) + 理論講授 + 案例剖析 + 研討交流 + 角色扮演 +  模擬演練+ 示范指導(dǎo)+游戲互動(dòng)

課程時(shí)間：1天(6-7H)

課程大綱：

一、不忘初心---樹立良好的銷售心態(tài)

1、銷售人員要有“四顆心”

2、銷售人員要具備“五項(xiàng)能力”

二、運(yùn)籌帷幄---客戶分析

1、WHO--誰是我們的大客戶？

2、WHAT--如何辨別的大客戶？

3、HOW--大客戶采購(gòu)的行為分析？

三、預(yù)則立---銷售流程

1、如何規(guī)劃銷售流程

2、售前準(zhǔn)備的三部曲

3、如何預(yù)知客戶采購(gòu)心理和采購(gòu)流程

四、破窗效應(yīng)---銷售突破與關(guān)系維護(hù)

1、掌握客戶開發(fā)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？

2、快速建立客戶信賴的四個(gè)步驟？

3、N-ABE法則，引導(dǎo)需求、勾起欲望？

4、客情關(guān)系維護(hù)的六步法？

5、快速的化解客戶異議

五、亮劍精神---激情演示與成交技巧

1、大客戶銷售的特征

2、精彩絕倫的七個(gè)演示技巧

3、動(dòng)之以情--以情動(dòng)客

4、曉之以理--以理服人

5、脅之以威--以義攻心

6、客戶的動(dòng)銷與有效的售后跟進(jìn)