楊景欣,楊景欣講師,楊景欣聯(lián)系方式,楊景欣培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
國(guó)際貿(mào)易,外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo),出口產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)轉(zhuǎn)型
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2017-08-01 3028
對(duì)象
出口企業(yè)負(fù)責(zé)人,總經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
目的
幫助出口企業(yè)負(fù)責(zé)人開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),推廣產(chǎn)品品牌, 提升產(chǎn)品價(jià)值,提升出口銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
內(nèi)容

1. 了解適合你的客戶(hù)在哪里

  • 明確出口目標(biāo)市場(chǎng),制定企業(yè)的出口戰(zhàn)略 
  • 了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、價(jià)格趨勢(shì)、渠道構(gòu)成以及客戶(hù)的商業(yè)習(xí)慣 
  • 從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)制定出口營(yíng)銷(xiāo)策略 
  • 擁有全球視野,了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
  • 明確本企業(yè)在跨國(guó)采購(gòu)鏈中的立足點(diǎn)(理清自己公司在跨國(guó)采購(gòu)鏈中的位置,比如:增值服務(wù)需求是很多海外采購(gòu)商的痛點(diǎn);并非所有的貿(mào)易公司都會(huì)被甩掉,他們賴(lài)以生存的立足點(diǎn)是什么?) 
  • 優(yōu)秀企業(yè)案例研究

2. 打造立體的出口推廣渠道 

  • “好酒也怕巷子深”,勿讓跨國(guó)宣傳的環(huán)節(jié)成為企業(yè)出口發(fā)展的短板 
  • 如何讓客戶(hù)能夠從多渠道了解你,相信你? 
  • 如何“花小錢(qián),辦大事”?勿讓國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣成為“土豪企業(yè)”的專(zhuān)享 
  • B2B企業(yè)推廣要“精準(zhǔn)定向” 
  • 主要出口推廣渠道講解 

–谷歌付費(fèi)廣告

–SEO搜索引擎優(yōu)化

–展會(huì)與展覽

–SNS社交網(wǎng)站

–國(guó)際視頻制作與發(fā)布

–技術(shù)論壇及國(guó)際研討會(huì)

–軟文推廣 

3. 如何制作宣傳手冊(cè),介紹自己的公司和產(chǎn)品

  • 結(jié)合企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力制定出口宣傳策略 
  • 宣傳手冊(cè)要體現(xiàn)公司的定位及核心產(chǎn)品與服務(wù) 
  • 宣傳手冊(cè)的內(nèi)容:公司介紹、產(chǎn)品介紹、應(yīng)用領(lǐng)域介紹、技術(shù)能力介紹等 
  • 宣傳手冊(cè)的主流格式介紹 
  • 如何在宣傳手冊(cè)中融合企業(yè)的VI設(shè)計(jì)? 
  • 如何在宣傳手冊(cè)中體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)? 
  • 如何讓你的客戶(hù)在宣傳手冊(cè)中宣傳你? 


4. 品牌推廣要“軟”,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

軟性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

如何利用英文軟文推廣國(guó)際品牌,樹(shù)立正面形象?

如何撰寫(xiě)英文軟文?三大要點(diǎn)、五項(xiàng)注意

–軟文要突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

–軟文要突出企業(yè)的可信賴(lài)感

–從客戶(hù)搜索的角度確定軟文關(guān)鍵字

–勿要過(guò)分吹噓  

–勿要明顯詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

–切忌出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤和語(yǔ)病

–切忌做流水賬式的陳述 

–切忌無(wú)中生有,但可以錦上添花

如何利用國(guó)際刊物發(fā)布英文軟文?

軟文案例分析

5. 企業(yè)VI的設(shè)計(jì)原則和案例

  • 什么是企業(yè)VI? 
  • VI的重要性,小企業(yè)也要講究VI
  • 用VI講故事,讓VI成為你與客戶(hù)溝通的特使 
  • 如何讓你的VI具有國(guó)際范? 
  • VI設(shè)計(jì)流程詳解 
  • 企業(yè)徽標(biāo)(Logo)的設(shè)計(jì)原則 
  • 企業(yè)背景圖片的設(shè)計(jì)原則 
  • 企業(yè)網(wǎng)站風(fēng)格的設(shè)計(jì)原則 

6. 視頻制作與宣傳推廣

什么是視頻營(yíng)銷(xiāo)?

如何開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)?

視頻的制作要點(diǎn)

–如何確定視頻主題?一切從業(yè)務(wù)發(fā)展的需要出發(fā)

–如何撰寫(xiě)視頻文字?

–視頻圖片的選擇與剪切

–視頻背景音樂(lè)的選擇

–如何給視頻做英文解說(shuō)?

如何發(fā)布英文視頻?

如何增加視頻的海外點(diǎn)擊量? 

優(yōu)秀企業(yè)案例分享

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