《孫子兵法》謀略與營銷決勝之道

主講人： 葉松濤

課程背景：

《孫子兵法》成書至今已有2500多年，是我國乃至世界上現(xiàn)存最早最有影響的軍事理論巨著，被后世尊為“兵家圣典” 、“武學奇書” 、“東方兵學鼻祖” 、“世界第一兵家名書”。

《孫子兵法》的影響遠不止局限于軍事領域。它還是：政治家的治國方略；哲學家的人生寶鑒；

外交家的談判法寶；文學家眼里的藝術(shù)珍品。在當今激烈的商戰(zhàn)中，它更是有遠見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。  

中國市場與體制正在并持續(xù)發(fā)生深刻而巨大的變革，金融全球化、自由化、電子化以及網(wǎng)絡銀行、電子貨幣為標志的新金融時代已經(jīng)來臨，市場營銷能力的不斷提高變得更加緊迫；

隨著銷售網(wǎng)絡化、人性化特征的日益明顯，營銷業(yè)務擴展力與客戶維護力的提升需更加專業(yè)；　

結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)需要大量的市場營銷人才。

課程收獲：

系統(tǒng)快速學習《孫子兵法》謀略及市場營銷理論；

熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場營銷中的高效運用；

領會并熟練掌握市場營銷模型與工具，快速提升營銷能力，穩(wěn)步提高企業(yè)績效；

該培訓是企業(yè)中高層管理者、市場營銷人士之必修課程。

課程時間：2天。

授課對象：市場營銷人士，中高層管理者。

授課方式：講授式為主，交互式為輔。

課程綱要：

一、《孫子兵法》概述

二、營銷基本特征分析

三、兵法的營銷管理謀略

四、兵法畫龍點睛話營銷

課程大綱：

一、《孫子兵法》概述

（一）《孫子兵法》的影響

   1、國內(nèi)影響

   2、世界影響

（二）《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1、結(jié)構(gòu)

   2、內(nèi)容

互動環(huán)節(jié)：分組討論，分享對《孫子兵法》的個人感知。

二、營銷基本特征分析

（一）營銷最簡明定義？

（二）營銷成功秘密？

（三）營銷需解決的三大問題

（四）營銷系統(tǒng)新思考？

（五）營銷模式的演變

（六）零售業(yè)務與大客戶銷售“道”與“術(shù)”分析

（七）顧問營銷7P內(nèi)容要素分析

互動環(huán)節(jié)：分組討論，通過對“營銷系統(tǒng)新思考”的討論，聯(lián)系工作實際找出營銷的成功路徑在哪里？

三、兵法的營銷管理謀略

   （一）戰(zhàn)前準備（1-3篇）:    始計、作戰(zhàn)、謀攻  

   1、《始計篇》解讀；《始計篇》兵法謀略與營銷智慧？

   2、《作戰(zhàn)篇》解讀；《作戰(zhàn)篇》兵法謀略與營銷智慧？

   3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》兵法謀略與營銷智慧？

訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練一：SWOT營銷分析訓練

（二）用兵規(guī)則（4-6篇）:    軍形、兵勢、虛實

   1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》兵法謀略與營銷智慧？

   2、《兵勢篇》解讀；《兵勢篇》兵法謀略與營銷智慧？

   3、《虛實篇》解讀；《虛實篇》兵法謀略與營銷智慧？

訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練二：同理心地圖分析訓練

（三）實戰(zhàn)作業(yè)（7-8篇）:    軍爭、九變

   1、《軍爭篇》解讀；《軍爭篇》兵法謀略與營銷智慧？

   2、《九變篇》解讀；《九變篇》兵法謀略與營銷智慧？

（四）地形研判（9-11篇）:    行軍、地形、九地

   1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》兵法謀略與營銷智慧？

   2、《地形篇》解讀；《地形篇》兵法謀略與營銷智慧？

   3、《九地篇》解讀；《九地篇》兵法謀略與營銷智慧？

訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練三：五維（客戶決策結(jié)構(gòu)）分析訓練

（五）特種作戰(zhàn)（12-13篇）:    火攻、用間

   1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》兵法謀略與營銷智慧？

   2、《用間篇》解讀；《用間篇》兵法謀略與營銷智慧？

訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練四：開局定位九宮格分析訓練

四、兵法畫龍點睛話營銷

（一）《孫子兵法》營銷管理謀略（總表）

（二）兵法畫龍點睛話營銷

【培訓結(jié)束】