大客戶談判技巧一、談判最易犯的錯(cuò)誤1、準(zhǔn)備不周2、表露興趣3、過(guò)分客氣4、過(guò)早暴露5、過(guò)早抬出拍板人6、表示出著急二、談判前的準(zhǔn)備機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。談判得來(lái)的都是凈利潤(rùn)！三、談判實(shí)戰(zhàn)技巧1、報(bào)價(jià)

第一種武器、微笑微笑——打開(kāi)客戶心靈的一把“萬(wàn)能鑰匙”故事：價(jià)值百萬(wàn)美金的笑容——原一平微笑的8大好處掛角嘴的危害三個(gè)步驟瞬間訓(xùn)練最具親和力的微笑——月牙嘴第二種武器、提問(wèn)提問(wèn)的目的是什么？銷售工作是