我們的團(tuán)隊(duì)越來越多的銷售90后銷售人員，甚至成為了團(tuán)隊(duì)的主力軍，90后自我意識(shí)很強(qiáng)，個(gè)性張揚(yáng)，眼高手低，忍耐力差，心里承受能力差，團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱，但是90后也有接受能力強(qiáng) 積極主動(dòng) 可塑性強(qiáng) 有創(chuàng)新意識(shí) 精力充沛 溝通能力強(qiáng) 朝氣有熱情，等優(yōu)點(diǎn)，作為一個(gè)管理者，就是經(jīng)營(yíng)人，怎樣激發(fā)90后銷售人員的優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)管理的者必掌握的知識(shí)，《90后銷售人員的選育留》就是解決這些問題！讓你輕松管理90后銷售人員！

一、90后銷售人員的五大特點(diǎn)及工作表現(xiàn)行為

二、認(rèn)知90后銷售人員三大核心需求

1、快樂 2、成長(zhǎng) 3、賺錢

三、90后銷售人員管理的本質(zhì)及管理維度

四、90后銷售人員的溝通方式

1、事前溝通簡(jiǎn)單直接，鼓勵(lì)互動(dòng)，積極參與，強(qiáng)化工作意義！ 

2、事中溝通“人情味”肯定價(jià)值 ！

3、事后溝通給予支持，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任！

五、90后期待的管理者的氣質(zhì)（過時(shí)的絕對(duì)權(quán)力）

1、充分授權(quán)

2、教練身份

3、淡化權(quán)威，強(qiáng)化邊界

六、用銷售思維招聘員工

1、激發(fā)欲望，講案例

2、告別結(jié)構(gòu)化面試，善用沖突情境

3、用教練式思維面試，用STAR原則診斷員工

4、了解人才甄選中的“冰山原則”

七、90后銷售人員的培育三大特點(diǎn)

1、比入職培訓(xùn)更重要的“工作首日管理” 

2、處理好“高期望值” 
3、教會(huì)他們一次做好一件事 

八、90后銷售人員如何有效開展培訓(xùn)七化法

1、入職儀式化

2、培訓(xùn)任務(wù)化

3、培訓(xùn)互動(dòng)化，腦力激動(dòng)

4、培訓(xùn)游戲化

5、訓(xùn)完模擬化

6、碎片學(xué)習(xí)化

7、在崗技能輔導(dǎo)OJT五步法，“準(zhǔn)父母”式管理

九、90后增加銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力，減少人員流失！

1、個(gè)人狀態(tài)，意愿、能力

2、施與求：正確激勵(lì)，價(jià)值感大于金錢獎(jiǎng)勵(lì)
3、夢(mèng)想管理，與金錢無關(guān) “參與”是最大的認(rèn)可 

4、團(tuán)隊(duì)氛圍，外在、內(nèi)在

5、情感留人

關(guān)心員工的工作，生活及情感

充分授權(quán)并及時(shí)做到

傾聽90后的意見及故事，

分享自己的經(jīng)歷及心得

如何讓90后保持工作激情