第一部分  自我修煉：強(qiáng)大自我，所向披靡

第一講：思想先行——培養(yǎng)銷(xiāo)售王牌思維

一、個(gè)人心智成長(zhǎng)的四個(gè)維度

二、銷(xiāo)售冠軍的十大王牌思維

第二講：樂(lè)觀心態(tài)——讓銷(xiāo)售征途充滿(mǎn)陽(yáng)光

一、所有的磨難都是成功的鋪路石

二、打破舒適圈，進(jìn)入成長(zhǎng)圈

三、如何建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售信念

第三講：取長(zhǎng)補(bǔ)短——從業(yè)余選手成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)高手

一、苦練營(yíng)銷(xiāo)基本功，找到短板

二、練就獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售絕招

三、設(shè)定更高的目標(biāo)，向不可能挑戰(zhàn)

第二部分  贏銷(xiāo)兵法：教你打好每一場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)役

第一講： 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)——做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作

一、先有好狀態(tài)才會(huì)有好業(yè)績(jī)

二、專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)售的成敗

三、做好客戶(hù)的背景信息調(diào)查

四、充分準(zhǔn)備好銷(xiāo)售物資清單

第二講： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招數(shù)——讓你的客戶(hù)源源不斷

一、打鐵還需自身硬，開(kāi)發(fā)客戶(hù)之前先開(kāi)發(fā)自己

二、如何與客戶(hù)快速建立信賴(lài)感

三、我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

四、如何界定好目標(biāo)客戶(hù)

五、銷(xiāo)售人員面臨的常見(jiàn)困境分析

六、18種客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具的運(yùn)用

第三講： 高效銷(xiāo)售溝通——準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求

一、深度破譯銷(xiāo)售

二、銷(xiāo)售溝通的運(yùn)用

三、基于人性溝通的十種策略

四、建立顧問(wèn)式溝通模式——通過(guò)“望聞問(wèn)切”深挖客戶(hù)需求

第四講： 激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望——做好產(chǎn)品價(jià)值塑造

一、塑造產(chǎn)品價(jià)值的五大方法

二、塑造產(chǎn)品價(jià)值的四大維度

三、60秒產(chǎn)品介紹的專(zhuān)業(yè)話術(shù)設(shè)計(jì)

第五講：破解客戶(hù)異議——讓你的客戶(hù)心服口服

一、客戶(hù)的口頭禪

二、客戶(hù)異議類(lèi)型

三、解答異議的步驟

四、如何有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的價(jià)格異議

五、有效的報(bào)價(jià)方式與報(bào)價(jià)技巧

第六講：關(guān)鍵點(diǎn)制勝——業(yè)績(jī)暴漲的核心

一、客戶(hù)訪量定輸贏，如何實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變

二、盤(pán)活身邊資源，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)

三、找到黃金客戶(hù)，引爆業(yè)績(jī)狂潮

四、識(shí)破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到百戰(zhàn)不殆

第七講：成交客戶(hù)——成人達(dá)己，實(shí)現(xiàn)雙贏

一、正確理解成交——成交是建立深度鏈接的首要通道

二、成交的本質(zhì)是什么

三、成交的障礙是什么

四、培養(yǎng)頂級(jí)成交信念

五、順利化解成交抗拒

六、成交時(shí)間段的細(xì)節(jié)把握

七、破譯絕對(duì)成交的20招

第三部分  深度鏈接：關(guān)系維護(hù)與客戶(hù)裂變

第一講：破譯像戀愛(ài)一樣做銷(xiāo)售的N個(gè)密碼

第二講：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)的法寶——轉(zhuǎn)介紹

一、轉(zhuǎn)介紹更容易獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源

二、培養(yǎng)要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣

三、如何促動(dòng)客戶(hù)做轉(zhuǎn)介紹

第三講：客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵性因素分析

一、服務(wù)是利潤(rùn)的源泉

二、客戶(hù)流失的原因

三、服務(wù)的關(guān)鍵因素

四、服務(wù)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

五、客情維護(hù)實(shí)操策略

第四講：細(xì)致服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)

一、建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

二、維護(hù)客戶(hù)的服務(wù)方式

三、感動(dòng)客戶(hù)的秘密武器

四、大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)的方法

第四部分  贏銷(xiāo)冠軍大比拼：學(xué)以致用，風(fēng)采展現(xiàn)