傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品，真的是這樣嗎？答案是否定的；而顧問(wèn)式營(yíng)銷認(rèn)為，顧客是朋友、是與營(yíng)銷者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品，而服務(wù)本身也是商品，它是為了與顧客達(dá)成溝通和共識(shí)的間接商品。可以看出，顧問(wèn)式營(yíng)銷將營(yíng)銷者定位在客戶的朋友、營(yíng)銷者和顧問(wèn)三個(gè)角度上。因此，如何扮演好這三種角色，是實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

      本課程系統(tǒng)地講解了顧問(wèn)式營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、基本要素以及與傳統(tǒng)式營(yíng)銷的區(qū)別；顧問(wèn)式營(yíng)銷的四大策略（金字塔策略、售前策略、售中策略、售后策略）、三大工具（FABE、SPIN、PSS），幫助企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)地掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷法，真正與客戶形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，彼此依賴，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。