許輝,許輝講師,許輝聯(lián)系方式,許輝培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
醫(yī)藥銷售管理
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許輝:高價(jià)值銷售技巧
2017-07-12 3010
對象
一線銷售人員
目的
掌握高價(jià)值銷售技巧
內(nèi)容

?了解銷售的本質(zhì)

銷售的本質(zhì)是什么？我們經(jīng)常說的了解客戶需求，到底什么是客戶需求？

如何能夠確保我們了解客戶需求？


?掌握高價(jià)值銷售技巧的7個(gè)步驟


  1. 訪前計(jì)劃
  2. 開場白
  3. 探詢
  4. 傳遞信息
  5. 處理反對意見
  6. 締結(jié)
  7. 訪后分析


?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


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