許輝,許輝講師,許輝聯系方式,許輝培訓師-【中華講師網】
醫(yī)藥銷售管理
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許輝:高價值銷售技巧
2017-07-12 2967
對象
一線銷售人員
目的
掌握高價值銷售技巧
內容

?了解銷售的本質

銷售的本質是什么？我們經常說的了解客戶需求，到底什么是客戶需求？

如何能夠確保我們了解客戶需求？


?掌握高價值銷售技巧的7個步驟


  1. 訪前計劃
  2. 開場白
  3. 探詢
  4. 傳遞信息
  5. 處理反對意見
  6. 締結
  7. 訪后分析


?實戰(zhàn)練習


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