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醫(yī)藥銷售管理

銷售技巧培訓師培訓教練技術商務談判

上海 40 ~ 50 歲

內訓師TTT 高價值銷售技巧，談判，大客戶管理醫(yī)患溝通學術化推廣醫(yī)藥市場營銷基礎，高效學術會議召開樹立非職權影響力高效團隊建立激勵，授權，輔導績效管理，變革管理創(chuàng)新問題解決

¥20000 元/天: 參考價格

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國際DDI認證講師，Blessing White 領導力課程認證講師
MediStar 銷售總監(jiān)/顧問
Bristol-Myers Squibb 高級培訓經理
AstraZeneca 高級地區(qū)經理/區(qū)域產品經理
Actavis （Allergan）產品經理
GSK 銷售代表
四川大學客座講師
云南經濟管理學院外聘講師
15年500強外資醫(yī)藥銷售管理/市場/培訓與輔導經驗
高潛人才發(fā)展項目負責人，擅長引入能力模型與行動學習，拓展等實戰(zhàn)項目，提升地區(qū)經理領導力
授課課程包括領導力類的輔導、授權、激勵、績效管理，以及銷售類業(yè)務計劃，市場營銷課程
豐富的課程開發(fā)能力，帶領《績效管理》課程的開發(fā)，參與國外《Value Selling》課程的本地化設計
優(yōu)秀的授課技巧，DDI及Blessing White 領導力課程認證講師，BMS內部新任講師mentor。

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[許輝]同客戶一樣思考--文獻解讀: ? 經常有代表抱怨，現(xiàn)在和客戶的交流是不對等的。那么，客戶喜歡與什么樣的銷售打交道？他們的思考方式是什么？ ? 文獻解讀很遙不可及嗎？一般的醫(yī)學文獻由哪幾塊內容組成，我們可以怎么解讀？ ? 如何借助文獻的解讀，與客戶平等的對話？如何在銷售拜訪中融入文獻解讀？; 2017-07-12

[許輝]區(qū)域市場產品經理從0到1: 區(qū)域產品經理，一個背負諸多責任，卻不怎么被培養(yǎng)發(fā)展的職位。如何提高自我？你可以自己摸爬滾打，自學成才，也可以加入許老師的訓練營，從三大領域提高：首先，必須具備市場市場營銷的基礎知識：其次，必須對市場，對業(yè)務有接地氣的洞察。突破這一道屏障，就突破了傳統(tǒng)的“事務性”區(qū)域產品經理最后，區(qū)域市場部要做到整合區(qū)域市場資源，卓越的執(zhí)行市場活動; 2018-10-21

[許輝]醫(yī)患溝通技巧: 探究醫(yī)患溝通的癥結認識溝通的本質處理醫(yī)患溝通的五大技巧案例演練現(xiàn)在醫(yī)療糾紛已經成為醫(yī)護人員最頭疼的事情，但細究之下，很多醫(yī)療糾紛是可以避免的，只要認識到癥結所在，加上正確的溝通技巧學員可以在課堂上學習到先進的溝通技巧，并通過演練，切實提高醫(yī)患溝通方式方法，降低醫(yī)患糾紛; 2018-07-27

[許輝]基于洞察的學術會議召開: ? 產品的學術會議年年開，月月開。為什么客戶參會的興趣不高？如果你要主辦學術會議，如何辦得出彩？ ? 學術會議只是傳統(tǒng)上的會議嗎？如果從市場營銷管理的角度，如何定義出彩的學術會議？ ? 為了辦好學術會議，提高參會率，提高客戶興趣，如何從客戶的角度，洞察其需求，真正讓區(qū)域的學術會議有的放矢，吸引聽眾？基于客戶的理性洞察基于客戶的感性洞察我們還將現(xiàn)場模擬一次高質量學術會議的制; 2017-07-12

[許輝]高價值銷售技巧: ?了解銷售的本質銷售的本質是什么？我們經常說的了解客戶需求，到底什么是客戶需求？如何能夠確保我們了解客戶需求？ ?掌握高價值銷售技巧的7個步驟訪前計劃開場白探詢傳遞信息處理反對意見締結訪后分析 ?實戰(zhàn)練習; 2017-07-12

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