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高層拜訪講師授課見證
諸強華
大項目銷售中的
高層拜訪
高層拜訪
大項目中的客戶角色,分別是:EB(經濟購買影響者)、TB(技術購買影響者)、UB(使用購買影響者)、Coach(教練)。EB,學名:經濟購買決策者,俗稱:領導。他
諸強華
工業(yè)品銷售:挽弓當挽強,用箭當用長
工業(yè)品銷售
高層拜訪
一、客戶背景 A電機有限公司,外資企業(yè),潤滑油年用量在500萬元左右,100% 采用進口潤滑油。 二、案例故事情節(jié)、過程 多次拜訪倉管、技術課、采購課,想要深入了
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