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水暈講師課程
宋鍇
宋鍇
水暈
說(shuō)（九）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
三尖兩刃
產(chǎn)品線運(yùn)作應(yīng)該考慮價(jià)格帶豐富，不要留出空白帶，給予競(jìng)品以進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。如果主力品牌定位中高段，應(yīng)該開(kāi)發(fā)二線品牌豐富低端價(jià)格帶，形成組合品牌連貫價(jià)格帶防御體系。主力品
宋鍇
宋鍇
水暈
說(shuō)（八）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
經(jīng)銷商管理
人力資源
中層管理
營(yíng)銷管理
兩軍對(duì)陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營(yíng)區(qū)，A品牌實(shí)力出眾，KA大賣場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)其五個(gè)不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內(nèi)
宋鍇
宋鍇
水暈
說(shuō)（七）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)銷商管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
中層管理
營(yíng)銷管理
人力資源
藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)作不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)，反而要?dú)g迎競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)吸引真正競(jìng)品入局，共同做大蛋糕才有市場(chǎng)前景，才具備建立品牌
宋鍇
老宋
水暈
說(shuō)（六）
經(jīng)銷商管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
營(yíng)銷管理
銷售技巧
人力資源
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒(méi)有最好只有更好。記得跟進(jìn)的某小糧油店，進(jìn)店迎面設(shè)有本公司產(chǎn)品小堆頭，左側(cè)呼應(yīng)發(fā)現(xiàn)帶贈(zèng)品的垂直陳列，這些只有賣場(chǎng)才能看到的。右
宋鍇
老宋
水暈
說(shuō)（五）
互聯(lián)網(wǎng)+
中層管理
營(yíng)銷管理
銷售技巧
品牌策劃
回憶來(lái)到2003年一次金龍魚(yú)會(huì)議，多年運(yùn)作突然有感而發(fā)八個(gè)字：溝通、效率、紀(jì)律、專業(yè)。于是指引了團(tuán)隊(duì)落地運(yùn)作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、經(jīng)銷商管理、品牌穩(wěn)健提升、線上新開(kāi)拓。
宋鍇
老宋
水暈
說(shuō)（四）
營(yíng)銷管理
銷售培訓(xùn)
企業(yè)戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)銷商管理
傳統(tǒng)流通小店可以分段升級(jí)，麻雀雖小，五臟俱全，跟進(jìn)產(chǎn)品的陳列宣傳，形成初步達(dá)標(biāo)等級(jí)，第二步升級(jí)強(qiáng)勢(shì)第一陳列宣傳達(dá)標(biāo)店，第三步升級(jí)為類專賣店，由
水暈
邊緣店升級(jí)為核心
宋鍇
老宋
水暈
說(shuō)（三）
經(jīng)銷商管理
培訓(xùn)師培訓(xùn)
中層管理
營(yíng)銷管理
銷售技巧
在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，充斥各種壓力的社會(huì)，每個(gè)消費(fèi)者都希望且渴望有個(gè)愿意傾訴的朋友哪怕虛擬的。完善形象，用心溝通，專業(yè)指導(dǎo)，溫暖呵護(hù)，一對(duì)一貼身私人訂制服務(wù)，隨著信
宋鍇
水暈
老宋說(shuō)（二）
銷售培訓(xùn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略
企業(yè)診斷
企業(yè)戰(zhàn)略
經(jīng)銷商管理
擁擠的車流，看似難以通過(guò)，實(shí)則按照既定的方向，有步驟，有耐心，有方法，時(shí)間問(wèn)題，一定會(huì)有一條康莊大道，指引實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。往往在前進(jìn)的過(guò)程中，忽略了耐心、方法，急于求成
宋鍇
水暈
老宋說(shuō)（一）
品牌策劃
銷售技巧
營(yíng)銷管理
項(xiàng)目管理
沙盤模擬
古語(yǔ)：“定其高，取其中；定其中，取其下”。鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要跟進(jìn)品類第一品牌，如果該品類還沒(méi)形成第一品牌，就擴(kuò)大一層品類，依舊瞄準(zhǔn)第一品牌。這樣從戰(zhàn)略規(guī)劃、策劃創(chuàng)
宋鍇
水暈
五環(huán)節(jié)打造優(yōu)秀銷售人員
水暈
優(yōu)秀
人員
市場(chǎng)銷售最基本且最有競(jìng)爭(zhēng)力的是一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造
水暈
核心人才，形成多個(gè)
水暈
效應(yīng)，才能對(duì)競(jìng)品形成全面“水淹七軍”的合圍之勢(shì)。 一環(huán)節(jié)：選取人員，注重素質(zhì)與態(tài)度。
水暈
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