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宋鍇
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宋鍇
銷售管理專家
營銷管理
經銷商管理
戰(zhàn)略管理
終端零售
山東,濟南
40 ~ 50 歲
1、水暈營銷實戰(zhàn)案例 (三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強(第八名
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三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌
五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌
一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強(第八名)
水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者
美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家
西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
服務品牌:
康師傅、ABC、金種子、貝克、金龍魚、胡姬花
元寶、鯉魚、手標、西王、鄭家坊、女兒紅、優(yōu)必諾
(損害人體健康的產品,屠殺動物制成的產品)類咨詢項目不接!
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[宋鍇]宋鍇水暈說(九)——分享20年實戰(zhàn)營銷經驗
產品線運作應該考慮價格帶豐富,不要留出空白帶,給予競品以進攻的機會。如果主力品牌定位中高段,應該開發(fā)二線品牌豐富低端價格帶,形成組合品牌連貫價格帶防御體系。主力品相應確立,建立標準產品序列陳列標準,并形成戰(zhàn)斗序列,陳列宣傳分品相貼近對應競品,既表現(xiàn)出主力產品的利刃效應,又要突出組合產品線互補掩護利刃效果,從而增強產品組合競爭力,在規(guī)模組合的陳列宣傳攻勢中突出三尖兩刃刀利刃效應,整體突破有力!
2018-12-22
[宋鍇]賣場促銷活動的前期準備
現(xiàn)代市場競爭中起著關鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場,如何進行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產品知名度,影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準備要進行時間倒推制,列明各種準備要素到位節(jié)點。 一、促銷活動申請審批完畢 一份完整的的促銷方案,內容包括活動城市地點、時間段、產品組合、活動方式、人員廣宣品贈品道具投入、賣場相應支持、投入產出比、銷售效果預估、賣場得利分析、操作細則、危機預案等方面內容。其
2018-08-30
[宋鍇]宋鍇水暈說(八)——分享20年實戰(zhàn)營銷經驗
兩軍對陣,哨探先行,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”調查分析是為關鍵。大本營區(qū),A品牌實力出眾,KA大賣場同時出現(xiàn)其五個不同種類的堆頭及端架,多品類產品占據(jù)大面積排面,店內宣傳充分飽滿,其霸主地位不可撼動。流通渠道遍布大小超市、便利店,形成綜合品牌面的防御體系。面對此局面,如何撕破缺口成為首要課題。本人與經銷商信馬由韁,不日來到某鄉(xiāng)鎮(zhèn),進入其間一賣場,突發(fā)現(xiàn)其包柱上已有一半不是A品牌了,這在該公司以往的操
2018-08-29
[宋鍇]宋鍇水暈說(七)——分享20年實戰(zhàn)營銷經驗
藍海市場的產品運作不要懼怕競爭,反而要歡迎競爭,沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產品定位,創(chuàng)造競爭局勢吸引真正競品入局,共同做大蛋糕才有市場前景,才具備建立品牌的基礎。 曾經操作過的一產品定位細分品類,鎖定其大品類第一品牌為主要競爭對手,知己知彼,摸清其薄弱環(huán)節(jié),進攻其主項品類產品,使其首尾不能顧,搏殺中已悄悄徹底擊敗其相同細分品類產品,為自身定位的藍海山頭第一打下堅實基礎。此為戰(zhàn)略聲東擊西之
2018-08-28
[宋鍇]快速消費品賣場貿易條款淺析
在與賣場談判之前要對其進行各項分析,知己知彼,并形成對策,才能“趨利避害”,避免各種不利條件陷阱,實現(xiàn)期望的談判目標。 1、價格條款 (1) 賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價格,往往會退而求其次,謀求某區(qū)域先與供應商達成最優(yōu)供價協(xié)議,然后逐步攻擊爭取全國最優(yōu)供價。公司要制定全國統(tǒng)一供價,嚴格審查各分部簽訂的賣場協(xié)議,保持穩(wěn)定統(tǒng)一的價格是最重要的。 (2) 賣場在爭取最優(yōu)價格的基礎上,還會爭取不同訂
2018-08-27
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