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銷售思路講師課程
彭翠榮
大客戶銷售關(guān)系建設(shè)以及提升
銷售思路
客情關(guān)系
服務(wù)
1. 什么是大客戶?核心客戶? 2. 客戶銷售分級的必要性與理論 3. “采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析 4. 關(guān)注大客戶采購的五個要素 5. 大客戶銷售
劉建民
大道至簡，銷售不再有困惑--診斷式銷售
銷售思路
技巧
關(guān)系
信任
盲點(diǎn)
【課程背景】 在國內(nèi)的銷售培訓(xùn)中，大家接觸最多的是銷售技巧培訓(xùn)。常規(guī)的銷售技巧主要是講如何實(shí)現(xiàn)一次成功的拜訪。其潛在假設(shè)是一次拜訪就能拿到訂單，在現(xiàn)實(shí)銷售中其可能
劉建民
大客戶銷售不再難---大客戶開發(fā)與維護(hù)
銷售
思路
aidas
關(guān)系
信任
害怕大客戶
課程背景 在針對銷售人員培訓(xùn)中，大家提的最普遍的問題是“告訴我成功開發(fā)一個大客戶的思路”。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)銷售中，特別是要開發(fā)大客戶過程中，經(jīng)常遇到很多問題，最常見的就
劉建民
拜訪必須有收獲---診斷式銷售拜訪技巧
銷售思路
，
關(guān)系，信任，技巧，盲點(diǎn)，誤區(qū)
【課程背景】 銷售技巧是國際上比較通用的課程。最早出現(xiàn)于上世紀(jì)50年代的美國，主要用于日常消費(fèi)品，后來由施樂開發(fā)后主要適用于辦公用品銷售。70年代左右人們發(fā)現(xiàn)不太
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