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政企大客戶講師視頻
田牧
【田牧老師】航天科工集團(tuán)下屬某公司2024營(yíng)銷中心技能提升
政企大客戶
銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)視頻
政企大客戶
銷售
高層公關(guān)進(jìn)階版
工業(yè)品營(yíng)銷
航天科工集團(tuán)
2024年2月5日，航天科工集團(tuán)某公司2024營(yíng)銷中心技能提升
政企大客戶
銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，參加培訓(xùn)人員超過(guò)200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員，
田牧
航天科工集團(tuán)下屬某公司《
政企大客戶
銷售策略與技巧》專題培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
政企大客戶
銷售
工業(yè)品大客戶銷售
軍工大客戶銷售
銷售技巧
團(tuán)隊(duì)管理
4月12-13日，中國(guó)十大軍工企業(yè)集團(tuán)之航天科工《
政企大客戶
銷售策略與技巧》2天的專題培訓(xùn)，受到主管副總以下參加培訓(xùn)人員的肯定，課程評(píng)價(jià)4.9分（總分5分）以上
田牧
田牧老師個(gè)人宣傳片
政企大客戶
銷售
工業(yè)品大客戶銷售
軍工大客戶銷售
銷售技巧
商務(wù)談判
外企世界500強(qiáng)企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的硬仗和攻堅(jiān)戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、講授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量，
田牧
航天科工集團(tuán)營(yíng)銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)剪影
政企大客戶
銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
軍工大客戶銷售
項(xiàng)目銷售
2024航天科工集團(tuán)航天電器營(yíng)銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)剪影，含公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團(tuán)隊(duì)超200人參加訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)，集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍深厚，學(xué)員
田牧
【田牧老師】
政企大客戶
銷售——把控客戶高層的個(gè)人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府采購(gòu)項(xiàng)目
國(guó)企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個(gè)人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會(huì)失敗。
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作？千萬(wàn)別選錯(cuò)了！
銷售團(tuán)隊(duì)管理
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個(gè)人特質(zhì)都是天生的，如果不具備這些特質(zhì)，是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的，否則只能是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢而一無(wú)所獲。所以，一定要認(rèn)真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
政企大客戶
銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有需要，沒(méi)有需求，你還能把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去嗎？如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢？對(duì)比是魔鬼，通過(guò)對(duì)比，就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦，需求很快就來(lái)了。
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復(fù)雜嗎？
工業(yè)品銷售
政企大客戶
銷售
政府采購(gòu)項(xiàng)目
國(guó)企項(xiàng)目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶開(kāi)發(fā)體系和流程，從獲取商機(jī)開(kāi)始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個(gè)人信任，客戶高層營(yíng)銷和公關(guān)，投標(biāo)階
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧》1
政府集團(tuán)
政企大客戶
銷售技巧
項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華--2016年9月8日上?！墩c集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧》2
政府集團(tuán)
政企大客戶
銷售技巧
項(xiàng)目型企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、運(yùn)作方式的不同，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不同，不能照搬一般消費(fèi)品企業(yè)的做法。營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是抓住項(xiàng)目信息來(lái)源、客戶跟蹤、技術(shù)支持、報(bào)價(jià)方
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