田牧,田牧講師,田牧聯(lián)系方式,田牧培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實戰(zhàn)派工業(yè)品/大客戶銷售培訓(xùn)講師、管理咨詢師、企業(yè)教練
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實戰(zhàn)派工業(yè)品/大客戶銷售培訓(xùn)講師、管理咨詢師、企業(yè)教練

河南,鄭州 50 ~ 60 歲
《政企/工業(yè)品/軍工大客戶銷售策略與技巧》分為必會版、進階版、2天完整版; 《金牌標書制勝——10招提高中標率》 《需求挖掘與異議處理——SPIN銷售法》 《合作贏天下——談判心理與商務(wù)談判策略》
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【講師資歷】
◎ 中管院MBA客座教授
◎ 22年營銷與實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗（基層業(yè)務(wù)員做起）
◎ 6年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗
◎ SMEI美國營銷國際協(xié)會注冊銷售總監(jiān)
◎ 世界500強駐中國企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師
◎ 實戰(zhàn)派營銷管理專家、咨詢師、企業(yè)教練
◎ 清華大學(xué)清研學(xué)院特聘政企項目、大客戶銷售講師
◎ 中國人民解放軍戰(zhàn)略支援部隊信息工程大學(xué)人才發(fā)展中心工業(yè)品、項目銷售特聘講師
◎ 曾任世界500強美國通信技術(shù)跨國公司中國首席代表、分公司總經(jīng)理
◎ 曾任解放軍戰(zhàn)略支援部隊信息工程大學(xué)研究院新型成像技術(shù)營銷中心總監(jiān)
◎ 曾任清華大學(xué)天津高裝備研究院洛陽基地營銷中心總監(jiān)
外企世界500強企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、教授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量，學(xué)員可直接使用用、可有效落地。

【擅長領(lǐng)域】
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[田牧]工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（必會版）
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，以獲取雙贏、多贏的效果。 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，客戶如不認同我方的產(chǎn)品價值，想拿下大客戶訂單困難重
2024-09-28
[田牧]深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請與饋贈禮儀
《商務(wù)接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專業(yè)性工作，是展示一個單位發(fā)展水平的重要窗口。但凡有領(lǐng)導(dǎo)、客戶來訪，留下的第一印象、直接印象就是接待工作，充分發(fā)揮窗口作用，宣傳、展示企業(yè)，不斷提升美譽度和影響力；接待工作的好壞，直接影響到企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境。無論是參觀調(diào)研，還是商務(wù)洽談，
2024-01-18
[田牧]工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進階版）
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，以獲取雙贏、多贏的效果。 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，客戶如不認同我方的產(chǎn)品價值，想拿下大客戶訂單困難重
2024-09-28
[田牧]挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
課程大綱 導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多少價值。 3.什么是SPIN？ （1）SPIN是Situation（背景問題） （2）Problem(難點問題) （3）Implications(暗示問題) （4）Need payoff(需求-滿足問題)的首字母縮寫。 4.銷售會談的四
2023-12-11
[田牧]用金牌標書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標率
課程大綱 第一招 確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關(guān)鍵決策人，建立情報信息系統(tǒng)，了解競爭對手情況，了解采購規(guī)則，了解項目的基本需求 技術(shù)突破階段：引導(dǎo)、挖掘和滿足客戶需求，建立組織信任，給競爭對手設(shè)置壁壘，將我方的技術(shù)優(yōu)勢寫入甲方的招標文件； 2. 進行高層公關(guān)，與客戶高層發(fā)展必要的情感聯(lián)系 商務(wù)突破階段：面向客戶高導(dǎo)公關(guān)，了解和滿足客戶的
2023-12-11
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