4月12-13日,中國十大軍工企業(yè)集團(tuán)之航天科工《政企大客戶銷售策略與技巧》2天的專題培訓(xùn),受到主管副總以下參加培訓(xùn)人員的肯定,課程評價4.9分(總分5分)以上,科工集團(tuán)下屬企業(yè)爭相安排田老師的課程,
外企世界500強(qiáng)企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理,經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅戰(zhàn),深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)之道,課程不講玄虛,只講本質(zhì)、講授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量,學(xué)員可直接使用、可有效落地。
商務(wù)談判在我們銷售工作中必不可少,占比多又異常重要,如果對商務(wù)談判沒有一個正確的理解,或者認(rèn)知錯誤,就會給我們的利益造成較大的損失,輕者沒有利潤,,重者導(dǎo)致虧本。數(shù)據(jù)表明,對于商務(wù)談判的理解和認(rèn)知,絕
要想拿下大客戶訂單,你必須要掌握以下秘訣:要牢牢把握住三個重點,做好四項基本工作。做好這些工作,你就可以控標(biāo)、控單,把訂單牢牢抓在自己手里。到底要把握哪三個重點,哪四項基本工作呢,大家一起來看視頻。
在開發(fā)大客戶的過程中,你必須保持清醒,避免在過程中出錯,即便你存在視頻中的6種行為之一者,訂單必然與你無關(guān)
2024年2月5日,航天科工集團(tuán)某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場,參加培訓(xùn)人員超過200人,包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團(tuán)隊成員,現(xiàn)場反響熱烈,回復(fù)課程評價達(dá)4.8分(總
2024航天科工集團(tuán)航天電器營銷中心專項能力提升訓(xùn)練營培訓(xùn)剪影,含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團(tuán)隊超200人參加訓(xùn)練營集訓(xùn),集訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍深厚,學(xué)員積極參與互動,反響熱烈。
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求,甚至是超出了客戶的預(yù)期,但如果不能滿足客戶的個人需求,尤其是客戶的高層需求,你注定會失敗。
開發(fā)一個大客戶,如果沒有建立情報信息系統(tǒng),沒人為你通風(fēng)報信,出謀劃策,你什么都不知道,肯定最早被淘汰。
員工學(xué)習(xí)提升是義務(wù),而不是什么福利,企業(yè)培訓(xùn)效果不佳,說明我的理念、方法和制度約束沒有做好,如何來提升培訓(xùn)效果呢?