4月12-13日，中國十大軍工企業(yè)集團(tuán)之航天科工《政企大客戶銷售策略與技巧》2天的專題培訓(xùn)，受到主管副總以下參加培訓(xùn)人員的肯定，課程評(píng)價(jià)4.9分（總分5分）以上，科工集團(tuán)下屬企業(yè)爭相安排田老師的課程，
外企世界500強(qiáng)企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅(jiān)戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、講授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量，學(xué)員可直接使用、可有效落地。
商務(wù)談判在我們銷售工作中必不可少，占比多又異常重要，如果對商務(wù)談判沒有一個(gè)正確的理解，或者認(rèn)知錯(cuò)誤，就會(huì)給我們的利益造成較大的損失，輕者沒有利潤,，重者導(dǎo)致虧本。數(shù)據(jù)表明，對于商務(wù)談判的理解和認(rèn)知，絕
要想拿下大客戶訂單，你必須要掌握以下秘訣：要牢牢把握住三個(gè)重點(diǎn)，做好四項(xiàng)基本工作。做好這些工作，你就可以控標(biāo)、控單，把訂單牢牢抓在自己手里。到底要把握哪三個(gè)重點(diǎn)，哪四項(xiàng)基本工作呢，大家一起來看視頻。
在開發(fā)大客戶的過程中，你必須保持清醒，避免在過程中出錯(cuò)，即便你存在視頻中的6種行為之一者，訂單必然與你無關(guān)
2024年2月5日，航天科工集團(tuán)某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場，參加培訓(xùn)人員超過200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員，現(xiàn)場反響熱烈，回復(fù)課程評(píng)價(jià)達(dá)4.8分（總
2024航天科工集團(tuán)航天電器營銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營培訓(xùn)剪影，含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團(tuán)隊(duì)超200人參加訓(xùn)練營集訓(xùn)，集訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍深厚，學(xué)員積極參與互動(dòng)，反響熱烈。
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個(gè)人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會(huì)失敗。
開發(fā)一個(gè)大客戶，如果沒有建立情報(bào)信息系統(tǒng)，沒人為你通風(fēng)報(bào)信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
員工學(xué)習(xí)提升是義務(wù)，而不是什么福利，企業(yè)培訓(xùn)效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓(xùn)效果呢？
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