4月12-13日，中國十大軍工企業(yè)集團(tuán)之航天科工《政企大客戶銷售策略與技巧》2天的專題培訓(xùn)，受到主管副總以下參加培訓(xùn)人員的肯定，課程評(píng)價(jià)4.9分（總分5分）以上，科工集團(tuán)下屬企業(yè)爭(zhēng)相安排田老師的課程，
外企世界500強(qiáng)企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅(jiān)戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、講授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量，學(xué)員可直接使用、可有效落地。
2024年2月5日，航天科工集團(tuán)某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，參加培訓(xùn)人員超過200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，回復(fù)課程評(píng)價(jià)達(dá)4.8分（總
2024航天科工集團(tuán)航天電器營銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營培訓(xùn)剪影，含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團(tuán)隊(duì)超200人參加訓(xùn)練營集訓(xùn)，集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍深厚，學(xué)員積極參與互動(dòng)，反響熱烈。
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個(gè)人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會(huì)失敗。
開發(fā)一個(gè)大客戶，如果沒有建立情報(bào)信息系統(tǒng)，沒人為你通風(fēng)報(bào)信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
員工學(xué)習(xí)提升是義務(wù)，而不是什么福利，企業(yè)培訓(xùn)效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓(xùn)效果呢？
優(yōu)秀銷售員的很多個(gè)人特質(zhì)都是天生的，如果不具備這些特質(zhì)，是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的，否則只能是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢而一無所獲。所以，一定要認(rèn)真考察候選人是否具備這些個(gè)性特質(zhì)，千萬別選錯(cuò)了。
為什么你的企業(yè)銷售業(yè)績差，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定？不注重企業(yè)人才素質(zhì)的培訓(xùn)和提升，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)人員的技能和素養(yǎng)的提升，想獲取訂單難度較大，業(yè)績不好，對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成非常大的麻煩。放眼那些發(fā)展迅猛的企業(yè)，老板們都
客戶對(duì)你的產(chǎn)品沒有需要，沒有需求，你還能把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去嗎？如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢？對(duì)比是魔鬼，通過對(duì)比，就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦，需求很快就來了。
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