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工業(yè)品營銷講師視頻
田牧
【田牧老師】航天科工集團下屬某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場視頻
政企大客戶銷售
高層公關(guān)進階版
工業(yè)品營銷
航天科工集團
2024年2月5日，航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關(guān)集訓(xùn)現(xiàn)場，參加培訓(xùn)人員超過200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團隊成員，
田牧
航天科工集團營銷中心專項能力提升訓(xùn)練營集訓(xùn)剪影
政企大客戶銷售
工業(yè)品營銷
軍工大客戶銷售
項目銷售
2024航天科工集團航天電器營銷中心專項能力提升訓(xùn)練營培訓(xùn)剪影，含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團隊超200人參加訓(xùn)練營集訓(xùn)，集訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍深厚，學(xué)員
田牧
【田牧老師】大客戶銷售技巧——如何建立情報信息系統(tǒng)？
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
開發(fā)一個大客戶，如果沒有建立情報信息系統(tǒng)，沒人為你通風(fēng)報信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老師】企業(yè)銷售培訓(xùn)重要嗎？為什么企業(yè)的培訓(xùn)效果不好？
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
員工學(xué)習(xí)提升是義務(wù)，而不是什么福利，企業(yè)培訓(xùn)效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓(xùn)效果呢？
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作？千萬別選錯了！
銷售團隊管理
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個人特質(zhì)都是天生的，如果不具備這些特質(zhì)，是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的，否則只能是費時、費力、費錢而一無所獲。所以，一定要認(rèn)真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對你的產(chǎn)品沒有需要，沒有需求，你還能把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去嗎？如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢？對比是魔鬼，通過對比，就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦，需求很快就來了。
諸強華
如何向客戶進行業(yè)績展示
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
技術(shù)交流
技術(shù)交流會的五個目的：讓客戶進一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)客戶最為關(guān)心的內(nèi)容，即關(guān)鍵采購標(biāo)準(zhǔn)；爭取讓客戶內(nèi)部更多人員，特別是關(guān)鍵人員對我們的方案予以認(rèn)同；建立信任感
諸強華
如何給客戶做方案設(shè)計
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程
在采購小組開始接管整個銷售項目之前，經(jīng)手人士是對整個方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認(rèn)為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認(rèn)同，就都難以形成對
諸強華
如何與客戶進行初步接觸
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
項目型銷售
客戶拜訪，初步接觸 成功標(biāo)準(zhǔn)： ①找對合格的經(jīng)手人士； ②向客戶方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢； ③明確客戶內(nèi)部的采購流程，了解可能的項目負(fù)責(zé)人； ④建立并發(fā)展
諸強華
諸強華
工業(yè)品營銷
20：《C139大項目銷售——如何預(yù)測發(fā)展趨勢》.flv
C139模型
C139項目預(yù)測
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
迄今為止，全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗椖康目貑纬潭群凸沮A單的可能性。當(dāng)今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼
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