在采購(gòu)小組開(kāi)始接管整個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目之前，經(jīng)手人士是對(duì)整個(gè)方案的走向具有最大影響力的人。無(wú)論我們認(rèn)為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認(rèn)同，就都難以形成對(duì)解決方案的性能的控制，也難以確立我們?cè)谠撲N(xiāo)售訂單中的優(yōu)勢(shì)。