在采購小組開始接管整個(gè)銷售項(xiàng)目之前,經(jīng)手人士是對整個(gè)方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認(rèn)為我們提交的方案有多完美,如果不能取得經(jīng)手人士的認(rèn)同,就都難以形成對解決方案的性能的控制,也難以確立我們在該銷售訂單中的優(yōu)勢。
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