客戶拜訪,初步接觸 成功標準: ①找對合格的經(jīng)手人士; ②向客戶方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢; ③明確客戶內(nèi)部的采購流程,了解可能的項目負責人; ④建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系; ⑤雙方達成共識,可以進行招投標方案設(shè)計。
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