什么叫項(xiàng)目立項(xiàng)?大額訂單項(xiàng)目經(jīng)公司或部門審核符合立項(xiàng)條件后，開(kāi)始進(jìn)入正式跟蹤階段，這個(gè)階段性進(jìn)展就稱為項(xiàng)目立項(xiàng)。首先判斷客戶符不符合“(MAN) 原則"， M(Money) ：有沒(méi)有錢； A(Authority) ：有沒(méi)有拍板權(quán)， 有沒(méi)有權(quán)力；N(Need) ：需求匹配度高不高。這樣做的目的是判斷這個(gè)項(xiàng)目該做還是不該做，我們通常把它理解為確定意向客戶，或者說(shuō)立項(xiàng)通過(guò)。公司只有認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，才會(huì)投入時(shí)間和精力來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。