膠原蛋白廣泛存在于人體的皮膚、眼睛、內臟、關節(jié)、骨骼等部位，是人體中含量最多的一種蛋白質，約占蛋白質總量的20%~25%，是結締組織的重要成分。膠原蛋白在人體中以網狀結構存在，賦予了結締組織良好的伸縮性和韌性。

膠原蛋白的網狀結構是由多個三股多肽鏈形成的棒狀分子（分子質量約為300000 Da），因其是大分子蛋白質，不能直接被人體吸收，需降解成分子質量在10000 Da以下的膠原多肽方能被吸收（一般小于5000 Da）。

生理功能FUNCTION

1、構成機體重要的組織器官

        膠原蛋白占真皮層的70%，占骨骼中有機物成分的70%~80%（稱“骨膠原”），在骨骼與肌肉連接的筋中達到80%，在腱等組織中含量更是達85%以上。此外，膠原蛋白還存在于眼睛的角膜和結膜組織、牙齦和牙根組織、乳房、頭發(fā)、指甲等部位中，對維持組織器官的形態(tài)和功能至關重要。

2、美容

        膠原蛋白的美容效果是多方面的。一方面，膠原蛋白可以使受損傷和老化的表皮得以補充、修復，并達到延緩皮膚衰老的目的。另一方面，膠原蛋白能使皮膚形成較強的保水層，并激活組織纖維細胞，使真皮組織能牢牢地保持住水分，并使皮膚血液循環(huán)加速，使皮膚變得柔嫩、細膩、豐滿而有光澤。

3、美發(fā)

        頭發(fā)的主要構成成分是角蛋白，其結構與膠原蛋白相似。但角蛋白無法消化吸收，而補充可吸收的膠原蛋白（多肽）則能增加頭發(fā)的剛度、彈性和發(fā)質的潤澤。

4、改善骨質疏松

        膠原蛋白是構成骨組織的網狀結構成分（占 80%），膠原蛋白和鈣、磷等無機質是骨基質的基本組成，豐富的骨膠原有利于鈣、磷等無機質在骨骼中沉積，從而增加骨鈣含量和提高骨密度。

5、保護關節(jié)

        由于軟組織中50%是膠原蛋白，可以改善關節(jié)的柔韌性和彈性。補充膠原蛋白可保持關節(jié)、韌帶、腱等組織的正常運行，可緩解人到40歲以后往往由于膠原蛋白的不足而導致的關節(jié)炎。

推薦人群和銷售話術REFERENCE

1. 毛孔粗大，有痘印的女性

       長期補充，可以使您皮膚毛孔明顯變小，痘印和斑點得到非常好的淡化，肌膚亮白水潤。因為膠原蛋白可以使細胞粘接更緊密，新生細胞速度加快，可令皮膚膚色白皙、色斑淡出。

2.有黑眼圈、眼袋問題的女性

        堅持補充，您的黑眼圈、小眼袋會得到改善，而且眼角和嘴角的細紋也會慢慢變少，讓你的肌膚煥發(fā)年輕光彩。因為膠原蛋白可以迅速填補局部塌陷，修復斷裂、老化的彈力纖維網，使皮膚彈性恢復，柔韌充盈。

3.想有挺拔身材的女性

       長期補充不但皮膚充盈飽滿，還能使乳房挺拔豐滿、富有彈性。因為膠原蛋白中獨有的羥脯氨酸能使松弛的結締組織緊實、承托起下垂的乳房，由內而外塑造恒久美麗。

銷售案例EXAMPLES

       三八前夕，在昆明一家藥房里，一位四十歲左右的男性來買眼藥水，店員眼尖，看到顧客是開車過來的。顧客拿了一瓶眼藥水長在結賬時，店員看到錢包里有一張一家三口的相片，一個大胖兒子，女的顯得青春靚麗。

店員：你愛人好漂亮哦，看起來像20歲。

顧客：哪里，她都快40了。

店員：哎呦，看不出來啊！你肯定很關心他很疼愛她，什么都讓著她，你太太真幸福！有你這么好的老公，還有一個那么可愛的兒子，真的太讓人羨慕了。（把照片放在錢包的人都是愛家的人，贊美就在他家人的方面入手。不直接夸顧客，夸顧客的妻子兒子，顧客會更受用。）

店員：先生，馬上就38婦女節(jié)了，送個改善皮膚彈性膠原蛋白給你愛人，她一定會很高興的，而且我們?yōu)?8節(jié)還有特別的優(yōu)惠，特別贈送維C，讓你愛人皮膚白里透紅，與眾不同，對面海關小區(qū)的女性都經常吃膠原蛋白+維C（周圍人的案例更有信服力）。

顧客：好的。最終以4罐膠原蛋白粉成交。