（一）  區(qū)域市場管理的10大困惑
從區(qū)域經理的困惑中引出具體理論
1、消費者時代的市場特征

2、生活必需品和閑侈品的競爭區(qū)別

3、價值鏈領導理論
4、價值驅動營銷
5、競爭優(yōu)勢理論
6、根據地營銷戰(zhàn)略
（二）  優(yōu)秀大區(qū)經理的十大表現(xiàn)
從大區(qū)經理的優(yōu)秀表現(xiàn)引出價值營銷的具體應用：
1、企業(yè)、客戶、員工三認同的經理
2、優(yōu)秀營銷團隊的特征
3、優(yōu)秀大區(qū)經理的自我成長
4、優(yōu)秀營銷團隊的成長
（三） 區(qū)域經理的核心職責
1、為區(qū)域生意增長負責
2、公司產品品牌成長負責
3、掌握區(qū)域市場信息及營銷建議
4、區(qū)域銷售組織的建設和運行
5、區(qū)域經銷商管理和服務
。。。。
（四）區(qū)域營銷目標管理
1、年度、月度目標如何分解
A、分解目標的正常動作。
B、目標任務分解技巧

C、如何制定彈性目標
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標進度
A、跟蹤目標的正常動作
B、君子協(xié)定
C、抽查

D、定期反饋
3、如何制定補救方案
A、補救方案的思維模式
B、爭取領導資源
C、每月明星
D、傍大款

......