（一）  區(qū)域市場管理的10大困惑
從區(qū)域經(jīng)理的困惑中引出具體理論
1、消費者時代的市場特征

2、生活必需品和閑侈品的競爭區(qū)別

3、價值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論
4、價值驅(qū)動營銷
5、競爭優(yōu)勢理論
6、根據(jù)地營銷戰(zhàn)略
（二）  優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的十大表現(xiàn)
從大區(qū)經(jīng)理的優(yōu)秀表現(xiàn)引出價值營銷的具體應(yīng)用：
1、企業(yè)、客戶、員工三認(rèn)同的經(jīng)理
2、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的特征
3、優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的自我成長
4、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的成長
（三） 區(qū)域經(jīng)理的核心職責(zé)
1、為區(qū)域生意增長負(fù)責(zé)
2、公司產(chǎn)品品牌成長負(fù)責(zé)
3、掌握區(qū)域市場信息及營銷建議
4、區(qū)域銷售組織的建設(shè)和運行
5、區(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)
。。。。
（四）區(qū)域營銷目標(biāo)管理
1、年度、月度目標(biāo)如何分解
A、分解目標(biāo)的正常動作。
B、目標(biāo)任務(wù)分解技巧

C、如何制定彈性目標(biāo)
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度
A、跟蹤目標(biāo)的正常動作
B、君子協(xié)定
C、抽查

D、定期反饋
3、如何制定補救方案
A、補救方案的思維模式
B、爭取領(lǐng)導(dǎo)資源
C、每月明星
D、傍大款

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