（一）  消費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
從幾個(gè)案例看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
 1、國(guó)際準(zhǔn)則下的中國(guó)特色市場(chǎng)
2、生活必需品和閑侈品的營(yíng)銷(xiāo)差

 3、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論
 4、價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論
 5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
 6、差異化營(yíng)銷(xiāo)原理
7、品牌二元傳播理論
（二）  促銷(xiāo)以及促銷(xiāo)目標(biāo)
1、  促銷(xiāo)的描述
2、  促銷(xiāo)的主要目標(biāo)
 3、  促銷(xiāo)的幾種分類(lèi)

 4、  促銷(xiāo)的效果評(píng)估
 (三)促銷(xiāo)管理的核心
 1、  內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間的對(duì)等
2、  品類(lèi)管理的利器
3、  王磊營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)用表

 （四）促銷(xiāo)策劃原則

 1、助力品牌成長(zhǎng)

 2、不打破價(jià)格底線(xiàn)
3、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者溝通

4、有效實(shí)現(xiàn)終端攔截

（五）渠道促銷(xiāo)管理(應(yīng)用)
1、月度促銷(xiāo)規(guī)劃

 2、階段刺激性促銷(xiāo)
 3、補(bǔ)貼性促銷(xiāo)的應(yīng)用

 4、分渠道促銷(xiāo)策略
（六）終端促銷(xiāo)管理（應(yīng)用）
 1、閃電式促銷(xiāo)
 2、周末短期促銷(xiāo)
 3、主題性促銷(xiāo)
4、壟斷式促銷(xiāo)
 （七）人員激勵(lì)促銷(xiāo)
 1、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)促銷(xiāo)
 2、KA終端生意合力策略
 3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的大評(píng)比
（八）其他類(lèi)型的促銷(xiāo)
1、形象終端建設(shè)
2、優(yōu)勢(shì)渠道商的打造
3、重點(diǎn)品類(lèi)扶持

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