（一）  消費(fèi)品的市場營銷本質(zhì)
從幾個(gè)案例看市場營銷的本質(zhì)
 1、國際準(zhǔn)則下的中國特色市場
2、生活必需品和閑侈品的營銷差

 3、價(jià)值營銷理論
 4、價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論
 5、競爭優(yōu)勢理論
 6、差異化營銷原理
7、品牌二元傳播理論
（二）  促銷以及促銷目標(biāo)
1、  促銷的描述
2、  促銷的主要目標(biāo)
 3、  促銷的幾種分類

 4、  促銷的效果評估
 (三)促銷管理的核心
 1、  內(nèi)容、對象、時(shí)間的對等
2、  品類管理的利器
3、  王磊營銷萬用表

 （四）促銷策劃原則

 1、助力品牌成長

 2、不打破價(jià)格底線
3、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者溝通

4、有效實(shí)現(xiàn)終端攔截

（五）渠道促銷管理(應(yīng)用)
1、月度促銷規(guī)劃

 2、階段刺激性促銷
 3、補(bǔ)貼性促銷的應(yīng)用

 4、分渠道促銷策略
（六）終端促銷管理（應(yīng)用）
 1、閃電式促銷
 2、周末短期促銷
 3、主題性促銷
4、壟斷式促銷
 （七）人員激勵(lì)促銷
 1、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員激勵(lì)促銷
 2、KA終端生意合力策略
 3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的大評比
（八）其他類型的促銷
1、形象終端建設(shè)
2、優(yōu)勢渠道商的打造
3、重點(diǎn)品類扶持

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