【課程大綱】

第一部分：換個角度看看渠道

第二部分：玩轉(zhuǎn)通訊行業(yè)門店——要雙贏先了解

第三部分：渠道產(chǎn)能提升的關(guān)鍵五力

劉俊       專注通訊運營商實戰(zhàn)運管類咨詢培訓  

2000-2009年歷任某通信行業(yè)門店促銷員、店長、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部總經(jīng)理，有著豐富的行業(yè)銷售運營管理經(jīng)驗。

2010年至今一直專注通信行業(yè)廳店日常運營管理/促銷活動開展、渠道拓展培優(yōu)、各類駐點營銷方面的培訓及咨詢項目,不僅在廳店、渠道、駐點營銷方面積累沉淀了深厚的培訓和輔導實戰(zhàn)功底，而且在每次培訓課程中分享的：組織經(jīng)驗萃取技術(shù)/真實案例/實戰(zhàn)演練/方法技巧/營銷管理工具等干貨都能讓學員在第一時間掌握每個環(huán)節(jié)的精髓，并且能夠做到學以致用，真正達到培訓的“實際、實戰(zhàn)、實用”的培訓目的。

【近兩年培訓經(jīng)歷】

? 湖北電信強商牽手之TOP代理商運營能力提升培訓(全省輪訓)

山西電信自營廳任務卡實戰(zhàn)訓練營項目（4期）

成都移動全業(yè)務駐點營銷實戰(zhàn)培訓輔導

廣州移動4G終端展示技術(shù)及其應用培訓

云南移動玉溪分公司全業(yè)務駐點營銷實戰(zhàn)培訓

重慶電信涪陵分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓

重慶電信墊江分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓

廣東電信手機城\全網(wǎng)通店提升實戰(zhàn)培訓輔導全省輪訓項目（16期）

寧夏移動中衛(wèi)分公司寬帶駐點營銷實戰(zhàn)培訓

廣東電信東莞分公司營業(yè)廳、手機城效能提升項目

四川移動樂山分公司社區(qū)經(jīng)理吼貨訓練營

廣東電信梅州分公司一線員工銷售能力提升輪訓（8期）

廣東電信梅州分公司種子教練培養(yǎng)項目

廣東電信梅州分公司手機城店長能力提升培訓（2期）

廣東電信梅州分公司中心經(jīng)理卓越工作模式輪訓（4期）

湖北孝感聯(lián)通網(wǎng)格經(jīng)理綜合能力提升培訓

山東聯(lián)通農(nóng)村駐地網(wǎng)經(jīng)理銷售能力提升培訓（泰安站，臨沂站，日照站輪訓）

廣東電信農(nóng)村渠道單店銷量提升培訓（農(nóng)村渠道省級種子教練3期輪訓）；

山東聯(lián)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體門店運營培訓（濟寧站2期輪訓）；

清遠電信渠道經(jīng)理聯(lián)合營銷實戰(zhàn)輔導培訓

廣東電信智能禮包銷售能力提升培訓（江門站，汕頭站，揭陽站，潮州站，梅州站輪訓）

廣東電信營服中心經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓（營服中心經(jīng)理省級種子教練）

廣東電信社會渠道經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓（社會渠道經(jīng)理省級種子教練）

廣東電信社會渠道種子教練——社會渠道銷售能力提升培訓（社會渠道經(jīng)理省級種子教練2期）

河源社會渠道門店效能提升培訓（6期輪訓）

山東聯(lián)通駐地網(wǎng)經(jīng)理社區(qū)營銷培訓；

廣東電信營服中心經(jīng)理培訓（揭陽，梅州，清遠，韶關(guān)，汕頭站）；

惠州電信智能手機操作及銷售技巧培訓；

惠州電信店長賣場化營業(yè)廳現(xiàn)場管理技巧培訓；

廣東電信渠道經(jīng)理能力提升培訓（佛山，潮州站）

注重課堂內(nèi)容的實操性，以行業(yè)研究和學員需求為設(shè)計導向，量體裁衣，真刀實槍，字字珠璣，就實避虛，令學員有所獲、有所悟、有所用；

所用案例均為運營商實際工作案例，且就地取材，結(jié)合當?shù)貙嶋H市場情況，能有效地讓學員接受理論宣貫時產(chǎn)生共鳴，繼而固化對知識及技能的掌握；

充滿張力，氣氛活躍，互動研討，情境演練，寓教于樂，顛覆“填鴨”。

門店，渠道現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導杜絕“光說不練”！

“今年省市培訓在一線以單純面授轉(zhuǎn)變?yōu)閷崙?zhàn)及案例方式練好內(nèi)功，謝謝劉導，您將桃李滿電信！”廣東省電信培訓部劉總對于老師培訓評語。

【賣場線條】

4G時代營業(yè)廳賣場化轉(zhuǎn)型升級

4G時代連鎖化通信賣場運營管理

4G時代高能店長快速培養(yǎng)

炒店實戰(zhàn)培訓輔導

4G時代顧問式體驗營銷

4G時代智能手機終端銷售

4G時代高能營業(yè)員快速培養(yǎng)

【渠道線條】

駐點營銷實戰(zhàn)培訓輔導項目

社會渠道拓點與培優(yōu)實戰(zhàn)培訓

低成本代理商幫扶實戰(zhàn)培訓

低成本銷量倍增模式——聯(lián)合促銷

渠道體驗營銷能力提升

強商牽手計劃——TOP代理商運營效能提升

強商牽手計劃——渠道經(jīng)理能力提升培訓