一、課程背景2018隨著互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，5G等新技術(shù)的急速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)受到前所未有的沖擊，零售行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變！新零售，科技零售，智慧零售的概念不斷刺激著我們的神經(jīng)，阿里，京東，騰訊，小米們在高速發(fā)展之后遇到了天花板，他們開始不斷沖擊線下零售渠道，戰(zhàn)略上收購入股線下零售大佬，逼迫零售商們站隊(duì)；戰(zhàn)術(shù)上蘇寧易購，京東之家，小米之家，小米小店等線上線下一體化布局不斷在逼迫渠道變革！通訊行業(yè)的實(shí)體渠道未來發(fā)展到底何去何從？

2018年是通訊行業(yè)社會(huì)渠道中小連鎖和夫妻店的生死年，原因有三：

(一)：多年的盈利模式帶來的弊端：裝修靠廠家，利潤靠手機(jī)靠強(qiáng)推，銷量靠廠家促銷員，客戶靠坐等！直接讓他們失去自有品牌建設(shè)，自有銷售團(tuán)隊(duì)打造，資源整合等能力，只能跟著廠商玩，而今手機(jī)市場華為，OV，小米獨(dú)大，中小連鎖和夫妻店在貨源，價(jià)格失去了話語權(quán)，利潤直線下滑！

(二)：電商平臺(tái)和大型連鎖利用互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等新技術(shù)升級(jí)零售模式搶奪資源，搶奪客流，大批客戶流失，中小連鎖和夫妻店舉步維艱！

(三)：運(yùn)營商隨著市場競爭的加劇，國家政策的引導(dǎo)，對(duì)渠道的補(bǔ)貼大幅下降。隨著與電商的深度合作，電子渠道產(chǎn)品銷售占比越來越高，實(shí)體渠道邊緣化，運(yùn)營商作為中小連鎖和夫妻店的粗大腿也變細(xì)了！

大勢所趨，中小連鎖和夫妻店是坐以待斃還是順勢而上，順勢而上又該怎么上呢，如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢？如果他們倒下了會(huì)對(duì)電信有多大的影響呢？！