韓鶴之:年輕人，千萬不要讓不會(huì)說話影響了你的一生

溝通技巧執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理心態(tài)培訓(xùn)

2018-04-14 4065

人云：良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒。

說話是一門藝術(shù)，也是一種智慧。

有的人說話，讓別人感到如沐春風(fēng)；而有的人卻會(huì)讓人敬而遠(yuǎn)之。

多言，貽害無窮

《周易》里講“吉人之辭寡，躁人之辭多?！?/span>

有吉德之人，自知為善不足，非不得已不講話；急躁之人，急于自售，所以話說得多。

禍從口出，該說的說，不該說的不能說，否則禍患就會(huì)降臨。

曾國(guó)藩一生在“戒多言”上下足了功夫，他不僅經(jīng)常批評(píng)自己“每日言語(yǔ)之失，真是鬼蜮情狀！”

也經(jīng)常反問自己“言多諧謔，又不出自心中之誠(chéng)”，這種言語(yǔ)習(xí)慣、個(gè)性缺點(diǎn)，“何時(shí)能拔此根株？”

他不僅對(duì)自己有這個(gè)“戒多言”的要求，還把它當(dāng)成家訓(xùn)智慧中非常重要的一條內(nèi)容，尤其是對(duì)他的兩個(gè)兒子和幾個(gè)弟弟反復(fù)灌輸、強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

曹操害怕有人暗自謀害自己，常吩咐侍衛(wèi)們說：“我夢(mèng)中好殺人，凡是我睡著的時(shí)候，你們切勿靠近我！”

有一個(gè)晚上曹操在帳中睡覺，被子落到了地上，近侍慌忙取被為他覆蓋。

曹操立即跳起來拔劍把他殺了，然后繼續(xù)上床睡覺。

半夜起來的時(shí)候，假裝吃驚地問：“是誰殺了我的侍衛(wèi)？”

大家都以實(shí)相告。曹操痛哭，命人厚葬近侍。

人們都以為曹操果真是在夢(mèng)中殺人，惟有楊修知道了他的意圖，下葬時(shí)嘆惜地說：“不是丞相在夢(mèng)中，是你在夢(mèng)中呀！”

曹操聽到后十分厭惡楊修。終于在“雞肋事件”中以擾亂軍心為由，殺了楊修。

會(huì)說話，是大智慧

切記不要說大話、狂話。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)有一個(gè)方士好講大話，他自稱見過伏羲、女媧、神農(nóng)、蚩尤、蒼頡、堯、舜、禹、湯、穆天子、瑤池圣母等等，已經(jīng)活了幾千年了。

有一天，趙王從馬上摔下來，傷得不輕，醫(yī)生說，需要千年以上的血才能治愈，于是趙王就命令把方士殺了取血。

嚇得方士趕緊澄清自己是吹牛，但是趙王不信他，認(rèn)為他是為了保命而撒謊，還是把他殺了。

所以，千萬不要不知輕重，胡亂吹牛。

說話不要直來直去。雖然我們經(jīng)常聽到“有話請(qǐng)直說”類似的話，但這多半是氣話。

實(shí)際上，在大多數(shù)情況下，有話直說的效果并不好。

春秋時(shí)期齊景公喜歡養(yǎng)鳥，他讓臣子燭鄒看管一只鳥，燭鄒不小心，這只鳥飛了，齊景公生氣要?dú)T鄒。

齊國(guó)國(guó)相晏子知道了，就說：好吧，把燭鄒這家伙殺了給大王謝罪，在殺死他之前我要當(dāng)著大王的面數(shù)落他的罪行，讓他死得瞑目。

晏子命人綁了燭鄒，數(shù)落其罪，共有三條。

大王的鳥竟然讓你放飛了；
你放飛了大王的鳥，惹得大王為一只鳥而殺人；
你死了不要緊，可是大王為一只鳥而殺人的事情傳出去，其他諸侯國(guó)的國(guó)君和國(guó)民會(huì)笑話我們齊國(guó)國(guó)君把一只鳥看得比人的生命更重要，這不是敗壞大王的聲譽(yù)嗎？

有此三條，燭鄒該殺。齊景公聞言笑了，說：“趕快放人，我明白了?！?/span>

日常生活中，很多人喜歡快人快語(yǔ)。但是有時(shí)候直言不諱往往不能取得應(yīng)有的效果，這個(gè)時(shí)候需要一些說話的技巧。

說話不能揭短。

明朝開國(guó)皇帝朱元璋，少年時(shí)當(dāng)過放牛郎，交了一些窮朋友。

稱帝后，有兩個(gè)從前的窮朋友來見他。因兩人的話說得不一樣，兩人的命運(yùn)也各不一樣。

第一個(gè)人被引進(jìn)宮內(nèi)，他一坐下便指手劃腳地說：

“我主萬歲！皇上還記得嗎？從前你和我都替財(cái)主放牛。

有一天我在蘆花蕩里，把偷來的青豆放在瓦罐里煮。沒等煮熟，大家都搶著吃。

你把罐子都打爛了，撒了滿地的青豆，湯都潑在地上了。你只顧從地上抓豆吃，不小心把草葉送進(jìn)嘴里，卡住了喉嚨。

還是我的主意，叫你把青菜葉吞下，才把卡在喉頭的草葉咽進(jìn)肚里去?！?/span>

朱元璋聽了他的述說，在百官面前哭笑不得。

為了保住體面，他把臉一沉厲聲喝道：“哪來的瘋子，替我亂棍打出去！”

這個(gè)抱頭竄出的倒霉蛋，去給朱元璋的另一位舊友——昔日的同路放牛娃說了這件事。

那個(gè)放牛娃泯嘴一笑，說：“你看我去，保得富貴。”

于是他大搖大擺走進(jìn)宮來，一見朱元璋，納頭便拜。然后敘起舊來：

“皇上還記得嗎？

當(dāng)年微臣隨著你大駕都騎著青牛去掃蕩蘆州府，打破了罐州城。

湯元帥在逃，你卻捉住了豆將軍，紅孩兒擋在了咽喉之地，多虧菜將軍擊退了他。

那次戰(zhàn)斗我們大獲全勝?！?/span>

朱元璋對(duì)舊友吹噓的那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)心知肚明，但他卻把丑事說得含蓄動(dòng)聽，面上有光。

又想起當(dāng)年大家饑寒交迫有難同當(dāng)時(shí)的情景，心情激動(dòng)，立即封這位舊友為御林軍總管。

不要攻人短處，揭人瘡疤。揭人瘡疤的人，招人痛恨，害人害己。

“人活一張臉，樹活一張皮”，每一個(gè)人都有尊嚴(yán)，所以在生活中，不要揭人短處、言人隱私。

◆ 2018年已經(jīng)四月了，你設(shè)定了今年目標(biāo)了嗎？如何達(dá)成方案出來了嗎？

年初跳槽旺季，過完年員工走了一大半，你是否了解如何吸引人才和留住人才的核心秘訣呢？

◆你是否也有這樣的迷茫？年終要開年終總結(jié)會(huì)，新一年的戰(zhàn)略不清晰；明天公司不知道如何布局；企業(yè)的未來將何去何從？

◆ 年底很多貨款收不回來，庫(kù)存壓頂，無法變現(xiàn)……你是否想清空庫(kù)存，解決資金鏈斷裂的問題？

韓鶴之老師說：家族興，則國(guó)興，家族旺，則國(guó)旺，企業(yè)興，則國(guó)興，企業(yè)旺，則國(guó)旺，唯有興家旺企，才能助推中國(guó)夢(mèng)早日實(shí)現(xiàn)！韓鶴之

如何運(yùn)營(yíng)員工自動(dòng)自發(fā)工作？

如何打造更多優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，打造接班人？

如何打造超強(qiáng)執(zhí)行力的會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)？

如何留人，育人，裁人，經(jīng)營(yíng)人？

如何使企業(yè)裂變式營(yíng)銷世界資源及國(guó)家資源輕松成為行業(yè)第一？

如何顛覆式不投資一分錢經(jīng)營(yíng)企業(yè)運(yùn)作成功？

如何有效落地通過市場(chǎng)做融資，讓客戶成為我們業(yè)務(wù)員，讓市場(chǎng)的錢為我們所用？

如何讓兩性關(guān)系更和諧，小孩更聽話？

如何建立一套萬能的公眾批發(fā)式演說成交系統(tǒng)？

如何快速清理庫(kù)存，擁有現(xiàn)金流？

也許你有成功的事業(yè)，圓滿的家庭，卻仍然感受不到幸福

也許你遭遇了情感的變故，事業(yè)的瓶頸，卻不知道前路在何方

也許你覺得生活無味，丟掉了生命的色彩，不明白活著的意義

也許你已經(jīng)踏上內(nèi)在的旅程，卻常常被生活打敗，此刻想要走得更遠(yuǎn)

各位企業(yè)家朋友，以下是否是你想要的？？？

A.批發(fā)式演講銷售產(chǎn)品、清空庫(kù)存、整合資源；

B.向市場(chǎng)融資，融到永遠(yuǎn)花不完的錢；

C.演講眾籌，讓天下的資源為你所用；
D.招人才，培育人才，留住人才，讓人才愿意跟你一起干；
E.賣企業(yè)的未來及愿景，吸引更多的投資人投資；
F.激勵(lì)員工，培訓(xùn)員工，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)；
G.做上市路演，實(shí)現(xiàn)企業(yè)IPO上市；
H.登上萬人舞臺(tái)進(jìn)行公眾演說，增加企業(yè)的品牌知名度；

I.家庭和諧、夫妻恩愛、小孩愛學(xué)習(xí)積極進(jìn)取。

你是否渴望擁有一個(gè)幸福美滿的家庭？

你是否渴望擁有熱情如火的兩性關(guān)系？

你是否渴望擁有飛黃騰達(dá)的事業(yè)成就？

你是否渴望擁有聰慧的二代教育結(jié)果？

你是否渴望擁全自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)？

你是否渴望擁有財(cái)務(wù)自由的同時(shí)還擁有精神自由？

如何打造千億級(jí)的企業(yè)，一定要提升五大核心能力：

第一、領(lǐng)導(dǎo)力。把對(duì)的人放在對(duì)的位置上；

第二、說服力。把話說出去，就能把錢收回來；

第三、行銷力。重要要的就是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和包裝；

第四、團(tuán)隊(duì)打造力。小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)；

第五、公眾演說力。可以倍增時(shí)間、倍增業(yè)績(jī)；

一個(gè)國(guó)家如果想要持續(xù)發(fā)展，一個(gè)公司如果想要基業(yè)長(zhǎng)青，一個(gè)品牌如果想要經(jīng)久不衰，公眾批發(fā)式銷售演說是這個(gè)世界上利潤(rùn)最大，成本最低、見效最快的營(yíng)銷方式，沒有之一！

各位企業(yè)家朋友，為什么他們能夠成為當(dāng)代一流的政治家、企業(yè)家？因?yàn)樗麄兌紦碛幸涣鞯墓娧菡f的能力。

古有蘇秦，張儀雄辯之口才縱橫天下，諸葛孔明舌戰(zhàn)群儒......

孫中山通過演說推翻滿清帝國(guó)，毛主席通過演說解放全中國(guó)......

希特勒通過演說發(fā)動(dòng)第二次世界大戰(zhàn)，丘吉爾通過演說保衛(wèi)倫敦說服美國(guó)......

奧巴馬通過演說成為美國(guó)歷史上第一位黑人總統(tǒng)......

古今中外的各界人士都是公眾演說的高手。他們當(dāng)中不乏政界領(lǐng)袖人物、企業(yè)領(lǐng)袖等各界名人，如馬云、李嘉誠(chéng)、喬布斯、比爾·蓋茨、韓鶴之等。

演講招商有三借

1、借勢(shì)：找對(duì)平臺(tái)，跟對(duì)人，做對(duì)事，讀懂趨勢(shì)、把握趨勢(shì);

2、借智：向外學(xué)習(xí)、節(jié)約人生成本、縮短成功時(shí)間；

3、借力：小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)。

普通人拿自己的錢，干自己的事，自己一個(gè)人干——累死

高手拿大家的錢，干大家的事，大家和你一起干——輕松

修身齊家治國(guó)平天下！修身齊家治企，引領(lǐng)行業(yè)！

企業(yè)招商推廣的六門：

1、行業(yè)趨勢(shì)；

2、企業(yè)實(shí)力；

3、產(chǎn)品價(jià)值；

4、合作盈利；

5、企業(yè)支持；

6、客戶見證。

演講分為開場(chǎng)、中場(chǎng)、尾場(chǎng)。

設(shè)計(jì)演講系統(tǒng)前，首先問自己四個(gè)問題：

1）這場(chǎng)演講我們要得到什么結(jié)果，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)、宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、招商募資、吸引人才；

2）要得到這個(gè)結(jié)果，我要講哪幾個(gè)觀念；

3）根據(jù)這些觀念，我要講哪幾個(gè)論證（論證就是案例和故事）；

4）這場(chǎng)演講我打算給顧客留下什么樣的形象和印象（是成功的、專業(yè)的、普通的、獨(dú)一無二的、偉大的、有魅力的、值得信賴的等）。

演講就是講故事，講什么故事，講人格特質(zhì)的故事。

如何講人格特質(zhì)的故事？

1、人格特質(zhì)不是你利用多少人，而是你幫助多少人；

2、人格特質(zhì)不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后稱贊你；

3、人格特質(zhì)不是輝煌時(shí)多少人奉承你，而是落魄時(shí)多少人愿意幫助你；

4、人格特質(zhì)不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人認(rèn)識(shí)你；

5、人格特質(zhì)不是你和多少人打過交道，而是多少人愿意主動(dòng)和你打交道！

演講分為介紹式演講和說服式演講。

介紹式演講就是通過PPT對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行介紹；

說服式演講就是通過“哇”的自我介紹和講故事解除顧客反對(duì)意見。

演講的核心在于成交。

成交的流程：

1、用問的問出產(chǎn)品的好處和賣點(diǎn)，問出顧客的渴望；

2、用問的，把這個(gè)產(chǎn)品塑造到無價(jià)；

3、用問的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，解除顧客反對(duì)意見——預(yù)先框式；

4、用問的問出顧客的價(jià)值觀；

5、用問的，加大顧客快樂與痛苦；

6、用問的，給到他立即購(gòu)買的理由。買就送，交全款的學(xué)員，多送！限時(shí)限量，限優(yōu)惠；

7、用問的，立刻要求成交；

8、用問的，要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

如何講故事？

1、邊演邊講

演講的影響力，文字占7%，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占38%，肢體動(dòng)作占55%。所以，講到悲慘故事的時(shí)候，聲音要低沉；講到使命感的時(shí)候，聲音要高昂；講到幸福的時(shí)候，就要露出幸福的感覺。

2、對(duì)比

大小的對(duì)比，多少的對(duì)比，長(zhǎng)短的對(duì)比，快慢的對(duì)比，過去現(xiàn)在未來的對(duì)比。

3、畫面感

講出故事的畫面感。

4、觀念

演講要讓聽眾學(xué)到東西。

5、見證

①名人見證；②活人見證；③視頻見證。

6、素材

PPT，案例

7、無我

演講的最高境界就是達(dá)到忘我無我的狀態(tài)。

聽眾最關(guān)心的問題是什么？

1、你是誰?

2、我為什么聽你講？

3、你有什么資格?

4、你要講什么?

5、你現(xiàn)在講這些對(duì)我的好處?

6、你怎么證明是真的?

7、為什么聽話照做?

8、為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品?

不會(huì)公眾演說的十大痛苦：
1：不會(huì)公眾演說，你就是個(gè)秘密，公眾場(chǎng)合沒人認(rèn)識(shí)你，自然沒有人與您進(jìn)行項(xiàng)目的合作。
2：不會(huì)演說，如果您是老板或領(lǐng)導(dǎo)者，上臺(tái)哆哆嗦嗦，或者表現(xiàn)一般，您再有能力在員工面前就是一個(gè)笑話，形象大打折扣。
3：工作效率太低，一天談十個(gè)客戶，累的水都沒喝上一口。
4：不會(huì)演說的領(lǐng)導(dǎo)人，假如下面干部厲害，人一煽動(dòng)，全公司人員走光光，慘。
5：不會(huì)公眾演說，沒辦法把思想放到全體員工腦袋，士氣受影響，嚴(yán)重者一盆散沙!
6：不會(huì)公眾演說，眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一場(chǎng)客戶答謝會(huì)進(jìn)帳幾百上千萬，咱招商會(huì)只夠開銷，干著急。
7：不會(huì)公眾演說，全家全公司都會(huì)很苗條，餓的。
8：不會(huì)公眾演說，您的影響力弱，客戶都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引走，業(yè)績(jī)提升難。
9：不會(huì)公眾演說，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)慢，人才不是從人才巿場(chǎng)招的，是吸引過來的!
10：不會(huì)公眾演說，要辛苦一輩子! 很多老板都不會(huì)面對(duì)員工演說，不會(huì)銷售，這個(gè)世界上會(huì)演說的人都是非常厲害的那一類人，公眾演說是絕世武功!演說，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)慢，人才不是從人才巿場(chǎng)招的，是吸引過來的!

同時(shí)還幫您解決一下所有謎團(tuán)：
1、姜子牙對(duì)周文王說了什么，使周朝江山穩(wěn)固八百年？
2、劉邦說了什么成就大漢江山？
3、劉備三顧茅廬時(shí)說了什么，打動(dòng)了諸葛亮，定蜀國(guó)而三分天下！
4、魏征對(duì)李世民說了什么，成就了貞觀之治？
5、孝莊對(duì)康熙說了什么，定其心，使其成為一代明君？
6、孫中山對(duì)中國(guó)說了什么，成就了辛亥革命,建立民主共和？
7、毛主席對(duì)農(nóng)民說了什么，創(chuàng)建偉大的中華人民共和國(guó)？
8、聯(lián)想在和IBM聯(lián)盟并約時(shí)，柳傳志說了什么，促動(dòng)其世界級(jí)的合作？
9、蘋果教主喬布斯每次演講一定要用的技巧是什么？
10、馬云說了什么6分鐘內(nèi)獲得亞洲首富孫正義2000萬美元的投資？
11，三大宗教教主說了什么？讓其在各自領(lǐng)域獲得成功？
12，劉德華說了什么打動(dòng)周潤(rùn)發(fā)，使其成為一代影帝？
13，周凱旋說了什么，成就自己一生？？讓李嘉誠(chéng)成為華人首富？
韓鶴之老師說：“公眾演說是出人頭地的捷徑，這輩子你可以什么都沒有，但是你不可以不會(huì)演說”因?yàn)檠菡f可以讓你對(duì)內(nèi)聚人心，對(duì)外樹形象！
您是否想提升自己的膽量，面對(duì)50人、100人、1000人講話？
您是否上臺(tái)緊張、思路不清、腦海一片空白？
您是否為自己沒有好的演講口才而煩惱？
您是否想要您愛慕的異性拜倒在您的石榴裙/西裝褲下呢？
您是否想讓您的朋友們看到您脫胎換骨，對(duì)您的敬仰連綿不絕呢？