韓鶴之:年輕人，千萬不要讓不會說話影響了你的一生

溝通技巧執(zhí)行力團隊建設(shè)團隊管理心態(tài)培訓

2018-04-14 4169

人云：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

說話是一門藝術(shù)，也是一種智慧。

有的人說話，讓別人感到如沐春風；而有的人卻會讓人敬而遠之。

多言，貽害無窮

《周易》里講“吉人之辭寡，躁人之辭多?！?/span>

有吉德之人，自知為善不足，非不得已不講話；急躁之人，急于自售，所以話說得多。

禍從口出，該說的說，不該說的不能說，否則禍患就會降臨。

曾國藩一生在“戒多言”上下足了功夫，他不僅經(jīng)常批評自己“每日言語之失，真是鬼蜮情狀！”

也經(jīng)常反問自己“言多諧謔，又不出自心中之誠”，這種言語習慣、個性缺點，“何時能拔此根株？”

他不僅對自己有這個“戒多言”的要求，還把它當成家訓智慧中非常重要的一條內(nèi)容，尤其是對他的兩個兒子和幾個弟弟反復(fù)灌輸、強調(diào)這一點。

曹操害怕有人暗自謀害自己，常吩咐侍衛(wèi)們說：“我夢中好殺人，凡是我睡著的時候，你們切勿靠近我！”

有一個晚上曹操在帳中睡覺，被子落到了地上，近侍慌忙取被為他覆蓋。

曹操立即跳起來拔劍把他殺了，然后繼續(xù)上床睡覺。

半夜起來的時候，假裝吃驚地問：“是誰殺了我的侍衛(wèi)？”

大家都以實相告。曹操痛哭，命人厚葬近侍。

人們都以為曹操果真是在夢中殺人，惟有楊修知道了他的意圖，下葬時嘆惜地說：“不是丞相在夢中，是你在夢中呀！”

曹操聽到后十分厭惡楊修。終于在“雞肋事件”中以擾亂軍心為由，殺了楊修。

會說話，是大智慧

切記不要說大話、狂話。

春秋戰(zhàn)國時期，趙國有一個方士好講大話，他自稱見過伏羲、女媧、神農(nóng)、蚩尤、蒼頡、堯、舜、禹、湯、穆天子、瑤池圣母等等，已經(jīng)活了幾千年了。

有一天，趙王從馬上摔下來，傷得不輕，醫(yī)生說，需要千年以上的血才能治愈，于是趙王就命令把方士殺了取血。

嚇得方士趕緊澄清自己是吹牛，但是趙王不信他，認為他是為了保命而撒謊，還是把他殺了。

所以，千萬不要不知輕重，胡亂吹牛。

說話不要直來直去。雖然我們經(jīng)常聽到“有話請直說”類似的話，但這多半是氣話。

實際上，在大多數(shù)情況下，有話直說的效果并不好。

春秋時期齊景公喜歡養(yǎng)鳥，他讓臣子燭鄒看管一只鳥，燭鄒不小心，這只鳥飛了，齊景公生氣要殺燭鄒。

齊國國相晏子知道了，就說：好吧，把燭鄒這家伙殺了給大王謝罪，在殺死他之前我要當著大王的面數(shù)落他的罪行，讓他死得瞑目。

晏子命人綁了燭鄒，數(shù)落其罪，共有三條。

大王的鳥竟然讓你放飛了；
你放飛了大王的鳥，惹得大王為一只鳥而殺人；
你死了不要緊，可是大王為一只鳥而殺人的事情傳出去，其他諸侯國的國君和國民會笑話我們齊國國君把一只鳥看得比人的生命更重要，這不是敗壞大王的聲譽嗎？

有此三條，燭鄒該殺。齊景公聞言笑了，說：“趕快放人，我明白了?！?/span>

日常生活中，很多人喜歡快人快語。但是有時候直言不諱往往不能取得應(yīng)有的效果，這個時候需要一些說話的技巧。

說話不能揭短。

明朝開國皇帝朱元璋，少年時當過放牛郎，交了一些窮朋友。

稱帝后，有兩個從前的窮朋友來見他。因兩人的話說得不一樣，兩人的命運也各不一樣。

第一個人被引進宮內(nèi)，他一坐下便指手劃腳地說：

“我主萬歲！皇上還記得嗎？從前你和我都替財主放牛。

有一天我在蘆花蕩里，把偷來的青豆放在瓦罐里煮。沒等煮熟，大家都搶著吃。

你把罐子都打爛了，撒了滿地的青豆，湯都潑在地上了。你只顧從地上抓豆吃，不小心把草葉送進嘴里，卡住了喉嚨。

還是我的主意，叫你把青菜葉吞下，才把卡在喉頭的草葉咽進肚里去?！?/span>

朱元璋聽了他的述說，在百官面前哭笑不得。

為了保住體面，他把臉一沉厲聲喝道：“哪來的瘋子，替我亂棍打出去！”

這個抱頭竄出的倒霉蛋，去給朱元璋的另一位舊友——昔日的同路放牛娃說了這件事。

那個放牛娃泯嘴一笑，說：“你看我去，保得富貴?！?/span>

于是他大搖大擺走進宮來，一見朱元璋，納頭便拜。然后敘起舊來：

“皇上還記得嗎？

當年微臣隨著你大駕都騎著青牛去掃蕩蘆州府，打破了罐州城。

湯元帥在逃，你卻捉住了豆將軍，紅孩兒擋在了咽喉之地，多虧菜將軍擊退了他。

那次戰(zhàn)斗我們大獲全勝。”

朱元璋對舊友吹噓的那場戰(zhàn)爭心知肚明，但他卻把丑事說得含蓄動聽，面上有光。

又想起當年大家饑寒交迫有難同當時的情景，心情激動，立即封這位舊友為御林軍總管。

不要攻人短處，揭人瘡疤。揭人瘡疤的人，招人痛恨，害人害己。

“人活一張臉，樹活一張皮”，每一個人都有尊嚴，所以在生活中，不要揭人短處、言人隱私。

◆ 2018年已經(jīng)四月了，你設(shè)定了今年目標了嗎？如何達成方案出來了嗎？

年初跳槽旺季，過完年員工走了一大半，你是否了解如何吸引人才和留住人才的核心秘訣呢？

◆你是否也有這樣的迷茫？年終要開年終總結(jié)會，新一年的戰(zhàn)略不清晰；明天公司不知道如何布局；企業(yè)的未來將何去何從？

◆ 年底很多貨款收不回來，庫存壓頂，無法變現(xiàn)……你是否想清空庫存，解決資金鏈斷裂的問題？

韓鶴之老師說：家族興，則國興，家族旺，則國旺，企業(yè)興，則國興，企業(yè)旺，則國旺，唯有興家旺企，才能助推中國夢早日實現(xiàn)！韓鶴之

如何運營員工自動自發(fā)工作？

如何打造更多優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，打造接班人？

如何打造超強執(zhí)行力的會務(wù)團隊？

如何留人，育人，裁人，經(jīng)營人？

如何使企業(yè)裂變式營銷世界資源及國家資源輕松成為行業(yè)第一？

如何顛覆式不投資一分錢經(jīng)營企業(yè)運作成功？

如何有效落地通過市場做融資，讓客戶成為我們業(yè)務(wù)員，讓市場的錢為我們所用？

如何讓兩性關(guān)系更和諧，小孩更聽話？

如何建立一套萬能的公眾批發(fā)式演說成交系統(tǒng)？

如何快速清理庫存，擁有現(xiàn)金流？

也許你有成功的事業(yè)，圓滿的家庭，卻仍然感受不到幸福

也許你遭遇了情感的變故，事業(yè)的瓶頸，卻不知道前路在何方

也許你覺得生活無味，丟掉了生命的色彩，不明白活著的意義

也許你已經(jīng)踏上內(nèi)在的旅程，卻常常被生活打敗，此刻想要走得更遠

各位企業(yè)家朋友，以下是否是你想要的？？？

A.批發(fā)式演講銷售產(chǎn)品、清空庫存、整合資源；

B.向市場融資，融到永遠花不完的錢；

C.演講眾籌，讓天下的資源為你所用；
D.招人才，培育人才，留住人才，讓人才愿意跟你一起干；
E.賣企業(yè)的未來及愿景，吸引更多的投資人投資；
F.激勵員工，培訓員工，提升企業(yè)的業(yè)績；
G.做上市路演，實現(xiàn)企業(yè)IPO上市；
H.登上萬人舞臺進行公眾演說，增加企業(yè)的品牌知名度；

I.家庭和諧、夫妻恩愛、小孩愛學習積極進取。

你是否渴望擁有一個幸福美滿的家庭？

你是否渴望擁有熱情如火的兩性關(guān)系？

你是否渴望擁有飛黃騰達的事業(yè)成就？

你是否渴望擁有聰慧的二代教育結(jié)果？

你是否渴望擁全自動化運營的企業(yè)？

你是否渴望擁有財務(wù)自由的同時還擁有精神自由？

如何打造千億級的企業(yè)，一定要提升五大核心能力：

第一、領(lǐng)導(dǎo)力。把對的人放在對的位置上；

第二、說服力。把話說出去，就能把錢收回來；

第三、行銷力。重要要的就是對產(chǎn)品的宣傳和包裝；

第四、團隊打造力。小成功靠個人，大成功靠團隊；

第五、公眾演說力。可以倍增時間、倍增業(yè)績；

一個國家如果想要持續(xù)發(fā)展，一個公司如果想要基業(yè)長青，一個品牌如果想要經(jīng)久不衰，公眾批發(fā)式銷售演說是這個世界上利潤最大，成本最低、見效最快的營銷方式，沒有之一！

各位企業(yè)家朋友，為什么他們能夠成為當代一流的政治家、企業(yè)家？因為他們都擁有一流的公眾演說的能力。

古有蘇秦，張儀雄辯之口才縱橫天下，諸葛孔明舌戰(zhàn)群儒......

孫中山通過演說推翻滿清帝國，毛主席通過演說解放全中國......

希特勒通過演說發(fā)動第二次世界大戰(zhàn)，丘吉爾通過演說保衛(wèi)倫敦說服美國......

奧巴馬通過演說成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)......

古今中外的各界人士都是公眾演說的高手。他們當中不乏政界領(lǐng)袖人物、企業(yè)領(lǐng)袖等各界名人，如馬云、李嘉誠、喬布斯、比爾·蓋茨、韓鶴之等。

演講招商有三借

1、借勢：找對平臺，跟對人，做對事，讀懂趨勢、把握趨勢;

2、借智：向外學習、節(jié)約人生成本、縮短成功時間；

3、借力：小成功靠個人,大成功靠團隊。

普通人拿自己的錢，干自己的事，自己一個人干——累死

高手拿大家的錢，干大家的事，大家和你一起干——輕松

修身齊家治國平天下！修身齊家治企，引領(lǐng)行業(yè)！

企業(yè)招商推廣的六門：

1、行業(yè)趨勢；

2、企業(yè)實力；

3、產(chǎn)品價值；

4、合作盈利；

5、企業(yè)支持；

6、客戶見證。

演講分為開場、中場、尾場。

設(shè)計演講系統(tǒng)前，首先問自己四個問題：

1）這場演講我們要得到什么結(jié)果，是激發(fā)團隊、宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、招商募資、吸引人才；

2）要得到這個結(jié)果，我要講哪幾個觀念；

3）根據(jù)這些觀念，我要講哪幾個論證（論證就是案例和故事）；

4）這場演講我打算給顧客留下什么樣的形象和印象（是成功的、專業(yè)的、普通的、獨一無二的、偉大的、有魅力的、值得信賴的等）。

演講就是講故事，講什么故事，講人格特質(zhì)的故事。

如何講人格特質(zhì)的故事？

1、人格特質(zhì)不是你利用多少人，而是你幫助多少人；

2、人格特質(zhì)不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后稱贊你；

3、人格特質(zhì)不是輝煌時多少人奉承你，而是落魄時多少人愿意幫助你；

4、人格特質(zhì)不是你認識多少人，而是多少人認識你；

5、人格特質(zhì)不是你和多少人打過交道，而是多少人愿意主動和你打交道！

演講分為介紹式演講和說服式演講。

介紹式演講就是通過PPT對一個產(chǎn)品或項目進行介紹；

說服式演講就是通過“哇”的自我介紹和講故事解除顧客反對意見。

演講的核心在于成交。

成交的流程：

1、用問的問出產(chǎn)品的好處和賣點，問出顧客的渴望；

2、用問的，把這個產(chǎn)品塑造到無價；

3、用問的與競爭對手作比較，解除顧客反對意見——預(yù)先框式；

4、用問的問出顧客的價值觀；

5、用問的，加大顧客快樂與痛苦；

6、用問的，給到他立即購買的理由。買就送，交全款的學員，多送！限時限量，限優(yōu)惠；

7、用問的，立刻要求成交；

8、用問的，要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

如何講故事？

1、邊演邊講

演講的影響力，文字占7%，語音語調(diào)占38%，肢體動作占55%。所以，講到悲慘故事的時候，聲音要低沉；講到使命感的時候，聲音要高昂；講到幸福的時候，就要露出幸福的感覺。

2、對比

大小的對比，多少的對比，長短的對比，快慢的對比，過去現(xiàn)在未來的對比。

3、畫面感

講出故事的畫面感。

4、觀念

演講要讓聽眾學到東西。

5、見證

①名人見證；②活人見證；③視頻見證。

6、素材

PPT，案例

7、無我

演講的最高境界就是達到忘我無我的狀態(tài)。

聽眾最關(guān)心的問題是什么？

1、你是誰?

2、我為什么聽你講？

3、你有什么資格?

4、你要講什么?

5、你現(xiàn)在講這些對我的好處?

6、你怎么證明是真的?

7、為什么聽話照做?

8、為什么購買你的產(chǎn)品?

不會公眾演說的十大痛苦：
1：不會公眾演說，你就是個秘密，公眾場合沒人認識你，自然沒有人與您進行項目的合作。
2：不會演說，如果您是老板或領(lǐng)導(dǎo)者，上臺哆哆嗦嗦，或者表現(xiàn)一般，您再有能力在員工面前就是一個笑話，形象大打折扣。
3：工作效率太低，一天談十個客戶，累的水都沒喝上一口。
4：不會演說的領(lǐng)導(dǎo)人，假如下面干部厲害，人一煽動，全公司人員走光光，慘。
5：不會公眾演說，沒辦法把思想放到全體員工腦袋，士氣受影響，嚴重者一盆散沙!
6：不會公眾演說，眼睜睜看著競爭對手一場客戶答謝會進帳幾百上千萬，咱招商會只夠開銷，干著急。
7：不會公眾演說，全家全公司都會很苗條，餓的。
8：不會公眾演說，您的影響力弱，客戶都被競爭對手吸引走，業(yè)績提升難。
9：不會公眾演說，擴展團隊慢，人才不是從人才巿場招的，是吸引過來的!
10：不會公眾演說，要辛苦一輩子! 很多老板都不會面對員工演說，不會銷售，這個世界上會演說的人都是非常厲害的那一類人，公眾演說是絕世武功!演說，擴展團隊慢，人才不是從人才巿場招的，是吸引過來的!

同時還幫您解決一下所有謎團：
1、姜子牙對周文王說了什么，使周朝江山穩(wěn)固八百年？
2、劉邦說了什么成就大漢江山？
3、劉備三顧茅廬時說了什么，打動了諸葛亮，定蜀國而三分天下！
4、魏征對李世民說了什么，成就了貞觀之治？
5、孝莊對康熙說了什么，定其心，使其成為一代明君？
6、孫中山對中國說了什么，成就了辛亥革命,建立民主共和？
7、毛主席對農(nóng)民說了什么，創(chuàng)建偉大的中華人民共和國？
8、聯(lián)想在和IBM聯(lián)盟并約時，柳傳志說了什么，促動其世界級的合作？
9、蘋果教主喬布斯每次演講一定要用的技巧是什么？
10、馬云說了什么6分鐘內(nèi)獲得亞洲首富孫正義2000萬美元的投資？
11，三大宗教教主說了什么？讓其在各自領(lǐng)域獲得成功？
12，劉德華說了什么打動周潤發(fā)，使其成為一代影帝？
13，周凱旋說了什么，成就自己一生？？讓李嘉誠成為華人首富？
韓鶴之老師說：“公眾演說是出人頭地的捷徑，這輩子你可以什么都沒有，但是你不可以不會演說”因為演說可以讓你對內(nèi)聚人心，對外樹形象！
您是否想提升自己的膽量，面對50人、100人、1000人講話？
您是否上臺緊張、思路不清、腦海一片空白？
您是否為自己沒有好的演講口才而煩惱？
您是否想要您愛慕的異性拜倒在您的石榴裙/西裝褲下呢？
您是否想讓您的朋友們看到您脫胎換骨，對您的敬仰連綿不絕呢？