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要想融資，就要像投資者一樣思考

1融資體系

【資本架構(gòu)學(xué)】三個階段：第一個階段：【新模式盈利】我稱之為-定戰(zhàn)略第二個階段：【新模式融資】我稱之為搭班子,主要是總部建設(shè)。第三個階段：【新模式招商】我稱之為帶隊(duì)伍，就是分部建設(shè)。

分部建設(shè)就是建渠道，渠道就是一個企業(yè)的軍隊(duì)，有了渠道你才能組織千軍萬馬。

總部建設(shè)就是如何融合所需要人才、資金、各種各樣的資源。

柳傳志也說，一個企業(yè)最重要的三件事就是：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍。

【新模式融資】的課程結(jié)構(gòu)是這樣的：

一、融資4種思維

首先弄清楚融資是怎樣一回事？——融資四大思維

二、公司6定：

策劃就是駕馭變化的力量。關(guān)于公司治理有變化的部分與不變的部分。這6條就是把不變的東西挑出來，駕馭各種變化。

三、股權(quán)9條

一個公司由人組成，維護(hù)人和人的關(guān)系需要一個紐帶。

資源層面靠股東 ，做事層面靠員工 。

維護(hù)公司和員工關(guān)系的叫工資。

維護(hù)公司和股東關(guān)系的叫股權(quán)。

四、融錢10條

錢在哪里？心就在哪里。要讓一個人對你的公司上心就是把錢投在你的公司。

五、融資規(guī)則 20條

跟我學(xué)習(xí)主要學(xué)說法、學(xué)算法。說得好，算的好，就會有人跟你干。這20條好比錦囊妙計(jì)，當(dāng)大家在融資的過程中遇到難題了，翻開這20條，就好比我在身邊幫助。

融資首要融人：任何一個我們絞盡腦汁要去做的事情，社會上都已經(jīng)有人要做的嘔吐。我們要做的就是三句話下去，把那個人給收了。

2收益性融資

傳統(tǒng)融資主要有三種方式：

1、借 向親朋好友借錢。

2、貸 向銀行借錢。

3、股權(quán)出讓。

前兩種方式都很惡心，原因：第一要還款要還、第二要付利息。這種都是劣質(zhì)融資。啥忙幫不上，銀行貸款之后銀行行長沒幾天還要打電話給你要你去存錢。

而且這種借款期限都是一年期。短期還款必須快速創(chuàng)造利潤。如果你去銀行借1000萬，一年利息10%，就是100萬。如果你這一年不能創(chuàng)造出利潤，就意味著你虧損100萬。

第3種方式（出讓股份）也很惡心，你投資一個工廠1000萬，忙前忙后一年，有個人要入股100萬，結(jié)果拿走了10%股份。這不叫賣股權(quán)，這叫賣家當(dāng)。

綜上所述，融資主要有兩個方向：債權(quán)融資、股權(quán)融資。

那么我們【新模式融資】創(chuàng)造了第三個方向：收益性融資。

收益性融資就是讓投資者投資下去不靠分紅，不靠股權(quán)退出也能獲得收益的一種融資方式。所以我們的資本架構(gòu)學(xué)里有一條：讓投資者只賺不賠。

3融資就要像投資者一樣思考

對你來說是融資，對投資者來說是投資。要讓投資者投錢首先得弄清楚投資者心里是怎么想的。

有一個小故事：

第一天，小白兔去釣魚，一無所獲。第二天，它又去釣魚，還是如此。第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌，我就扁死你?！?你給的都是你自己“想”給的，而不是對方想要的。

那么投資者在投資的時候究竟在想什么呢？

1、有興趣

有興趣是排第一位，有興趣才會聽你繼續(xù)講下去。如果我今天宣布：我有一個可以改變世界的好項(xiàng)目。這個項(xiàng)目是什么呢？就是到廣東賣BB機(jī)。估計(jì)剛說完大家都跑出去了。因?yàn)榇蠹覍@件事沒興趣。

2、有空間  

投資者參與進(jìn)來需要有發(fā)揮空間。如果你約一個朋友聊聊他入股你們公司的事情。公司怎么發(fā)展都聊好了，最后他興沖沖的問你，我能占多少股份。你回答：1%股份！然后就沒有然后了。因?yàn)槟愕墓緵]有融人空間。

3、有結(jié)果  

有很大一部分公司給人的感覺是沒譜。你問他這個公司什么時候可以盈利？他回答你：反正好好做總會賺錢的。夢想總是要有的嘛，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？真以為自己是馬云啊。

4、有機(jī)會

要讓別人投資總要讓投資者有機(jī)會接觸的到你。可是大量的老板，投資者看不到你。

我為什么這么懂投資者心態(tài)，因?yàn)槲易约壕驮谧鐾顿Y的。

所以根據(jù)投資者心態(tài)設(shè)計(jì)你的融資策略。

針對這四條心態(tài)，我們【新模式融資】也有相應(yīng)的四個思維。

當(dāng)你總覺得錢越來越難賺了

是因?yàn)槟阌眠^時的賺錢方法

來經(jīng)營今天的企業(yè)

傳統(tǒng)盈利時代已經(jīng)結(jié)束

逆向盈利時代已經(jīng)到來

傳統(tǒng)盈利的三大特征

沒有出路一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。

沒有出口只有一種收入——利潤收入，沒有股權(quán)增值回報(bào)。有朝一日這個生意不做了，所有的投資和努力只能當(dāng)二手家具賣。

沒有出頭

投資永無出頭之日，賬上永遠(yuǎn)缺錢，好不容易賺到的利潤卻要再次投入到公司的擴(kuò)大或轉(zhuǎn)型升級中去。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但多數(shù)企業(yè)只會說，不會干?；ヂ?lián)網(wǎng)+？爆品經(jīng)濟(jì)？社群經(jīng)濟(jì)？粉絲經(jīng)營？合伙人？眾籌？組織扁平化？這些概念和噱頭，在傳統(tǒng)企業(yè)到底如何落地？

作為老板的您，是否面臨以下問題：模式之痛

商業(yè)模式老化，如何解決企業(yè)發(fā)展速度問題，實(shí)現(xiàn)客戶、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品自循環(huán)？

團(tuán)隊(duì)之痛

核心人才留不住，創(chuàng)業(yè)元老頂不住，留下的人HOLD不住，團(tuán)隊(duì)?wèi)猩?、人心渙散，如何解決企業(yè)根基問題，創(chuàng)建無堅(jiān)不摧的虎狼之師？

營銷之痛

渠道在失靈、利潤薄如刀、銷售難上難，如何解決企業(yè)業(yè)績問題，建立企業(yè)收錢流程？

產(chǎn)品之痛

新客不回頭，老客挖掘已過度，何為復(fù)購？何為追銷？何為引流品？何為爆品？何為利潤品？不知產(chǎn)品如何讓客戶持續(xù)購買？如何解決企業(yè)持續(xù)問題，建立企業(yè)漏斗式產(chǎn)品鏈？

資金之痛

不是輸給了對手，而是輸給了錢。除去產(chǎn)品利潤，企業(yè)的隱性利潤有哪些？投資有風(fēng)險(xiǎn)、融資有成本，如何解決企業(yè)發(fā)展問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銀行化？

機(jī)制之痛

能人翹尾巴，庸人沒動力，團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力？如何解決企業(yè)動力問題，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自裂變？你是否想通過學(xué)習(xí)之后

??把你投資的口袋扎起，讓你再也沒有虧錢的機(jī)會。??把你融資口袋打開，透過模式的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引別人把錢投給你。如果你沒有學(xué)習(xí)，你都沒看懂競爭對手用的什么模式，當(dāng)今企業(yè)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭?，F(xiàn)在是一個跨界打劫的時代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連你的競爭對手是誰都不清楚！你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命。

報(bào)名方式學(xué)習(xí)費(fèi)用1999元（一年之內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）學(xué)習(xí)對象所有實(shí)體門店的老板以及

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