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韓鶴之:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是拿來賣的（下）？？？

2019-02-14 3021

注冊資本和公司值多少錢是兩個概念。注冊資本100萬，但公司可以值1000萬。所以溢價融資是必須的，事實(shí)上只要你敢賣，就有人買。

有一家四川的串串香，原來的模式是自己賺錢，攢夠了才開下一家店。做了五六年才一共開了三家店。很多人做生意一直靠自有資金在開店，但是這家老板自從學(xué)懂了公司是值錢的理念，學(xué)會了股權(quán)融資，就進(jìn)行了新的嘗試——融資開店，結(jié)果就是一年內(nèi)就開出了10家新店。

有一家品牌連鎖做得更狠，實(shí)際單店投入40萬，直接估值100萬，合作方要出50萬才占50%股份。實(shí)際一分錢不投先賺10萬塊，還占了新店50%的股份。所以就算這店每月只賺1萬塊錢，他的投資回報(bào)都是無窮大。投資要做得無窮小，回報(bào)率要做得無窮大。過去我們都是在算利潤率的賬，現(xiàn)在要算投資回報(bào)率的賬，我們不投錢就可以賺到錢，就叫增強(qiáng)反脆弱能力，即使我一毛錢沒賺，我也沒有虧損。只要賺錢，你的投資回報(bào)率就無窮大。

你會想，為什么別人愿意投資？天下有這樣的傻蛋嗎？當(dāng)然有，很多時候只要你的店是賺錢的，你敢賣，就有人敢買。當(dāng)然高溢價估值開新店有幾個實(shí)施策略。

策略一：對方投資了一個新店，明確了合作協(xié)議，你可以把利潤先分給加盟者或投資者。比如這家品牌連鎖開新店把所有利潤先分給投資人，讓他先收回50萬元的投資。也就是前半夜想想自己，后半夜要想想別人，不能什么都吃干落盡。我有技術(shù)、有品牌、有模式、有成熟的管理，你投資我，賺到錢后我先分給你，對方就感覺非常安全。

策略二：根據(jù)行業(yè)不同分紅前先要收取2-4%的品牌管理費(fèi)，再計(jì)算利潤。賺到的錢分給投資者，讓他回本之后再按照協(xié)議約定的投資比例來分配利潤。

策略三：為了稅收優(yōu)惠，這些加盟店做成個體工商戶口最劃算。個體工商戶就不存在股份制的概念，不能簽股份合作協(xié)議，而是簽訂合作經(jīng)營分紅協(xié)議。通過協(xié)議明確退出規(guī)則、分紅規(guī)則、管理規(guī)則等等。

懂得以上策略，通過協(xié)議明確了規(guī)則。就可以運(yùn)用溢價融資法幫你加速開店了。所以再次強(qiáng)調(diào)企業(yè)要改革開放，改革就是改體制，開放就是引進(jìn)外部資源。老板要成為制度規(guī)則的總設(shè)計(jì)師。制度上改一改，情況就不一樣。你開幼兒園可以把幼兒園的家長變成你的資源型股東，介紹新學(xué)生還可獲得現(xiàn)金券獎勵，把幼兒家長變成你的合伙人，他出錢幫你轉(zhuǎn)介紹顧客，還不用給他們開一毛錢工資。

不改革開放就會落后挨打，對企業(yè)來說就是生死存亡的問題。明代中國就有了紅衣大炮，到了清代反而變得越來越落后，原因就在閉關(guān)鎖國。八國聯(lián)軍一路殺到頤和園的時候，中國有4億人，而義和團(tuán)當(dāng)時是幾十萬人，八國聯(lián)軍只有不到1萬人，卻擋不住。事實(shí)上這是工業(yè)時代的認(rèn)知和農(nóng)業(yè)時代的認(rèn)知之間的戰(zhàn)爭。今天別人也在用全新的商業(yè)模式和全新的認(rèn)知跟你競爭，你還能用傳統(tǒng)的方式來做生意嗎？

公司的股權(quán)才是最大的產(chǎn)品，公司可以不賺錢，但可以值錢。小米首輪融資什么都沒有做，只是引進(jìn)了八大高手，就估值2.5億美元。因?yàn)閯e人看到了小米很好的預(yù)期。公司值錢也是因?yàn)槟憧梢晕阶銐蚨嗟挠脩簦罱K看的還是人的實(shí)力。所以老板一定要學(xué)習(xí)成長，讓別人看到你的軟實(shí)力。

你可以賣掉總公司的股權(quán)，也可以賣子公司的股權(quán)。子公司是獨(dú)立法人，把子公司1%的股份賣10萬塊，賣掉30%就可以到賬300萬。公司事業(yè)部也可以股份化，然后把股份賣掉。通過股權(quán)融資源、融錢、融人。

人生要遵循平衡法則，就是常言講的甘蔗兩頭都要甜。做生意第一要受益，第二要安全。個體戶就是花自己的錢，自己做事和做自己的事，一份努力，一份回報(bào)；企業(yè)家用別人的錢做自己的事，四兩撥千斤，比如馬云當(dāng)初集資50萬元做了阿里巴巴，再后來全部用的是融資，用的是別人的錢；投資家是用別人的錢，讓別人幫自己做事，空手套白狼。

孫正義就是投資家的杰出代表，無論是他的軟銀中國還是軟銀美國、軟銀日本，只有少量的錢是他自己的錢，大部分都是募集別人的錢，然后投資給馬云這樣的企業(yè)。像這種投資基金，孫正義可以賺兩筆錢，第一他可以收取管理費(fèi)；第二可以獲得投資收益的20%。

所以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是拿來賣的，我們要先學(xué)會把自己變成企業(yè)家，把別人資源引進(jìn)來。未來一定會用別人的錢，讓別人幫我們做事，把自己也變成一個綜合性的投資財(cái)團(tuán)。企業(yè)家不僅僅要學(xué)會用股權(quán)融資，最終還得引進(jìn)別人的思想和智慧。

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