賺錢有四個不同的維度，你要知道你賺的是什么樣的錢？早期大多數(shù)人都會賺一種錢，就是價差。什么是價差？左手買進，右手賣出，或者左手搞生產(chǎn)，右手搞銷售，收入減去進貨成本、生產(chǎn)成本，剩下的就是利潤。只要你賺價差做的都是消費市場，沖著利潤去的，以產(chǎn)品為中心，是賣貨思維。

管理的唯一目標：提升收入，降低成本。

當你掙價差的錢時，你只需要把收入做到最大，成本降到最低。所以我們研究的是經(jīng)營管理，經(jīng)營的核心是營銷，三個路徑：第一把客流量做到最大化，第二是增加客單價，第三是增加回購率?？土髁孔畲蠡捅仨氁龃黉N，做活動營銷，做宣傳；增加客單價就要研究高、精、尖的產(chǎn)品，創(chuàng)建品牌；增加回購率或翻臺率，我們會用充卡、用積分的方式來吸引顧客回購，另外還會用情感來鎖定。

這些都是產(chǎn)品思維，不斷想辦法增加收入，然后扣除成本，最后獲得利潤。降低成本就要強化管理，而管理的核心就是把成本降到最低，無論是名創(chuàng)優(yōu)品還是小米，他們的管理之道都是把成本降到最低。

加強管理一定會降低成本嗎？一家公司30來人，全員做市場做營銷，每個月可以賺20萬左右的利潤，但一直沒有做大。后來老板去了一家培訓公司聽課，有人說，你們沒有做大，要在管理上提升提升呀。你們有人事部嗎？沒有。有營銷部嗎？沒有。有財務部嗎？沒有。有策劃部嗎？沒有。有研發(fā)部沒有？沒有。都要配上，只有把公司正規(guī)化，提升管理水平才能成為真正的好公司。

老板回去后就開始完善公司架構，用三個月把各部門都配齊了，從原來30個人變成了50個人，終于變成了一家正規(guī)公司，到第五個月公司每個月20萬的利潤不見了。因為公司增加了20個人，增加了大量的開支。企業(yè)增加人是為了搞管理的，提升管理唯一的目的就是減少成本，可是增加的人越多，大家為體現(xiàn)自己工作很努力，都拼命地幫老板花錢。于是原有的利潤沒有，甚至開始虧損。

企業(yè)的管理很成功，可利潤卻沒有了，這就是目前太多培訓機構給出的股改方案、績效管理方案、團隊建設方案。這樣意圖提升管理其實是無效的。

頂尖的公司都是把成本降到最低，把人員降到最低，更多是優(yōu)化生產(chǎn)流水線，把速度變得更快，效率變得更高，把人的理念變得更好。

很多企業(yè)都是重資產(chǎn)運營，主要有三方面的成本：

一是龐大的固定成本，上游增加廠房、更新生產(chǎn)設備，中游做物流、搞渠道，下游做門店，擴大門店規(guī)?；蜻M行門店升級。

二是非固定成本，主要是存貨，業(yè)績越好進貨越多，庫存積壓的資金越來越多，財務成本就越高。

三是人工成本、管理成本。重資產(chǎn)運營都是這三個成本。

如何讓成本變成你的收入？就是通過模式的設計把消費市場變成創(chuàng)業(yè)市場，不是你為員工發(fā)工資，而是創(chuàng)業(yè)者為你發(fā)工資。

未完待續(xù)......

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