韓鶴之：新商業(yè)模式創(chuàng)新專(zhuān)家

一個(gè)洗腳妹在做微商，她說(shuō)這個(gè)微商是有講究的，不是隨便亂做的。

我說(shuō)那你跟我講講看你是怎么學(xué)習(xí)的，她說(shuō)1萬(wàn)塊錢(qián)拿來(lái)了100盒面膜，每盒面膜賣(mài)200塊，最后賣(mài)掉2萬(wàn)塊，那么我花1萬(wàn)，本來(lái)收2萬(wàn)我就能賺1萬(wàn)。

我原來(lái)是這么想的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做微商是不能賣(mài)面膜的，賣(mài)面膜是賣(mài)不好的。因?yàn)槲易约翰?3歲，我身邊的人跟我都差不多這個(gè)年紀(jì)，我拿的面膜是補(bǔ)水面膜，她說(shuō)我們這個(gè)年紀(jì)一天到晚就是水太多，結(jié)果賣(mài)也賣(mài)不掉，身邊的朋友我都半買(mǎi)半送，他們給我100塊，我就給他2盒，才把他搞掉。

她說(shuō)我發(fā)現(xiàn)做微商是不能賣(mài)面膜的，只能賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)。我問(wèn)什么意思呢？她說(shuō)跟你講，你不要聽(tīng)我講起來(lái)牛吹上天，我其是比較好學(xué)的，賣(mài)面膜是不好賣(mài)的，要賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

她說(shuō)微商得這么做：直接一上去就交個(gè)5萬(wàn)塊錢(qián)拿個(gè)總代，然后有10個(gè)1萬(wàn)，這樣的話(huà)我把這10個(gè)1萬(wàn)都賣(mài)掉，然后告訴他們能掙錢(qián)，我就把這10個(gè)1萬(wàn)都收回來(lái)，我就能掙5萬(wàn)了。

那一天洗腳妹給我講完了以后，對(duì)我啟發(fā)都很大，我反復(fù)感覺(jué)到這世界已經(jīng)鋪天蓋地發(fā)生天壤之別的變化，我們還一天到晚悶著頭在那里賣(mài)貨。

今天所有各行各業(yè)都一樣，我把這個(gè)叫創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)講兩點(diǎn)：第一、年輕人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；第二、本來(lái)在做生意的生意人他需要轉(zhuǎn)行，這是今天全中國(guó)給你開(kāi)啟的最大的機(jī)會(huì)，我把這個(gè)稱(chēng)之為叫模式紅利期。

如何透過(guò)一套模式，找到30個(gè)省，300個(gè)地區(qū)，3000個(gè)縣，3萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果再去找它個(gè)10萬(wàn)個(gè)人，你不覺(jué)得你每天要研究的事情就是找到這么多人嗎？

如果找到這么多人來(lái)了以后，你剩下唯一的事情就是天天教會(huì)他們?nèi)绾胃玫馁u(mài)貨，所以你已經(jīng)從賣(mài)貨的操作者變成賣(mài)貨這件事情的教練了。

為什么又要開(kāi)始融股東呢？如果你這里融了49股，融了40股，融了40股，融了40股，你這不就有更多的股東跟你一起來(lái)做這件事嗎？

注意我們的路徑是這么走的，找到這么多股東，一起來(lái)干成這件銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的事，渠道的事，做好了渠道件事，最后就可以實(shí)現(xiàn)透過(guò)渠道，源源不斷的賣(mài)貨了。

這是今天全中國(guó)很難得出來(lái)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，所以我稱(chēng)之為叫模式的紅利期，三年，2017年你沒(méi)來(lái)，2018年過(guò)了大半年了你才來(lái)，還好你來(lái)了，比沒(méi)來(lái)的好多了。

我們平臺(tái)上好多人已經(jīng)是透過(guò)這么個(gè)做法，把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎(chǔ)之上。

所以，模式不是讓你拿來(lái)賣(mài)貨的，模式是拿來(lái)成就別人的。