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韓鶴之:新模式盈利：尚品宅配是如何做消費(fèi)升級(jí)的？

2019-03-22 2806

韓鶴之：新商業(yè)模式創(chuàng)新專家

生活方式取代了產(chǎn)品，商業(yè)本質(zhì)買賣二字，不管生意做的小生意做的大，歸根結(jié)底最后總結(jié)就兩個(gè)字，一個(gè)字叫買，一個(gè)字叫賣，那么你得非常清楚的知道買的人到底買什么，賣的人到底在賣什么。

今天有一個(gè)非常熱的詞，這個(gè)詞叫四個(gè)字，消費(fèi)升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)主要講兩件事情，第一件事，相同的產(chǎn)品開始比價(jià)格，也就是說產(chǎn)品是一樣的，那么到最后就看誰家的產(chǎn)品賣的更便宜。

所以這些公司越來越牛，第一個(gè)公司叫優(yōu)衣庫，服裝的品質(zhì)做的很好，但價(jià)格做的很低，第二個(gè)宜家家居，家具做的很好，但是價(jià)格做的很低，接著還有HM、ZARA，這些通通都是走產(chǎn)品做的挺好，但價(jià)格很低路線。

所以消費(fèi)升級(jí)代表著很多人有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，以為消費(fèi)升級(jí)是花更多的錢買更好的東西，錯(cuò)，消費(fèi)升級(jí)你想想看消費(fèi)就是兩個(gè)字叫花錢，花錢升級(jí)，對(duì)于賣的人而言叫消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于買的人而言叫花錢的水平升級(jí)了。

那什么叫花錢的水平升級(jí)了呢？就是花同樣的錢買更好的東西，或者買更好的東西省更多的錢，這些都是屬于國(guó)際大公司。

中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)是最近這兩年才開始，但日本、歐洲、韓國(guó)、美國(guó)、臺(tái)灣、香港、新加坡他們的消費(fèi)升級(jí)早就完成了。所以，這些公司打遍天下無敵手，通通在中國(guó)都混的越來越好，這叫國(guó)際大公司。

緊跟著第二種類型，不是國(guó)際大公司，第二種類型叫互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說小米，比如必要，比如網(wǎng)易嚴(yán)選，這些都是，這叫消費(fèi)升級(jí)，也就是讓消費(fèi)者花錢水平升級(jí)，這一種盈利方式，我們稱之為叫賣產(chǎn)品的產(chǎn)品盈利，所以你的公司靠產(chǎn)品掙錢，還想賣點(diǎn)貨，沒別的，就是這一條路徑。

第二條路叫賣生活方式了，我給你明確指出來，以后賣貨就這兩條路，沒什么的，品牌已經(jīng)不值錢了，品牌都今天得升華到叫生活服務(wù)了。

所以過去你家要裝修，你去買地磚，買地板，買墻紙，買廚房，買衛(wèi)生間的用品，買電線都可以，可是不好意思，今天，今天建材市場(chǎng)逐漸要崩潰，因?yàn)檎麄€(gè)裝修建材行業(yè)出來了一種新品類，這個(gè)新品類叫尚品宅配。

尚品宅配是這么告訴你的，尚品宅配說，有一天你上抖音，有一天你上微信，有一天你上網(wǎng)，有一天你逛商場(chǎng)，你一定都會(huì)接觸到這一家叫尚品宅配，他說我們有一種方法可以幫助你把80平方米的房子透過我們的設(shè)計(jì)，讓你產(chǎn)生120平方米的使用價(jià)值，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，他說你只要留個(gè)電話號(hào)碼給我，我們的人主動(dòng)上門為你免費(fèi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完了只有后，如果你不喜歡，那么你就不要理我，我自己離開，我?guī)湍阍O(shè)計(jì)完如果你覺得挺好的，那么我?guī)椭鷶M稿設(shè)計(jì)出來效果圖。

效果圖你看完認(rèn)可，接著我這里就開始報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)很簡(jiǎn)單，你們家80平方米，我們家標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格518一個(gè)平方，80平方米乘以518，那么這等于就是你達(dá)到這個(gè)效果該支付的錢，一算，四五萬塊錢，可以可以，可以，你就沒事了，你安心上班，接著所有的事情他幫你搞定。

以前是顧客到建材市場(chǎng)取，接著買地磚，買地板，買墻紙，買廚具，買衛(wèi)生用品，買電線，可是不好意思，今天人連建材市場(chǎng)都不去了，全部所有的人都被尚品宅配，四個(gè)字，前端攔截。

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