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韓鶴之 2019年度中國200強講師
商業(yè)模式,營銷策劃
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韓鶴之:新商業(yè)哲學:以商載道,成人達己
2019-05-14 2758

新商業(yè)死結:


     舊商業(yè)的三大死結:第一是營業(yè)收入難以提升;獲得利潤找不到出路;第二是投資回收周期過長,固定資產找不到出口;第三是盈利能力太差,持續(xù)加大投資尋求轉型升級之路,永無出頭之日。


     零碎的點子,撐不起一個項目,碎片化的思路,難以解決企業(yè)的問題。缺乏新商業(yè)模式設計是對時間最大的浪費。傳統(tǒng)商業(yè)中管理、營銷、投資、產品,還能不能成為企業(yè)的競爭力?到底應該怎么做才能盈利?


    不要再標配的事情上折騰自己了,什么是標配?產品品質要好,員工要管理,品牌要設計,市場要營銷,做得不好不行,做得再好,也不能把企業(yè)經營好,也不見得能夠賺到錢,因為這些都是標配。

新商業(yè)時代


     泰勒的流程學,提高了體力工作者的效率;德魯克的管理學,讓企業(yè)管理開始有章可循;特勞特的定位學,讓品牌運營開始明確路徑。過去的每個時代,都產生了商業(yè)大師,進入互聯(lián)網時代后,傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家沒有一個明確的體系。



     沒有模式,不開公司。未來的競爭不再是產品的競爭,而是商業(yè)模式的競爭。在做公司之前,必須先做好商業(yè)模式的設計,不管公司規(guī)模的大小,都要提早設計商業(yè)模式,不能邊做邊改,表面很實用,但站在一到三年的角度看,其實是最大的時間浪費和低效。


    不要一做企業(yè),就要大投資大投入,這種重資產的投入是有時效性的,在行業(yè)的高速增長期是可以的。但是今天的傳統(tǒng)行業(yè)已經進入到低速增長,還靠重資產重運營,賺錢只會越來越難。今天要借助新商業(yè)模式,實現(xiàn)輕資產輕運營,要先做股權融資和渠道招商,才能開啟源源不斷的現(xiàn)金流。


新商業(yè)驅動

     銀行發(fā)的錢越來越多,可為什么錢越來越難賺了?這幾十年來,人民銀行的貨幣一直在成倍的增發(fā),但為什么大多數(shù)人覺得錢不好賺了?那是不因為不清楚錢到底在哪里?今天賺錢的機會在哪里?你今天賺錢最大的機會在創(chuàng)業(yè)市場。


     何為創(chuàng)業(yè)市場?我們賣的是創(chuàng)業(yè)的賺錢機會,絕味鴨脖市值200億元,連鎖店9000家背后是9000個想要創(chuàng)業(yè)的加盟商形成的。今天的年輕人想要創(chuàng)業(yè),已經在做生意的人想要轉型,原有的行業(yè)不能做了,他需要進入新的行業(yè)轉行。這就是創(chuàng)業(yè)市場的機會。


     微商行業(yè)10,000億市場的快速崛起,不只是賣產品,而是賣年輕人能夠創(chuàng)業(yè)發(fā)財?shù)臋C會。如果你把生意上升到一個模式,并且吸引到很多人來買這個模式,透過模式去掙錢,那么就有大量的人在間接幫你賣貨,生意就可以做大。商業(yè)本質,買賣二字。所有的生意歸根結底就是有人買,有人賣


新商業(yè)哲學

    把產品盈利和模式盈利分開設計,明確知道錢在哪里?通過靠模式賺錢的紅利期,用一年時間重新制定目標,賺取過去需要10年才能賺到的錢。過去賺錢的鐵三角是產品、管理、營銷,今天賺錢的金三角就是模式、融資、招商。


     為了推動舊商業(yè)邁向新商業(yè)時代,我們針對企業(yè)轉型升級,新項目全套啟盤,推出幫扶計劃,以新商業(yè)模式為中心,透過融資,招商雙輪驅動快速融人、融錢、融資源、建渠道,幫助企業(yè)打造項目成為企業(yè)銀行,開啟源源不斷的現(xiàn)金流。


     從新商業(yè)模式的設計,到創(chuàng)始團隊的培養(yǎng),再到資源和平臺的開放,為幫扶計劃成員企業(yè)提供了一整套系統(tǒng)性的解決方案,使其重新啟航進入成長快車道,在短時間內實現(xiàn)快速融資招商、資源的聚集和團隊構建,從根本上解決關于錢的問題。

      用商業(yè)承載你對國家、對消費者、對員工、對關聯(lián)方的成就之心。讓整個商業(yè)世界變得更美好,讓人們的生活變得更美好。這就是以商載道。商業(yè)是一種為顧客提供所需商品與服務的行為,是世界整體不可分割的一部分。哲學,是一種關于世界觀的學說,是對問題的深入研究。

     新商業(yè)時代的秘密在于競爭愛的能力,成人達己就是,把自己的成功建立在,幫助別人更成功的基礎之上。21世紀最大的商業(yè)趨勢就是愛的回歸,這是一個用愛去代替新商業(yè)技術的時代,采用幫扶的方式,所有的行業(yè)都可以重新再做一次。愛商時代,讓我們一起用愛讓商業(yè)更加溫暖。這是一個屬于賣商業(yè)模式賺錢的時代


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