隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，過(guò)去開(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián)的時(shí)代一去不復(fù)返。而新零售時(shí)代，線(xiàn)上沖到線(xiàn)下?lián)屨紝?shí)體門(mén)店，使得傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店的處境越發(fā)艱難。房租、人工成本越來(lái)越高，與之相對(duì)的卻是利潤(rùn)越來(lái)越薄。未來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店的路到底該怎么走？

韓老師在《門(mén)店爆破系統(tǒng)》課程中，針對(duì)門(mén)店怎么做給出了十八大策略、十二大體系、六大升級(jí)、三大維度、兩大門(mén)店、一大目標(biāo)。

其中，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是一種刺激消費(fèi)、提升業(yè)績(jī)非常有效的手段。促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的一次、兩次打折活動(dòng)，而是以年度為軸線(xiàn)制定促銷(xiāo)方案，包括促銷(xiāo)的方式、促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)等。

隨著消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買(mǎi)，門(mén)店的頻繁“小促”不見(jiàn)起色。事實(shí)上，門(mén)店的促銷(xiāo)應(yīng)分為大促、小促以及特殊促銷(xiāo)。人多的時(shí)候要做促銷(xiāo)，拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)。人少的時(shí)候也要做促銷(xiāo)，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，擴(kuò)大理性購(gòu)買(mǎi)需求。

年度促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)一般分為三大類(lèi)：

一、收錢(qián)變現(xiàn)

每年的1月、5月、10月，這三個(gè)月，是人氣最旺的時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力度最大，也是生意最好的時(shí)候。在生意好的時(shí)候做促銷(xiāo)，讓好的更好，通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)，達(dá)到提升業(yè)績(jī)、變現(xiàn)的目的。

這三個(gè)月的促銷(xiāo)，不是讓你打折促銷(xiāo)。在生意最旺的時(shí)候，用打折的方式促銷(xiāo)，會(huì)把自己打到骨折。通過(guò)做大活動(dòng)、充值、送抵用券等方式來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案。

二、聚人流量

每年12個(gè)月，除了最旺的1月、5月、10月這三個(gè)月之外，剩下的9個(gè)月，大多是淡季。淡季業(yè)績(jī)較差，可以通過(guò)促銷(xiāo)的方式來(lái)增長(zhǎng)人氣，延緩業(yè)績(jī)下降。

這個(gè)時(shí)候，要做小活動(dòng)，目的是積累流量。可以用韓老師講過(guò)的爆品方案，獲得高利潤(rùn)，高流量。

三、特定節(jié)日

特定的節(jié)假日，就要針對(duì)特定的人群做專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，定向開(kāi)發(fā)顧客。包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日例如國(guó)慶節(jié)等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。