在經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，很多店家會(huì)納悶為什么有的門(mén)店顧客能排滿(mǎn)長(zhǎng)隊(duì)？做廣告宣傳嗎？還是用活動(dòng)吸引人？

事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代下，一切圍繞以人為中心，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的就是為了獲客。而裂變是一種最低成本的獲客方式。

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，如果你還僅僅靠降價(jià)促銷(xiāo)、打折送禮等基本手段，那我相信你一定經(jīng)營(yíng)得特別累。如何輕松的經(jīng)營(yíng)公司像滾雪球一樣不斷壯大呢？不懂得裂變，那就真的很難了！

如果說(shuō)投放廣告是在未知結(jié)果的情況下把錢(qián)付給了廣告公司，那么裂變就是在已知的情況下，把廣告的費(fèi)用變成了用戶(hù)福利，是在已經(jīng)獲得用戶(hù)的情況下再給他補(bǔ)貼和福利！

《門(mén)店爆破系統(tǒng)》中有一招很實(shí)用的方法就是一個(gè)顧客幫你找一群顧客，讓他成為最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)員，可以讓你花費(fèi)很小的成本，不用發(fā)底薪、不用搞培訓(xùn)、不用買(mǎi)五險(xiǎn)，顧客自愿地幫你發(fā)展新顧客，我們把這個(gè)稱(chēng)之為“會(huì)員裂變策略”。

那么如何把顧客變成最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)員呢？

很多人對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的理解可能還停留在坐等客人上門(mén)這樣的一個(gè)心理，然而在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢(shì)下，今天實(shí)體店如果還在坐等上門(mén)客，那就注定不會(huì)長(zhǎng)久。一定要懂得線(xiàn)上線(xiàn)下一起運(yùn)營(yíng)，用線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行快速鎖客，用線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)維護(hù)好客戶(hù)，進(jìn)行裂變。具體怎么做？

一、設(shè)計(jì)好模式

設(shè)計(jì)一套模式，把看得見(jiàn)的錢(qián)分掉，賺背后看不見(jiàn)的錢(qián)。先通過(guò)不賺錢(qián)或賺錢(qián)很少的爆品圈住大量用戶(hù)，再通過(guò)其他方式來(lái)賺錢(qián)，形成鎖客體系，讓客戶(hù)升級(jí)為忠實(shí)會(huì)員。然后通過(guò)存量找增量，高頻帶低頻的方式進(jìn)行裂變式傳播。

會(huì)玩的企業(yè)，往往同時(shí)兩手抓：一手拉新，通過(guò)補(bǔ)貼迅速擴(kuò)大存量用戶(hù)；一手抓老客戶(hù)裂變，降低整體獲客成本。在存量和增量的不斷轉(zhuǎn)化中，迅速引爆市場(chǎng)。

二、發(fā)動(dòng)口碑傳播

發(fā)動(dòng)客戶(hù)口碑去傳播帶來(lái)新的客戶(hù)，永遠(yuǎn)是最厲害的營(yíng)銷(xiāo)手段，這方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的這個(gè)模式，每一個(gè)信徒都爭(zhēng)著去傳法，然后普度眾生的方式來(lái)拉新的信徒。

最初推廣，也用的是裂變，就是讓每個(gè)注冊(cè)用戶(hù)自動(dòng)的給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請(qǐng)鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來(lái)。

微信剛開(kāi)始火的時(shí)候也是利用了類(lèi)似的方法，每一個(gè)開(kāi)通微信的用戶(hù)，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請(qǐng)通訊錄中的好友開(kāi)通微信。

目前，微商之所以發(fā)展的迅速，也是利用了客戶(hù)發(fā)展客戶(hù)的模式，微商的核心營(yíng)銷(xiāo)模式就是裂變

如何發(fā)動(dòng)用戶(hù)推廣用戶(hù)？

1、靠情感

2、靠分利

3、靠分名

根據(jù)不同的用戶(hù)特點(diǎn)，可以策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會(huì)再缺客戶(hù)了。

永遠(yuǎn)記?。侯櫩筒攀亲詈玫臉I(yè)務(wù)員，讓顧客轉(zhuǎn)介紹顧客，這比你開(kāi)發(fā)新顧客要快得多！