在順德，有一家企業(yè)叫格蘭仕，它主要的產(chǎn)品是微波爐，曾連續(xù) 12 年在中國同類型產(chǎn)品中市場銷量第一。

從 1992 年生產(chǎn)微波爐至今，格蘭仕的主要競爭策略一直都不變，奉行“價格戰(zhàn)”，因此在業(yè)內(nèi)獲得了“價格屠夫”的稱號。

據(jù)媒體報道，格蘭仕董事長梁慶德的思路是，格蘭仕一定要做到在微波爐產(chǎn)品上占據(jù)全球壟斷地位，就好像一個人鉚足了力氣在一個拳頭上出擊一樣。

“做絕、做穿、做爛市場，在單一產(chǎn)品上形成不可超越的絕對優(yōu)勢！”這是格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌對格蘭仕掀起價格戰(zhàn)的評論，他說：“為什么我們要這樣做？就是要使這個產(chǎn)業(yè)再沒有投資的價值！”

1996 年 8 月，格蘭仕微波爐第一次降價，平均降幅達(dá) 40%，當(dāng)時一臺松下微波爐在中國市場售價為3000 元以上，而格蘭仕微波爐的價格則控制在 1600 元左右，僅相當(dāng)于前者的 1/2。

此后 7 年間，格蘭仕共進行了 9 次大規(guī)模的降價，每次降價幅度一般都在30%-40% 之間。1999 年，格蘭仕獨享國內(nèi)微波爐市場 70%以上的市場份額，把國內(nèi)微波爐市場的生產(chǎn)廠商數(shù)量從 100 家打到不足 30 家。

我們以前是很鄙視價格戰(zhàn)的，那是因為我們是被動式的參與。但真正的高手都是能主動挑起行業(yè)價格戰(zhàn)的人物。

對于這種盈利方式，我又習(xí)慣于稱之為“格蘭仕盈利法”。

產(chǎn)品盈利的秘訣就是：產(chǎn)品越做越好，價格越來越低。