以前賺錢的方向，我發(fā)現(xiàn)，普遍都是，要么開工廠，要么做批發(fā)，要么做零售，要么做門店。不管你用什么形態(tài)，基本上要么就是做產(chǎn)品，要么就是做品牌。

然后你為了把產(chǎn)品和品牌做出來，所以第一步先投資。投資投下去以后，緊跟著開始創(chuàng)造收入，接著再降低你的成本，最后獲得利潤。

所以你的利潤會有兩種情況，

第一種，利潤很高。

第二種，利潤沒有。

結(jié)果呢，我發(fā)現(xiàn)，只要利潤很高，那么你就想著加大投資，擴(kuò)大規(guī)模，這叫做大做強(qiáng)。

如果老是掙不到錢，利潤沒有，你接下去也會加大投資，為什么？因為你說這個時候的加大投資，叫轉(zhuǎn)型升級。

這叫戰(zhàn)略層面的思考，就是在投資層面，要么做大做強(qiáng)，要么轉(zhuǎn)型升級。在戰(zhàn)術(shù)層面則有兩個問題，一，怎么提高收入，二，怎么降低成本，所以你天天研究營銷，天天研究管理。

還是那句話，并不是這件事情不重要，確實也很重要，但這些已經(jīng)淪為基礎(chǔ)，已經(jīng)成為一個公司里的基礎(chǔ)工作。

所以我建議各位，今天關(guān)于營銷和管理你都不用研究了，因為對于你來講，老板去研究這個已經(jīng)過了。就如同一個初中生還天天去研究小學(xué)的課文道理是一樣的。今天管理和營銷這兩件事情，已經(jīng)淪為是經(jīng)理人的工作。

所以產(chǎn)品盈利和品牌盈利是昨天的盈利。為什么？

因為中國改革開放了。所有國家和地區(qū)發(fā)展起來的第一階段基本都是靠產(chǎn)品，慢慢的到后來產(chǎn)品越來越多，大家開始想買一些好一點兒的產(chǎn)品。怎么來界定這個產(chǎn)品好不好呢？就開始看品牌了。所以第一階段的品牌，是靠好不好來界定的。所以初期階段做品牌，一定是主打品質(zhì)好。

慢慢到了第二個階段，做品牌就不是告訴別人“好”這個概念了。而是要做出你的新、奇、特。就是你的這個品牌讓人覺得很新鮮、很稀奇，很獨特，到這個階段就不是打品質(zhì)的，而是差異化。

所以這是所有國家和地區(qū)初期階段，還在賣貨的階段，都是這樣的路徑。

到了今天，已經(jīng)不缺產(chǎn)品了。所有的產(chǎn)品都從初期稀缺階段，進(jìn)入到第二個階段叫過剩，再到第三個階段叫泛濫，今天如果只靠產(chǎn)品盈利和品牌盈利已經(jīng)過時了，今天的盈利方式已經(jīng)進(jìn)入到了模式盈利和系統(tǒng)盈利的階段。明天的盈利是資源盈利和出租盈利，后天的盈利方式是金融盈利和國家盈利

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