一、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)隨著時(shí)代發(fā)展，今天已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品過剩的時(shí)代，而絕大多數(shù)的老板還在用傳統(tǒng)的賣貨思維、賺差價(jià)思維來做生意。這使得企業(yè)開始面對(duì)層出不窮的難題：

產(chǎn)品利潤(rùn)太薄，越來越不賺錢；同行打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來越低；找客戶太費(fèi)勁，打廣告價(jià)格太高，成本過高；缺人才、缺資金、缺資源；招商難，庫(kù)存壓力大，產(chǎn)品很好但就是賣不出去……

面對(duì)這些問題，企業(yè)要想解決就要先找到這些問題的根源。很多問題表面上看是產(chǎn)品、管理問題，更深層次是企業(yè)的盈利方式不符合今天這個(gè)時(shí)代，換言之是商業(yè)模式出了問題。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克也說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

”所以，21 世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)……其最高境界是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

而商業(yè)模式創(chuàng)新的核心關(guān)鍵，是把投資的現(xiàn)金流輸出，轉(zhuǎn)變成融資的現(xiàn)金流輸入，把招工的工資支出，變?yōu)楹匣锶说馁Y源型收入，綁定更多的利益共同體，融合更多的社會(huì)資源。招募到更多的商業(yè)合作伙伴，找到更多能夠幫我去賣的人，再幫我找來更多買的人，最后通過把買的人開發(fā)成為幫助我去賣的人，這才是一套完整的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

二、商業(yè)模式的功能

商業(yè)模式具備兩大功能，一個(gè)叫“賣”，商業(yè)模式的推廣就是賣商業(yè)模式，能夠把未來的愿景進(jìn)行清晰的描繪，并做好相關(guān)利益方的分配結(jié)構(gòu)，讓未來的生意更好做。一個(gè)叫“做”，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)就是做商業(yè)模式，能夠抓住時(shí)代的趨勢(shì)，解決社會(huì)存在的問題，讓人們的生活更美好。

所以，這個(gè)時(shí)代老板的標(biāo)配就是：賣商業(yè)模式的能力＋做商業(yè)模式的能力。

如何把商業(yè)模式賣好，比商業(yè)模式落地還重要。阿里巴巴的成功就正是馬云賣商業(yè)模式的成功，最早他把模式賣給了十八羅漢，然后賣給了蔡崇信，后來賣給了孫正義、衛(wèi)哲、曾鳴，最厲害的是馬云把阿里巴巴的商業(yè)模式賣給了聯(lián)合國(guó)，賣給了全世界各國(guó)的國(guó)王、元首、總統(tǒng)。而能賣掉自己的商業(yè)模式就能調(diào)度各方資源，對(duì)原有的市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

賣模式的能力體現(xiàn)為兩種：一是融資的能力，二是招商的能力。所謂的融資就是如何利用公司未來成長(zhǎng)，融合全社會(huì)的資源，所謂的招商就是利用賺錢機(jī)會(huì)，招募更多的商業(yè)合作伙伴。

第一通過賣股權(quán)給股東，找到更多的優(yōu)質(zhì)投資人，以及吸引到更多的優(yōu)秀人才，讓他們成為你的創(chuàng)業(yè)伙伴；

第二通過招商招募更多的商業(yè)合作伙伴，招到有代理商渠道、有終端門店、有龐大用戶資源的合作伙伴。

三、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

第一個(gè)基本點(diǎn)：把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。先通過不賺錢或賺錢很少的硬件圈住大量用戶，再通過提供收費(fèi)軟件、增值服務(wù)、配件等其他方式來賺錢。

以小米的商業(yè)模式為例，手機(jī)是小米的核心產(chǎn)品，將其作為一個(gè)流量入口，以最實(shí)惠的價(jià)格給到消費(fèi)者，通過提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。在完成“高性價(jià)比”信任背書后，開始做品類延伸，橫向拓展生態(tài)鏈，賣空調(diào)、無人機(jī)、體脂秤、臺(tái)燈、電飯鍋等；建立子公司、生態(tài)鏈公司，米家、智米、創(chuàng)米、峰米等，真正實(shí)現(xiàn)“雖然不賺你1件的錢，但是賺你 10 件的錢”。

所以，今天每一個(gè)老板的崗位職責(zé)是持續(xù)不斷找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。把看得見的錢分掉，通過分掉聚人找到更多賺錢的方法。

第二個(gè)基本點(diǎn)：改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。改變?cè)械睦麧?rùn)分配形式，去中介化，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維區(qū)分哪些人的利益增加，哪些人的利益減少。

當(dāng)直銷打破了過去所有的傳統(tǒng)交易結(jié)構(gòu)，做連鎖門店的廠商直接到門店，門店再到顧客；做電子商務(wù)則是從廠商直接到顧客，在平臺(tái)上產(chǎn)生交易，而平臺(tái)只收取服務(wù)費(fèi)；

微商首先是傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)結(jié)合直銷的模型，再利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播，再加上教育培訓(xùn)。所以，在今天，結(jié)合平臺(tái)型，連鎖門店與微商的復(fù)合型交易結(jié)構(gòu)才是最好的交易結(jié)構(gòu)。

第三個(gè)基本點(diǎn)：用別人的錢、人、資源和時(shí)間，幫助另一群人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己賺點(diǎn)錢，有效區(qū)分出什么才是真正能夠盈利的核心資源。

在固定資產(chǎn)過剩的今天，沒必要過多地投資工廠、辦公室、倉(cāng)庫(kù)、門店，這些有形資產(chǎn)完全可以實(shí)現(xiàn)資源共享。

今天，應(yīng)該花更多的時(shí)間開發(fā)更多的用戶，并且通過讓用戶分享傳播轉(zhuǎn)介紹，把這個(gè)無形資產(chǎn)開發(fā)到極致。通過共享社會(huì)的各類有形資產(chǎn)，通過開發(fā)用戶分享構(gòu)建無形資產(chǎn)。

四、商業(yè)模式的目的

模式本身就是獨(dú)立的產(chǎn)品，一定是先有模式，再往模式里面裝產(chǎn)品。商業(yè)模式作為一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯，如果沒有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無本之木，無源之水。對(duì)于中小企業(yè)的老板來說，需要花時(shí)間去研究的應(yīng)該是商業(yè)模式。只有明確了自己的商業(yè)模式，明確要做什么、為什么做以及怎么做，才能降低試錯(cuò)成本。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，老板要成為模式專家。一個(gè)企業(yè)的生存，產(chǎn)品是它的顯性基因，決定了消費(fèi)者是不是喜歡它；商業(yè)模式是企業(yè)生存的隱性基因，決定了企業(yè)是不是可以長(zhǎng)久發(fā)展。新生代致力于幫助老板通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)，向前走，建入口；向后走，做跨行；向下走，做平臺(tái)；向上走，做生態(tài)。打造項(xiàng)目成為企業(yè)銀行，開啟源源不斷的現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)連續(xù)三年十倍速高增長(zhǎng)！

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    中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

如何從賺過去的錢，變成賺未來的錢?

如何從賺一種錢，變成賺多種錢?

如何從賺一次性的錢，變成持續(xù)性的賺錢?

如何從賺客戶的錢，做到幫客戶賺錢?

如何從一個(gè)維度經(jīng)營(yíng)企業(yè)變成多維度經(jīng)營(yíng)?

讓企業(yè)賺到錢，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、老板三贏！