俗話(huà)說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。作為老板，選對(duì)行業(yè)之后更重要的一件事就是選擇正確的盈利方式。張瑞敏說(shuō)：沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

所有偉大的公司都是在正確的時(shí)間點(diǎn)上選擇了對(duì)的盈利方式。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)盈利方式不外乎這八種：

八大盈利方式1產(chǎn)品盈利（我把它稱(chēng)為格蘭仕盈利方式）格蘭仕與松下在電微波爐領(lǐng)域質(zhì)量都很好，可是松下發(fā)現(xiàn)格蘭仕的微波爐價(jià)格比他的出廠(chǎng)價(jià)都還低，格蘭仕在市場(chǎng)上被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”。因?yàn)槌杀究刂频阶畹?，最后松下就找格蘭仕做代工了。因?yàn)樗上掳l(fā)現(xiàn)在價(jià)格上無(wú)法和格蘭仕競(jìng)爭(zhēng)，你成本控制的好，你幫生產(chǎn)好了。

  我們?cè)诤贾葜烙幸患也蛷d生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家請(qǐng)朋友吃飯，到了買(mǎi)單的時(shí)候，服務(wù)員把賬單遞過(guò)來(lái)，我一看，我們通常會(huì)玩一個(gè)游戲，回頭問(wèn)我朋友，你猜這頓飯吃（消費(fèi)）了多少？“至少也得1000多吧？”我把單子遞給他一看，立即驚呆了“466元”，從此我們就決定以后吃飯就在外婆家了，這里就是我們的廚房，因?yàn)樗阋肆?，不光是便宜，東西還好?，F(xiàn)在很多人研究“外婆家”的商業(yè)模式，在我看來(lái)，哪里有模式??？如果非得說(shuō)它的模式就兩個(gè)字“便宜”“好+便宜”東西好是基礎(chǔ)，最重要的是它還便宜。

  大部分企業(yè)都是采用這種模式，不僅在中國(guó)。如優(yōu)衣庫(kù)，大家知道為什么優(yōu)衣庫(kù)的衣服上從來(lái)不打logo嗎？其實(shí)是為顧客著想，因?yàn)楸阋说牟缓靡馑?。同樣質(zhì)量的襯衫，別處要1000多，優(yōu)衣庫(kù)只有一兩百，即使買(mǎi)了都不好意思告訴別人是優(yōu)衣庫(kù)買(mǎi)的。

  如宜家，如曾經(jīng)的美國(guó)首富沃爾瑪，打出“天天低價(jià)”的廣告語(yǔ)。所以這種盈利方式靠產(chǎn)品便宜競(jìng)爭(zhēng)。做出世界上最好的最便宜的產(chǎn)品就會(huì)賺大錢(qián)。我們也稱(chēng)這種方式為向下賺錢(qián)法，要實(shí)現(xiàn)這種盈利方式就必須要求老板在管理領(lǐng)域做到極致。如臺(tái)灣前首富王永慶的臺(tái)塑集團(tuán)，有一個(gè)規(guī)定：如果打印紙只用了一面就扔掉直接開(kāi)除。因?yàn)樗仨殞⒊杀緣嚎s到極致。

2品牌盈利（我把它稱(chēng)為L(zhǎng)V盈利方式）在電影《泰坦尼克號(hào)》的片頭，一直探險(xiǎn)隊(duì)從海底一首沉船中打撈起一個(gè)箱子，打開(kāi)箱子里面有一保存完好的卷紙，打開(kāi)是一幅畫(huà)，畫(huà)上有一個(gè)裸體的美女，脖子上帶著一顆“海洋之心”。故事從此就展開(kāi)了。大家還記不記得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看來(lái)大家記憶力都很好？有沒(méi)有人知道LV要給電影多少贊助費(fèi)嗎？總之是好大好大一筆錢(qián)哦！LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢(qián)？要!LV的導(dǎo)購(gòu)小姐漂不漂亮？工資要不要很高？肯定要嘛！不然的話(huà)找來(lái)的全都長(zhǎng)得我這樣的。那么這些錢(qián)誰(shuí)出？羊毛出在羊身上，這個(gè)階段還沒(méi)到豬身上呢。顧客出。所以我們也叫高價(jià)盈利法。這種盈利方式要求企業(yè)有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力和定價(jià)能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線(xiàn)。

LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個(gè)階段的定價(jià)要么最便宜，要么最高價(jià)。夾在中間就是中檔危機(jī)。

3模式盈利：（隱形盈利）去年家里要換電視機(jī)，我做了一個(gè)分析：同等品質(zhì)的電視進(jìn)口的要七八千，國(guó)產(chǎn)的要五六千。買(mǎi)那種好呢？這個(gè)時(shí)候有人向我推薦了小米電視，這個(gè)時(shí)候我正好要研究它。所以研究一個(gè)企業(yè)最好的方式是買(mǎi)他家產(chǎn)品，因?yàn)槠髽I(yè)最頂級(jí)的戰(zhàn)略最終都會(huì)在產(chǎn)品呈現(xiàn)。不貴，3999元。一打開(kāi)發(fā)現(xiàn)里面有很多電影，于是挑了一個(gè)《復(fù)仇者聯(lián)盟》，看了5分鐘，停了。顯示“你還不是會(huì)員，如果繼續(xù)觀(guān)看請(qǐng)充值?！边@個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我買(mǎi)的那是一臺(tái)電視機(jī)啊，簡(jiǎn)直就是1臺(tái)POS機(jī)。還很替用戶(hù)著想，建議可以包月，每月15元。付費(fèi)到這里還沒(méi)完，我夫人發(fā)現(xiàn)我挑的電影她都不喜歡看，怎么辦，再?zèng)_15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，孩子很聰明，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然后“老爸，輸密碼”又是15元。

如果這樣算下來(lái)，每個(gè)月包月15*3=45元，乘以12個(gè)月540多元，如果這電視機(jī)用上10年呢？你以為小米電視只是賺點(diǎn)會(huì)員的錢(qián)嗎？它還有網(wǎng)上購(gòu)物，躺在沙發(fā)上那么大屏幕選產(chǎn)品比趴在電腦前、盯著手機(jī)選舒服多了，一不留神就買(mǎi)了，商家要不要給小米分成？

另外一家電視叫長(zhǎng)虹，10年前買(mǎi)一臺(tái)要6000，到現(xiàn)在我父母還在用，它就賺我一次錢(qián)。而小米是要賺一輩子錢(qián)。小米的盈利方式是隱性盈利：看得見(jiàn)的錢(qián)都分掉，賺看不見(jiàn)的錢(qián)。

4系統(tǒng)盈利：（整合盈利）如漢庭酒店，漢庭自己是沒(méi)有酒店的，為什么很多酒店都掛的是漢庭的招牌呢？漢庭的業(yè)務(wù)員首先找到酒店，老板，酒店生意怎么樣？馬馬虎虎吧。想不想酒店生意好起來(lái)？當(dāng)然想啊，怎么做？我們?cè)谌珖?guó)有上千萬(wàn)的會(huì)員，把我們的會(huì)員導(dǎo)流到你這里，用我們的系統(tǒng)幫你管理酒店，你覺(jué)得怎么樣？老板很高興，但是為了保障會(huì)員的權(quán)益（等等理由）住酒店的錢(qián)必須打入漢庭的賬戶(hù)上，一個(gè)月之后返還。

如此在全國(guó)復(fù)制，漢庭的老板叫季琦，他用這一套創(chuàng)造了很多上市公司，然后賣(mài)掉。（漢庭、如家、攜程）做酒店，沒(méi)有一家酒店是自己的，做攜程，沒(méi)有一架飛機(jī)、一條航線(xiàn)是自己的，連航空公司都整合了。因?yàn)樗莆蘸诵馁Y源-會(huì)員，最終能夠挾天子以令諸侯。整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)盈利（把需要花錢(qián)的事讓別人做，但是錢(qián)都能進(jìn)我的帳）

5資源盈利：（壟斷盈利）這一類(lèi)的企業(yè)往往在某一細(xì)分領(lǐng)域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業(yè)）。那么民營(yíng)企業(yè)有沒(méi)有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬制阿膠需要什么？驢皮（不是皮鞋）但全國(guó)80%的驢都掌握在他們手里，同行想跟他們競(jìng)爭(zhēng)，驢都沒(méi)有！

還有一家：百麗是做什么的？不是賣(mài)鞋的，做房地產(chǎn)的。所有大型商超的鞋服專(zhuān)柜都是他們家的鞋，別的鞋都進(jìn)不去，同行想跟他競(jìng)爭(zhēng)，放鞋的地方都沒(méi)有。

6收租盈利：（專(zhuān)利盈利）大家都知道工業(yè)革命改變了中國(guó)近代史，而這一切都是因?yàn)橥咛?，發(fā)明了蒸汽機(jī)，為什么發(fā)明蒸汽機(jī)？因?yàn)楫?dāng)時(shí)出臺(tái)了一項(xiàng)《壟斷法案》把專(zhuān)利權(quán)以法律的形式固定下來(lái)，瓦特?fù)碛辛苏羝麢C(jī)的專(zhuān)利權(quán)，躺著可以賺大錢(qián)了。

還有我們每個(gè)人用的手機(jī)，一大部分的費(fèi)用用來(lái)購(gòu)買(mǎi)各種專(zhuān)利，每生產(chǎn)一部手機(jī)都得付費(fèi)給專(zhuān)利擁有者。

7金融盈利：杠桿盈利。一份付出，一份回報(bào)是農(nóng)業(yè)文明時(shí)期的價(jià)值觀(guān)，四兩撥千斤是工業(yè)思維，金融思維就是無(wú)中生有(也稱(chēng)基金盈利法)。銀行賺什么錢(qián)？有人說(shuō)賺貸款利息-存款利息的差價(jià)，這個(gè)太初級(jí)了。銀行有一種工具叫承兌匯票，企業(yè)要借款，銀行只需開(kāi)出承兌匯票就可以了，不會(huì)把錢(qián)取走。

這個(gè)現(xiàn)金是不是還在銀行，理論上講銀行是不是可以開(kāi)出無(wú)數(shù)張承兌匯票。當(dāng)然法律范圍內(nèi)不可能開(kāi)無(wú)限張。比如開(kāi)十張，是不是就有10倍的杠桿，這筆現(xiàn)金的價(jià)值就被放大10倍。我們企業(yè)好比一個(gè)銀行，如何讓你的企業(yè)價(jià)值放大，這就是我們接下來(lái)研究的。

8國(guó)家盈利：我們叫強(qiáng)制盈利方式

這里的強(qiáng)制包括精神和肉體，如國(guó)家，每個(gè)公民必須繳稅，如果抗稅就有國(guó)家機(jī)器來(lái)強(qiáng)制你的身體自由。精神強(qiáng)制《圣經(jīng)》中說(shuō)如果死后還有沒(méi)花完的錢(qián)，就是上帝也不會(huì)原諒你。所有基督徒都把錢(qián)捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴。進(jìn)駐淘寶可以免費(fèi)，可是天貓上搜不到你怎么辦，你必須在天貓上打廣告，推廣成本30%，這個(gè)合格不就像稅收嗎？而且所有交易的錢(qián)通過(guò)什么工具-支付寶，為了買(mǎi)家利益這筆錢(qián)會(huì)暫時(shí)留在平臺(tái)上7-15天，這筆現(xiàn)金流相當(dāng)于無(wú)息存款嗎。

所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在布局做生態(tài)，騰訊生態(tài)、百度生態(tài)、小米生態(tài)等，所以國(guó)家盈利也被成為生態(tài)盈利，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求的最高盈利方式。