韓鶴之：我主要圍繞3個(gè)角度“盈利-投資-融資”給大家做一系列的探討。

最近有一個(gè)做珠寶的老板跟我講：“韓老師，現(xiàn)在生意難做了啊，跟原來(lái)完全倒過(guò)來(lái)了。原來(lái)錢(qián)真好賺啊。”什么意思？原來(lái)利潤(rùn)70%-80%，現(xiàn)在呢？成本70%-80%。以前從早忙到晚，都在接待顧客。有一次起床晚了，店門(mén)一打開(kāi)，發(fā)現(xiàn)外面排成了長(zhǎng)隊(duì)等著買(mǎi)珠寶。現(xiàn)在一天接不了幾個(gè)顧客。努力做各種促銷(xiāo)，各種活動(dòng)，三個(gè)字“就那樣”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)多少跟努力程度沒(méi)有關(guān)系。

現(xiàn)在我還經(jīng)?？吹胶芏嗬习宓霓k公室掛著“天道酬勤”那是農(nóng)耕文明留下來(lái)的東西了，作為老板思考的不是天道酬勤。還有愛(ài)拼才會(huì)贏，贏在執(zhí)行，都太土了。這些東西天天看，會(huì)干擾老板的思維，天天在做事的層面上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這些字都該扔掉，“贏在執(zhí)行”送到中層管理的辦公室，“天道酬勤”掛到車(chē)間去。

另外我還要告訴你賺錢(qián)多少跟能力沒(méi)有關(guān)系。你十年前的能力有沒(méi)有現(xiàn)在好，那時(shí)候賺錢(qián)有沒(méi)有現(xiàn)在輕松？

還有一句話賺錢(qián)跟投入大小沒(méi)有關(guān)系，你十年前投入多，還是現(xiàn)在投入多？一份耕耘，一分收獲。那是農(nóng)業(yè)文明時(shí)代。四兩撥千斤，是工業(yè)文明時(shí)代，是企業(yè)家行為。空手套白狼，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是資本家的行為。

說(shuō)到這里，再提一個(gè)。老板也有三種境界

第一種：自己出錢(qián)，自己干。個(gè)體戶

第二種：別人出錢(qián)自己干。企業(yè)家

第三種：自己投資別人，讓自己錢(qián)生錢(qián)。資本家

最后總結(jié)一句話：賺錢(qián)多少跟你所在的時(shí)代有關(guān)系。柳傳志說(shuō)，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。成功的企業(yè)是天時(shí)、地利、人和的綜合。

在暴利時(shí)代，一個(gè)點(diǎn)子往往就能賺的盆滿缽滿。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

老板是一種職業(yè)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)課程教老板怎么做老板，很多課程都成功的把老板變成了職業(yè)經(jīng)理人。我們要做的就是忘記企業(yè)，帶領(lǐng)大家了解怎么看待老板這個(gè)角色，以及我們這一套思維背后的商業(yè)哲學(xué)。

很多人說(shuō)要把公司做成百年老店，其實(shí)他們是不了解公司的。公司概念是西方傳入中國(guó)的，中國(guó)只有作坊。在圣經(jīng)中說(shuō)人生下來(lái)就有原罪，怎么辦，你可以把錢(qián)交給教會(huì)贖罪，如果有生之年你還沒(méi)有把錢(qián)捐完，你的原罪就得不到救贖。所以教會(huì)名下就有很多財(cái)產(chǎn)，可是這些財(cái)產(chǎn)如果沒(méi)有人打理就會(huì)貶值。于是就請(qǐng)人打理，可是沒(méi)人敢接啊，因?yàn)槿f(wàn)一虧損，那就有罪了。沒(méi)辦法，教會(huì)承諾，管理人承擔(dān)的責(zé)任是有限的。模式設(shè)計(jì)事實(shí)上就是能夠幫助別人賺錢(qián)即使虧損，你只承擔(dān)有限部分。于是就有了有限責(zé)任公司。很多人不懂，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)公司是我一輩子的事業(yè)，我要為公司奮斗終身。阿里巴巴這么偉大的公司，馬云都說(shuō)阿里巴巴的壽命是102年。

所以公司最后的歸宿：賣(mài)掉或倒閉。只有把企業(yè)看淡看透的人才會(huì)經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。中國(guó)商界的祖師范蠡，功成名遂身退，牽著西施去游山玩水了。商業(yè)思考的背后就是你的人生哲學(xué)。公司一定是在它價(jià)值最高的時(shí)候賣(mài)掉，帶著一堆錢(qián)和一套思想退居。你不在江湖，江湖依舊流傳著你的傳說(shuō)。

長(zhǎng)江商學(xué)院的門(mén)口寫(xiě)著六個(gè)字“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)”老板必須了解趨勢(shì)，我們的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了這3個(gè)時(shí)代

1、暴利時(shí)代（收入很高，成本很低，利潤(rùn)很高）

2、微利時(shí)代（收入一般，成本很高，利潤(rùn)很低）

3、無(wú)利時(shí)代（收入很低，成本很高，利潤(rùn)沒(méi)有）

所以在微利和無(wú)利時(shí)代，產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)無(wú)法支持企業(yè)的發(fā)展。唯一的方式就是放棄利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。如國(guó)美電器，把你的行業(yè)當(dāng)成融資平臺(tái)。

微利和無(wú)利時(shí)代，平面的二元思維（營(yíng)銷(xiāo)+管理）已經(jīng)無(wú)法解決企業(yè)的問(wèn)題。放棄利潤(rùn)思維，把看得見(jiàn)的錢(qián)分出去，去賺背后看不見(jiàn)的錢(qián)。有老板問(wèn)我什么是策劃：策劃就是看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的。

過(guò)去我們唱歌喜歡唱《愛(ài)拼才會(huì)贏》、《明天會(huì)更好》。在這個(gè)時(shí)代我明確告訴大家，愛(ài)拼才會(huì)輸，明天不會(huì)好。市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越糟。上次一個(gè)溫州的老板告訴我，溫州的鞋廠即使全部倒閉，全世界人也依然有穿不完鞋。杭州服裝廠的老板也告訴我，即使杭州所有的服裝廠停產(chǎn)三年，中國(guó)人任然有衣服穿?，F(xiàn)在不是產(chǎn)品過(guò)剩，而是產(chǎn)品泛濫。

上次我在義烏說(shuō)接下來(lái)會(huì)有30%的公司會(huì)倒閉，一個(gè)老板說(shuō)，老師，怎么會(huì)有50%，不要開(kāi)玩笑了。我說(shuō)，怎么了，我說(shuō)多了嗎？他說(shuō)：接下來(lái)95%的公司都要倒閉，我身邊10個(gè)老板9個(gè)都倒了，還有一個(gè)沒(méi)倒了苦苦撐著。這就是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，所以不要希望用以前的方式方法再回到昨日的輝煌。

現(xiàn)在要思考：你的行業(yè)如何在沒(méi)有利潤(rùn)的情況下還會(huì)賺錢(qián)？時(shí)代變了，不要在對(duì)過(guò)去戀戀不忘了。時(shí)勢(shì)造英雄，不同的時(shí)代，會(huì)出現(xiàn)不同的英雄（公司）。過(guò)去“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。今天：江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩月。

三種公司：

1、傳統(tǒng)公司

以產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化，研究營(yíng)銷(xiāo)、管理。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)提高收入，通過(guò)管理降低成本。至今還有老板對(duì)營(yíng)銷(xiāo)4P津津樂(lè)道，這都是工業(yè)時(shí)代遺留下來(lái)的套路了。

2、新型公司

以模式為中心，追求現(xiàn)金流最大化，研究模式創(chuàng)新。如國(guó)美，如漢庭酒店。放棄利潤(rùn)思維：沒(méi)有利潤(rùn)的公司不會(huì)倒閉，沒(méi)有現(xiàn)金的公司隨時(shí)倒閉。

3、未來(lái)公司

以經(jīng)營(yíng)用戶為中心，追求公司價(jià)值最大化。如微信，如小米。

企業(yè)也有三個(gè)等級(jí)

1、企業(yè)（以員工為中心）

2、行業(yè)（以行業(yè)內(nèi)企業(yè)、老板為中心）

3、產(chǎn)業(yè)（做產(chǎn)業(yè)鏈整合，以客戶資源為中心）

產(chǎn)業(yè)鏈整合最大的優(yōu)勢(shì)就是效率：人員可以砍掉一半，效率可以提高一倍，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是效率的競(jìng)爭(zhēng)。

互聯(lián)網(wǎng)+的三種層次：

自從總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，都在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但大多數(shù)老板都是在“＋互聯(lián)網(wǎng)”我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”也要有這幾個(gè)層次

1、思維層面

2、策略層面

3、方法層面

方法層面如互聯(lián)網(wǎng)推廣傳播的方式方法，利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的方式方法。

策略層面如互聯(lián)網(wǎng)的盈利策略（免費(fèi)模式）投資策略，融資策略（如眾籌等）

思維層面這個(gè)要重點(diǎn)闡述一下，目前國(guó)內(nèi)有很多老師將互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺(jué)得都沒(méi)有講到實(shí)質(zhì)。小米的老板雷軍總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)思維七字真經(jīng)：專(zhuān)注、極致、口碑、快。很多人說(shuō)總結(jié)的到位。被我發(fā)現(xiàn)了其中的秘密，這壓根不是互聯(lián)網(wǎng)思維。比如老王是做川菜的，20多年只做川菜，而且專(zhuān)做川菜中的回鍋肉，算不算專(zhuān)注，而且做回鍋肉用料，刀工，火候極其講究，做出的回鍋肉外酥里嫩，入口即化，回味無(wú)窮，算不算極致，吃過(guò)的人都說(shuō)好吃。張老板每次請(qǐng)客都點(diǎn)名要老王做的回鍋肉，是不是口碑。而且上菜速度極快，一盤(pán)回鍋肉從點(diǎn)菜到上菜只需要4分鐘，是不是快？老王同時(shí)具備了這幾點(diǎn)，難道我們就能說(shuō)老王具有互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？所以這7個(gè)字是小米手機(jī)的廣告語(yǔ)。

真正的互聯(lián)網(wǎng)思維就4個(gè)字：改革、開(kāi)放。

當(dāng)年同志提出來(lái)的，在之前的時(shí)代，管理的好不好，吃飯有飯票，穿衣服有布票。有一次我居然看到一張糞票。這個(gè)管理真到了極致，相當(dāng)于你們公司員工1天要上幾次廁所，每次多長(zhǎng)時(shí)間都有量化標(biāo)準(zhǔn)。但是老百姓仍然吃不飽飯。

在管理這條路上，再去提升，要想超過(guò)毛主席是不可能的。況且管這么好，仍然沒(méi)飯吃。在管理的范疇里無(wú)法解決貧困的問(wèn)題，那只有改革，就是不管了。原來(lái)國(guó)家的土地，大家種，種完了再由國(guó)家按工分、人口分配?，F(xiàn)在土地承包到戶，你自己種，國(guó)家不管了，只需給國(guó)家繳納一定的農(nóng)業(yè)稅。吃飯問(wèn)題解決了。所以企業(yè)也是一樣，不管比管好，管理的越好的企業(yè)效率越差，管理的越多的公司倒閉越快。因?yàn)楣芾沓杀旧蟻?lái)了，員工的創(chuàng)造性被壓抑了。

然后是開(kāi)放，同志去美國(guó)考察，看到硅谷那么多高科技，就說(shuō)了我們改革的步子要邁得更快一些。就跟美國(guó)講，我們合作吧。美國(guó)說(shuō)，合作沒(méi)問(wèn)題啊，合作之前先談?wù)勁_(tái)灣問(wèn)題吧。就說(shuō)了，相信后代比我們更有智慧去解決這些問(wèn)題，我們現(xiàn)在的任務(wù)就是擱置爭(zhēng)議，共同開(kāi)發(fā)。去日本考察，看到日本的新干線，就對(duì)身邊的人說(shuō)，我們改革的步子要邁得更大一些，什么意思，就是把這些技術(shù)，專(zhuān)家，投資引導(dǎo)國(guó)內(nèi)。

日本說(shuō)了，合作沒(méi)問(wèn)題，我們也很看好中國(guó)市場(chǎng)。合作之前我們先談?wù)勧烎~(yú)島的歸屬問(wèn)題吧。同志又說(shuō)了，相信我們的后代比我們更有智慧，一定會(huì)有更好的方法解決，現(xiàn)在是合作的黃金時(shí)機(jī)，我們要做的就是擱置爭(zhēng)議，共同開(kāi)發(fā)。老人家多大的胸懷啊，1937年-1945年日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，我們死了多少人才把日本人趕出中國(guó)，現(xiàn)在又要把他們請(qǐng)回來(lái)。美國(guó)也一樣，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)，越南戰(zhàn)爭(zhēng)死了那么多人，現(xiàn)在又要去請(qǐng)他們回來(lái)支持中國(guó)的建設(shè)。

所以改革就是不管，就是創(chuàng)新。就像企業(yè)，你原來(lái)的那一塊已經(jīng)不行了，再去提升，在努力也就三個(gè)字“就那樣”。不如在開(kāi)辟一塊，找新的增長(zhǎng)空間。

開(kāi)放就是不爭(zhēng)，就是融合。當(dāng)下企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是老板與人合作的能力的競(jìng)爭(zhēng)，老板不要想著什么事自己干，你不是三頭六臂。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是老板融合能力的競(jìng)爭(zhēng)。

所以我們的價(jià)值觀：

智慧勝過(guò)于資產(chǎn)，

聯(lián)邦勝過(guò)于擁有，

融合勝過(guò)于創(chuàng)造，

創(chuàng)新勝過(guò)于提升。