課程背景:
讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位,如何培養(yǎng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),打造超一流的執(zhí)行力!
培訓(xùn)對(duì)象:
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)
課程收獲:通過(guò)學(xué)習(xí),讓學(xué)員們掌握:
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分(案例教學(xué))
2、什么是真正的營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)定位為什么要“精準(zhǔn)”(案例教學(xué))
3、什么是市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部,他們的關(guān)系及作用(案例教學(xué))
4、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)(因地制宜、診斷咨詢(xún)式講解)
5、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的要求(案例教學(xué))培訓(xùn)方式深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動(dòng)體驗(yàn)式授課
課程大綱
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
主要內(nèi)容
一、團(tuán)隊(duì)的力量
二、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)略圖
三、營(yíng)銷(xiāo)的概念與分工
四、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型與要求
五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論
六、忠告
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
案例分析
1、廣義的概念
2、排名不分先后
3、團(tuán)隊(duì)的力量,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有完美的個(gè)人
4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖
營(yíng)銷(xiāo)人力資源結(jié)構(gòu)圖
業(yè)務(wù)員行蹤記錄表
客戶(hù)拜訪表
二、營(yíng)銷(xiāo)的概念與分工
1、概念:
滿足需求、啟發(fā)需求的過(guò)程叫營(yíng)銷(xiāo)
教材上的定義
營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
分工:滿足需求十啟發(fā)需求
銷(xiāo)售部 市場(chǎng)部
物理距離 心理距離
(能夠買(mǎi)到) (樂(lè)意購(gòu)買(mǎi))
產(chǎn)品 終端 消費(fèi)者
渠 道 認(rèn)知、理解、偏好
市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的市場(chǎng)配合
市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部
、
尋找合適人群 找準(zhǔn)人群位置
對(duì)人群進(jìn)行告知 尋找合適渠道
讓人群產(chǎn)生好感
營(yíng)銷(xiāo)名言
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者
廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓(xùn)消費(fèi)者的課堂、陣地、載體、講師
文化是企業(yè)的基因
不謀全局者不足以謀一域,不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)
你做得足夠好,這叫品貌;你做得足夠好且讓人們覺(jué)得你足夠好,這叫品牌;你做得足夠好且讓人們覺(jué)得你足夠好,最后把錢(qián)投到你身上還是覺(jué)得足夠好,這叫品德!
三、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型和要求
1、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型
根據(jù)部門(mén)職責(zé),可劃分為市場(chǎng)、銷(xiāo)售、
和管理三大塊,九種類(lèi)型。
2、營(yíng)銷(xiāo)人的要求
四化標(biāo)準(zhǔn)
專(zhuān)業(yè)化:
營(yíng)銷(xiāo)人要為自己定位哪一類(lèi)型;
模板化:
確定類(lèi)型后進(jìn)行模板設(shè)計(jì)(如渠道)渠道分析、渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)等等;
流程化:
根據(jù)確定類(lèi)型設(shè)計(jì)相關(guān)工作的流程和規(guī)范;
表格化:
如訪談提鋼、渠道分析表格、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷等;
四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論
1個(gè)靈魂: 市場(chǎng)調(diào)研
4個(gè)定位: 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、成本。
3大看點(diǎn): 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、執(zhí)行力。
3大策略: 傳播、 終端、 團(tuán)隊(duì)。
五、忠 告
營(yíng)銷(xiāo)人員:
得領(lǐng)導(dǎo)者得舞臺(tái),沒(méi)市場(chǎng)者沒(méi)地位。
能做大事的人極少,不愿做小事的人極多。
領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的四件事:
放開(kāi)小事,促成大事,允許錯(cuò)事,防止壞事。
未來(lái)企業(yè)和人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力“是快速學(xué)習(xí)的能力”。