曲宏國(guó),曲宏國(guó)講師,曲宏國(guó)聯(lián)系方式,曲宏國(guó)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
診斷咨詢(xún)式高效培訓(xùn)創(chuàng)立人 業(yè)績(jī)倍增專(zhuān)家
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2016-03-28 2019
對(duì)象
企業(yè)老板及中高層管理者
目的
讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位,如何培養(yǎng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),打造超一流的執(zhí)行力!理論與實(shí)踐完美結(jié)合,形成自己獨(dú)特的、原創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)理論與方法,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解與感悟,能與聽(tīng)眾形成良好的互動(dòng),是原創(chuàng)的課程,好評(píng)率爆棚!
內(nèi)容

課程背景:

讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位,如何培養(yǎng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),打造超一流的執(zhí)行力!

培訓(xùn)對(duì)象:

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)

課程收獲:通過(guò)學(xué)習(xí),讓學(xué)員們掌握:

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分(案例教學(xué))

2、什么是真正的營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)定位為什么要“精準(zhǔn)”(案例教學(xué))

3、什么是市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部,他們的關(guān)系及作用(案例教學(xué))

4、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)(因地制宜、診斷咨詢(xún)式講解)

5、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的要求(案例教學(xué))培訓(xùn)方式深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動(dòng)體驗(yàn)式授課

課程大綱

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)


主要內(nèi)容

一、團(tuán)隊(duì)的力量

二、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)略圖

三、營(yíng)銷(xiāo)的概念與分工

四、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型與要求

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論

六、忠告

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團(tuán)隊(duì)的力量,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有完美的個(gè)人

4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖

營(yíng)銷(xiāo)人力資源結(jié)構(gòu)圖

業(yè)務(wù)員行蹤記錄表

客戶(hù)拜訪表

二、營(yíng)銷(xiāo)的概念與分工

1、概念:


   滿足需求、啟發(fā)需求的過(guò)程叫營(yíng)銷(xiāo)

教材上的定義

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

                  分工:滿足需求十啟發(fā)需求


             銷(xiāo)售部                              市場(chǎng)部

             物理距離                           心理距離

            (能夠買(mǎi)到)                        (樂(lè)意購(gòu)買(mǎi))

       產(chǎn)品                 終端                消費(fèi)者

             渠    道                        認(rèn)知、理解、偏好

市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的市場(chǎng)配合

      市場(chǎng)部                                  銷(xiāo)售部

 、                                                                    

尋找合適人群                                 找準(zhǔn)人群位置  

                                                                           

對(duì)人群進(jìn)行告知                            尋找合適渠道

                                                                               

讓人群產(chǎn)生好感                        

營(yíng)銷(xiāo)名言

營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者

廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓(xùn)消費(fèi)者的課堂、陣地、載體、講師

文化是企業(yè)的基因

不謀全局者不足以謀一域,不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)

你做得足夠好,這叫品貌;你做得足夠好且讓人們覺(jué)得你足夠好,這叫品牌;你做得足夠好且讓人們覺(jué)得你足夠好,最后把錢(qián)投到你身上還是覺(jué)得足夠好,這叫品德!

三、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型和要求

1、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型

  根據(jù)部門(mén)職責(zé),可劃分為市場(chǎng)、銷(xiāo)售、

和管理三大塊,九種類(lèi)型。    

2、營(yíng)銷(xiāo)人的要求

 四化標(biāo)準(zhǔn)

專(zhuān)業(yè)化:

  營(yíng)銷(xiāo)人要為自己定位哪一類(lèi)型;

模板化:

 確定類(lèi)型后進(jìn)行模板設(shè)計(jì)(如渠道)渠道分析、渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)等等;

流程化:

 根據(jù)確定類(lèi)型設(shè)計(jì)相關(guān)工作的流程和規(guī)范;

表格化:

 如訪談提鋼、渠道分析表格、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷等;

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論

1個(gè)靈魂:   市場(chǎng)調(diào)研

4個(gè)定位:   產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、成本。

3大看點(diǎn):   消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、執(zhí)行力。

3大策略:     傳播、  終端、  團(tuán)隊(duì)。

   

五、忠   告

營(yíng)銷(xiāo)人員:

      得領(lǐng)導(dǎo)者得舞臺(tái),沒(méi)市場(chǎng)者沒(méi)地位。

     能做大事的人極少,不愿做小事的人極多。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的四件事:

      放開(kāi)小事,促成大事,允許錯(cuò)事,防止壞事。

未來(lái)企業(yè)和人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力“是快速學(xué)習(xí)的能力”。





上一篇 無(wú)
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+100朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師