課程背景：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線(xiàn)的銷(xiāo)售將士要有非常專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)
教育與培訓(xùn)的區(qū)別 培訓(xùn)的教育學(xué)指稱(chēng)，是培養(yǎng)、訓(xùn)練，它是由社會(huì)機(jī)構(gòu)提供的有組織、有計(jì)劃、有目的的專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練活動(dòng)；或者說(shuō)，培訓(xùn)是“通過(guò)正式的、有組織的或有指導(dǎo)的方式而不是一般監(jiān)督、工作革新或經(jīng)驗(yàn)，獲得與工
有專(zhuān)家這樣評(píng)價(jià)改革開(kāi)放30多年來(lái)中國(guó)企業(yè)的沉浮，三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢(shì)。所謂做事，就是拘泥于具體的事情，一件一件地做，如同老黃牛耕田一般，只知道低頭做事，不知道抬頭看路。默默無(wú)聞、
銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心
老子的《道德經(jīng)》提到了一個(gè)觀點(diǎn)，叫“上善若水”。 就是說(shuō)，要想成為領(lǐng)袖，你做的事情就要像水一樣。因?yàn)椤八评f(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道”，水，能夠做的事情是什么，“利萬(wàn)物”。所有的生物離
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