華為2016年華為銷售收入高達5216億，是百度、阿里巴巴、騰訊三家公司收入總和的兩倍多，而這5216億是眾多的華為銷售人員一單單拼搏下來的，因此大家可想象下華為的銷售能力是很突出，營銷手段是很有一套的。提到華為的狼性營銷，有個半調侃半開玩笑的說法是，“華為產品研發(fā)是三流，服務二流，而銷售才是一流的?！?，華為在全球布局了完善的銷售體系，地球上只要有人類的地方就有華為銷售人的身影，就如同在全球各個角落部署著無數(shù)“航母”，只要有新的產品（可比擬成作戰(zhàn)武器）就能配置到各個“航母”上攻擊目標市場，哪怕是產品稍微差一些市場人員總有辦法找到機會讓客戶先試用起來，包括用開實驗局免費試用等手段。早些年華為的產品確實是缺陷無數(shù)的（當然經過近30年的研發(fā)沉淀現(xiàn)在的產品質量已經很不錯了），靠的就是強悍的營銷手段?？偨Y來說，華為的常用狼性營銷手段（大招）有：高層拜訪、樣板點參觀、總部參觀、參加展會。在華為內部也叫關鍵動作，是作為checklist檢查項來考核牽引銷售人員的。那么這些大招具體怎么做呢？許浩明老師（12華為工作經驗的資深華為高級經理）2017年6月6日上午給某客戶講授《以客戶為中心的狼性營銷》課程，課后學員們都普遍反饋對業(yè)績提升很有參考價值。許老師微信:xhmingtony 公眾號ID:professortonyxu