華為2016年華為銷(xiāo)售收入高達(dá)5216億，是百度、阿里巴巴、騰訊三家公司收入總和的兩倍多，而這5216億是眾多的華為銷(xiāo)售人員一單單拼搏下來(lái)的，因此大家可想象下華為的銷(xiāo)售能力是很突出，營(yíng)銷(xiāo)手段是很有一套的。提到華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)，有個(gè)半調(diào)侃半開(kāi)玩笑的說(shuō)法是，“華為產(chǎn)品研發(fā)是三流，服務(wù)二流，而銷(xiāo)售才是一流的?！保A為在全球布局了完善的銷(xiāo)售體系，地球上只要有人類(lèi)的地方就有華為銷(xiāo)售人的身影，就如同在全球各個(gè)角落部署著無(wú)數(shù)“航母”，只要有新的產(chǎn)品（可比擬成作戰(zhàn)武器）就能配置到各個(gè)“航母”上攻擊目標(biāo)市場(chǎng)，哪怕是產(chǎn)品稍微差一些市場(chǎng)人員總有辦法找到機(jī)會(huì)讓客戶先試用起來(lái)，包括用開(kāi)實(shí)驗(yàn)局免費(fèi)試用等手段。早些年華為的產(chǎn)品確實(shí)是缺陷無(wú)數(shù)的（當(dāng)然經(jīng)過(guò)近30年的研發(fā)沉淀現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)很不錯(cuò)了），靠的就是強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)手段?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，華為的常用狼性營(yíng)銷(xiāo)手段（大招）有：高層拜訪、樣板點(diǎn)參觀、總部參觀、參加展會(huì)。在華為內(nèi)部也叫關(guān)鍵動(dòng)作，是作為checklist檢查項(xiàng)來(lái)考核牽引銷(xiāo)售人員的。那么這些大招具體怎么做呢？許浩明老師（12華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級(jí)經(jīng)理）2017年6月6日上午給某客戶講授《以客戶為中心的狼性營(yíng)銷(xiāo)》課程，課后學(xué)員們都普遍反饋對(duì)業(yè)績(jī)提升很有參考價(jià)值。許老師微信:xhmingtony 公眾號(hào)ID:professortonyxu