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營銷LTC變革專家十三年華為人北大人
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營銷LTC變革專家十三年華為人北大人

廣東,深圳 40 ~ 50 歲
《營銷體系變革L(fēng)TC流程再造》《管理變革流程再造—華為LTC/IPD/ITR案例》《華為管理之道》《塑造卓越的企業(yè)文化》《以奮斗者為本的人力資源管理實(shí)踐》《向華為學(xué)項(xiàng)目管理》
¥32000 元/天
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核心優(yōu)勢:
1、 北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè),十幾年華為管理經(jīng)驗(yàn)的資深前華為部長。作為華為“之”字形干部培養(yǎng)計劃的一員,在華為獲得難得的輪崗機(jī)會,在研發(fā)(造出產(chǎn)品)、銷售(賣出產(chǎn)品)、服務(wù)(售后服務(wù))等三大核心部門都任要職歷練過(有機(jī)會在華為三大核心體系都?xì)v練過的人極少,一般來說華為員工有機(jī)會歷練過兩個體系就已不錯了),歷任產(chǎn)品全球市場拓展部部長、銷售總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)主任、變革管理總監(jiān)等重要職務(wù);在華為獲得“敬業(yè)獎”、“優(yōu)秀項(xiàng)目管理獎”、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲“金牌優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎”等殊榮;既有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(針對To B運(yùn)營商市場),也有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)(針對企業(yè)市場),熟悉各種業(yè)務(wù)場景;是華為“鐵三角”的三個角色都親身歷練過的華為:既做過產(chǎn)品經(jīng)理,也做過客戶經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理(就是華為的“鐵三角”三個角色都親身歷練過,這個經(jīng)歷極其難得。因?yàn)闅v練過“鐵三角”中兩個角色的老師已經(jīng)很少,更多人只歷練過其中某一個角
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[許浩明]《LTC營銷管理變革與流程再造,打造有戰(zhàn)斗力的高效營銷體系》由華為ltc專家許浩明老師主講
《向華為學(xué)習(xí)LTC流程再造》由華為ltc專家許浩明老師主講 課程背景與目的: 銷售關(guān)乎企業(yè)生死,可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下,難以有效跟蹤培育線索,難以快速響應(yīng)客戶需求,面向客戶界面混亂,銷售人員更多單兵作戰(zhàn),難以形成戰(zhàn)斗力,直接導(dǎo)致的結(jié)果就是:市場中標(biāo)概率小、中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應(yīng)收帳款巨大.......這時候,就很有必要梳理并
2019-03-30
[許浩明]《卓越企業(yè)文化建設(shè)》
課程背景與目的: 企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要,用文化去影響員工實(shí)現(xiàn)高效企業(yè)管理是每個企業(yè)的理想,如何塑造卓越的狼性企業(yè)文化?本課程將深入講解華為的企業(yè)文化的形成過程,及所發(fā)揮的作用,從而讓學(xué)員們學(xué)習(xí)了解如何去塑造卓越的企業(yè)文化。 課程課綱(最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整): 一、華為簡介 1、華為的過去、現(xiàn)在和未來 2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介 3、華為全球化組織 4、華為狼性文化形成的
2017-04-26
[許浩明]華為鐵三角作戰(zhàn)的啟發(fā)--十幾年華為工作經(jīng)驗(yàn),前華為部長北京大學(xué)畢業(yè)許浩明老師主講
精品課程《華為鐵三角作戰(zhàn)的啟發(fā)》課程大綱 第一講:華為作戰(zhàn)隊(duì)形的變遷 1、 從單兵到狼狽 1.1 大客戶銷售一定要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 1.2 壓力傳遞,目標(biāo)一致 1.3 競爭中一定要體現(xiàn)差異化 2、 從狼狽到鐵三角 2.1 市場拓展一定要有戰(zhàn)略定力 2.2 服務(wù)的在作戰(zhàn)中的價值越來越凸顯 2.3 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)要匹配業(yè)務(wù)流程 3、華為鐵三角雛形 1. 華為北非地區(qū)的蘇丹代表處 2. 蘇丹滑鐵盧事件催生的鐵三角雛
2019-12-30
[許浩明]《項(xiàng)目管理的思維和方法》
課程背景與目的: 整個華為集團(tuán)是很重視項(xiàng)目管理的,全集團(tuán)推行PMP培訓(xùn)和認(rèn)證,也成立了各個PMO,多年下來,華為已形成了規(guī)范的項(xiàng)目管理方法,那么華為項(xiàng)目管理具體是怎么做的呢?本課程穿插講解華為項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐,讓學(xué)員了解華為的項(xiàng)目管理方法,也培養(yǎng)學(xué)員的項(xiàng)目管理的實(shí)戰(zhàn)能力,針對項(xiàng)目管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作及容易出現(xiàn)的誤區(qū)和問題進(jìn)行重點(diǎn)講解,具有非常高的實(shí)戰(zhàn)價值。 課程初步課綱(可根據(jù)客戶需求定制化調(diào)整
2017-10-05
[許浩明]《塑造卓越的企業(yè)文化》
一、華為簡介 1、華為的過去、現(xiàn)在和未來 2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介 3、華為全球化組織 互動環(huán)節(jié):通過拜讀老板文章,了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章,能了解企業(yè)的管理文化,引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章,了解華為背后的深層次的管理文化源頭。 二、誰來呼喚炮火 (一) 以客戶為中心是企業(yè)存在的唯一理由 1. 如何正確認(rèn)識客戶需求與客戶期望的關(guān)系 2. 關(guān)注客戶/用戶需求的細(xì)分
2016-08-18
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