《華為股權激勵的奧秘和華為管理之道》初步課綱

（最終課綱會根據(jù)客戶需求進行定制化調整）：

第一部分 華為股權激勵的奧秘

一、從華為股權激勵開始認識股權激勵

1. 華為當年股權激勵的背景

2.華為股權激勵的幾個發(fā)展階段

3.華為股權激勵的設計和實施

4.華為怎么公平合理分配股權給員工？

5.華為新股權來源？華為員工股權如何退出？

6.華為最新TUP股權激勵方案介紹

7.華為股權激勵方案優(yōu)缺點

8.華為股權激勵給大家的啟示

9.為什么要實施股權激勵？

10.股權激勵的原理，股權是基礎，激勵是目的

11.企業(yè)生命周期、行業(yè)特點與股權激勵

12.股權激勵與公司治理、企業(yè)文化

13.什么配套措施讓股權激勵發(fā)揮更好的效果

14.股權激勵之“道法術”

【案例分析與互動】研討：股權激勵的本質是什么？股權激勵的終極目的？深度研討華為股權激勵的細節(jié)。

二、股權激勵——“道”

1. 道之“四定”——定目的、定對象、定原則、定模式

2. 定目的——股權激勵的目的不同，方法和結果不同

思考：為什么激勵目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？

3. 定對象——找準該激勵對象，比選對象還難

4. 定原則——股權激勵的指導思想

5. 定模式——有效激勵模式及組合選擇，是成功的一半

6. 上市公司與非上市公司的激勵模式

7. 案例分享—華為為例

思考：為什么解決好進入機制和保持激勵對象動態(tài)激勵如此重要？

研討：如何根據(jù)自身實際情況和激勵對象，選擇合適的股權激勵模式組合？

三、股權激勵——“法”

1. 法之“五定”——定來源、定數(shù)量、定價格、定時間、定條件

2. 定來源——沒有股份來源，股權激勵如無可飲之水

基于存量（原/大股東出讓、二級市場回購），還是基于增量（增資擴股、公積金轉增股本）？

基于選擇權（期權），還是基于非選擇權（期股）？

【某公司案例研討】

研討：為什么有的股權激勵反而讓大股東失去了公司控制權？

為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權怎么分的？

3. 定數(shù)量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？

如何規(guī)劃股權結構？如何預留未來激勵空間？

如何確定股權激勵總量？

股權收入占總收入多大比例合適？

對于個人多大比例或數(shù)量才有足夠的吸引力？

如何實現(xiàn)股權分配公平合理？

分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？

【某公司案例研討】--某公司股權激勵數(shù)量分配

思考：如何合理分配股份、期權額度和數(shù)量？既不缺乏吸引力，又避免過度激勵，稀釋股權。

4. 定價格——價格定得是否合理，將直接影響到激勵計劃的吸引力？

某公司虛擬股票定價模型——案例

5. 定時間——時點、時期如何有效設置？“嵌套與循環(huán)”設計

什么時候授權合適？XX公司授權日確定——案例

為什么要設置等待期？等待期多長合適？

延期支付與股權激勵

多長的限制期合適、有效？

不設限制期或禁售期無法體現(xiàn)“金手銬”的作用

【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權是怎么設計，怎么分配的？

6. 定條件——股權激勵不是免費的午餐！如何實現(xiàn)激勵與約束對稱的機制

如何設置股權授予條件？一次性授予、分期授予、補充授予、常青條款

如何將績效考核與行權條件掛鉤？

某投資公司行權條件——案例

如何確定合理的行權方式？現(xiàn)金行權方式、借款行權、股份互換行權

如何設置防范侵害公司利益的否決性條款？

【案例研討】某投資公司股權激勵喪失條件規(guī)定——案例

四、股權激勵——“術”

1.術之定機制

2.為什么機制設定是股權激勵的關鍵要素？

3.股權激勵與績效考核、任職資格、責任貢獻如何掛鉤？

4.如何設置進入機制和退出機制？

【案例分享研討】退出機制，以華為為例

五、實戰(zhàn)案例分享與現(xiàn)場沙盤演練

1.某公司股份期權激勵案例深度剖析——非上市公司案例

2.現(xiàn)場選擇3家公司進行現(xiàn)場沙盤演練

六、股權總體設計

1、從股權設計案例說起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴

2、創(chuàng)業(yè)公司股權如何規(guī)劃和設置公司較好？

3、動態(tài)股權設計與激勵的實現(xiàn)方法

4、如何股權設計去吸引優(yōu)秀人才

5、股改工作

【案例研討】

1.A公司的股權設計是否合理？

2.誰的萬科？從寶能入股萬科股權之爭看看萬科的股權結構。

七、股權投資

1、“合伙時代”“股權時代”來臨

2、股權投資與宏觀經(jīng)濟關系

3、世界和中國的股權投資的發(fā)展

4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法

5、股權投資的盡職調查

6、投資決策--賽道選擇

7、私募股權投資的退出

【案例分享研討】我為什么投了B公司？

八、股權融資

1、股權如何規(guī)劃有利于融資和發(fā)展？

2、怎么樣企業(yè)容易獲得資本青睞？

3、商業(yè)計劃書該如何寫才吸引資本？

4、如何去尋找資本、搞掂資本？

【案例分享研討】

1.C公司是怎么融資成功的？

2.現(xiàn)場安排想融資的企業(yè)，進行路演介紹，分享推薦下企業(yè)情況給與會的其他企業(yè)家（投資人），同時進行切磋交流。若是還不錯的有一定前景的企業(yè)，即便不投，我們也努力幫助融資！

九、資本市場

1、企業(yè)上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達克

2、重組和并購

3、市值管理

4、價值投資

第二部分 華為管理之道

一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務經(jīng)理的配合

5、卷進財經(jīng)等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、流程的僵化固化再優(yōu)化

7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度                          

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

二、華為研發(fā)—成功的重要基礎

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出

3、塑造高效保質的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為重大變革項目研發(fā)IPD流程介紹

5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介

6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動分享：學員說說你們如何保證研發(fā)代碼的質量？研發(fā)如何確保按時保質完成產(chǎn)品開發(fā)任務？

三、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責

7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

9、多元化激勵--名權利

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

四、華為如何開拓海外市場

1、華為海外市場拓展歷程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂

4、如何對待海外員工的文化差異

5、國內企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

五、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性

3、利用品牌推動業(yè)績飛躍

4、華為品牌價值

5、華為品牌形成過程

6、華為提升品牌的舉措與做法

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

六、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

（三）、目標為導向

1、績效貢獻決定一切

2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念

3、一切圍繞目標開展工作

（四）、軍隊管理文化

1、倡導軍隊作風

2、學習軍隊的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊

（五）、其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關視頻，從中獲取啟發(fā)。

七、干部隊伍建設-選拔出戰(zhàn)斗力強的頭狼

1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關重要

2.華為干部隊伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務與使命（用）

5.干部的培訓體系和輪崗實踐（育）

6.干部的激勵政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標

9.華為干部素質模型：拼命、獻身、敬業(yè)、責任感

【案例分析與互動】互動交流：學員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊伍建設好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能培養(yǎng)、提拔、建設一批能帶領團隊敢打硬仗、能打勝仗的突出將領人才。

八、其他企業(yè)管理課題研討