《華為以客戶為中心的大客戶銷售與狼性營銷》

課程背景與目的：

銷售業(yè)績對每個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要，關(guān)乎企業(yè)生死，有了銷售收入，企業(yè)就能存活下去，企業(yè)很多問題也就在發(fā)展中逐步解決，或被掩蓋彌補(bǔ)；相反，如果銷售收入出現(xiàn)問題，無數(shù)的問題就暴露出現(xiàn)，最終企業(yè)倒閉…….事實(shí)上無數(shù)企業(yè)都存在如下挑戰(zhàn)：銷售訂單不足，業(yè)績難以提升上去；銷售人員動力不夠激情不足；銷售總被對手壓制而丟單；銷售能力急需提升；銷售流程急需改善；銷售各自為戰(zhàn)，山頭林立；銷售過于依賴個(gè)人能力，而經(jīng)驗(yàn)有難以共享復(fù)制；銷售管控乏力……

市場競爭是一場名符其實(shí)的戰(zhàn)爭！只有在顧客的心智中擊敗對手，才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭自有戰(zhàn)爭的規(guī)律，戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)士的精神！華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營銷，就是認(rèn)識到市場競爭的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營銷鐵軍”。在弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰、峰火狼煙的營銷戰(zhàn)實(shí)踐中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優(yōu)勢心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等**國際企業(yè)組成的“八國聯(lián)軍”，贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語權(quán)。狼性營銷，就是以獲取客戶芳心為目的，以頑強(qiáng)的斗志、不屈的精神、出奇制勝的兵法擊敗競爭對手的過程。

本課程將講解華為是如何打造營銷團(tuán)隊(duì)，如何體系化提升銷售職業(yè)技能，如何管理并訓(xùn)練這些“秀才”，使他們成為能征善戰(zhàn)的“戰(zhàn)士”，勇猛向前攻城拔寨。

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋學(xué)員分享心得和經(jīng)驗(yàn)

授課特點(diǎn)：

1、  剖析并分享華為的成功大客戶狼性營銷經(jīng)驗(yàn)，華為這套打法在全球170多個(gè)國家使用；花費(fèi)巨大（華為投入300多億元做管理咨詢）；6萬營銷將士在使用；2、  許老師實(shí)戰(zhàn)出身，做過產(chǎn)品全球拓展部部長（屬于高級產(chǎn)品經(jīng)理崗位），也擔(dān)任過銷售主任（屬于高級客戶經(jīng)理崗位）；在華為運(yùn)營商BG干過（To B大客戶銷售方式），也在華為企業(yè)網(wǎng)BG做過（To C市場，渠道銷售方式），經(jīng)驗(yàn)豐富。

3、  案例都是許老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

課程收益

1、了解何為狼性？了解華為大客戶狼性營銷打法和套路；

2、了解如何打造鐵血狼隊(duì)？了解高級銷售必備知識、提高個(gè)人的銷售能力；

3、了解行之有效的銷售流程？如何進(jìn)行以客戶為中心的狼性營銷？

4、了解結(jié)構(gòu)性的實(shí)戰(zhàn)銷售手法；

5、了解掌握一些工具和方法，例如項(xiàng)目管理十大工具（項(xiàng)目策劃報(bào)告、任命書、項(xiàng)目分析會報(bào)告、溝通表、項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告等等）、客戶關(guān)系管理表、PBC考核模板、PBC績效輔導(dǎo)改進(jìn)計(jì)劃、雷達(dá)圖、魚骨圖、SWOT分析法、山頭項(xiàng)目目標(biāo)、銷售項(xiàng)目運(yùn)作checklist……

6、許浩明老師適當(dāng)解答您企業(yè)的營銷疑惑。

主講許浩明老師介紹：：

1、  北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級經(jīng)理。在華為獲得輪崗機(jī)會，在研發(fā)（造出產(chǎn)品）、銷售（賣出產(chǎn)品）、服務(wù)（售后服務(wù)）等三大核心部門都任要職歷練過（有機(jī)會在華為三大核心部門都?xì)v練過的人極少），歷任產(chǎn)品拓展部部長、銷售主任、研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、HRBP等重要職務(wù)；還作為資深專家深度參與華為戰(zhàn)略銷售管理變革項(xiàng)目（LTC項(xiàng)目），因此對華為集團(tuán)的整體經(jīng)營管理有更全面、更深刻的理解。許老師銷售實(shí)戰(zhàn)出身，做過產(chǎn)品全球拓展部部長（屬于高級產(chǎn)品經(jīng)理崗位），也擔(dān)任過銷售主任（屬于高級客戶經(jīng)理崗位）；在華為運(yùn)營商BG干過（To B大客戶銷售方式），也在華為企業(yè)網(wǎng)BG做過（To C市場，渠道銷售方式），銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。美國PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會員。高分通過TOEIC英語考試。有多年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。具備良好的戰(zhàn)略思維和國際化視野。既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚管理理論功底。大學(xué)客座教授。

2、  有豐富的經(jīng)歷和豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在任公司總經(jīng)理，公司聚焦為企業(yè)服務(wù)（提供管理咨詢/培訓(xùn)和投融資服務(wù)）。屬于實(shí)戰(zhàn)派，更能理解企業(yè)家、中高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)。

3、  曾在一家股權(quán)投資基金任投資副總，看過各行各業(yè)無數(shù)的投資項(xiàng)目，因此知識面廣；在投融資領(lǐng)域有廣泛優(yōu)秀資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)家、企業(yè)中高層們帶來資本方面的資源，分享投資經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)融資。

服務(wù)客戶（部分）：

華為、北大光華管理學(xué)院、普華永道、中國鐵道科學(xué)研究院、廣發(fā)銀行（上市公司）、九鼎創(chuàng)客學(xué)院、前海金融學(xué)院、上汽集團(tuán)（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利達(dá)、廣田集團(tuán)（上市公司）、搜根網(wǎng)、上海秀墨、廈門四信通信、中石化（上市公司）、首騁新材料科技、HRGO、寧波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、東開投資研究院、華西證券（上市公司）、華峰集團(tuán)（上市公司：華峰超纖、華峰氨綸）、浙江農(nóng)信學(xué)院、深圳大學(xué)、天山集團(tuán)（上市公司）、東風(fēng)汽車集團(tuán)（上市公司）、景心科技（新三板企業(yè)）、中船工業(yè)、上海普蘭、中國電子科技集團(tuán)、浙江大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、超威集團(tuán)、長興制藥、海信、浙江中晶科技……等等。

課程課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：

一、華為有什么值得學(xué)習(xí)？

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成介紹—聚焦主航道

3、華為全球化布局—讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

4、華為的核心價(jià)值觀—不變的追求

5、華為的核心企業(yè)文化—以文來化人，統(tǒng)一思想

6、華為的十大成功因素之一：狼性營銷

【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

二、以客戶為中心的銷售組織架構(gòu)

1、  銷售在華為的定位—“權(quán)力”至高無上

2、  銷售觸角布局—以客戶為中心，客戶需求為導(dǎo)向

3、  “鐵三角”高效運(yùn)作：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理與服務(wù)經(jīng)理

4、  指揮所前移，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

5、  渠道經(jīng)理角色定位

6、  銷售與研發(fā)組織的緊密合作之道

7、  基于流程的全球組織建設(shè)

8、  華為的狼狽計(jì)劃

【案例分析與互動】

1、  產(chǎn)品經(jīng)理小李與客戶經(jīng)理老王的爭吵與磨合過程！

2、  現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：怎么樣的銷售組織最有效？您認(rèn)為銷售組織該如何優(yōu)化？如何構(gòu)建基于流程的銷售組織？分享其他公司的銷售組織。

三、大客戶顧問式銷售

1、產(chǎn)品銷售和解決方案銷售的區(qū)別

2、“以客戶為中心”的“顧問式銷售”

3、成就客戶的心態(tài)與文化

4、以客戶為中心的顧問式銷售的整個(gè)過程（約訪、暖場、開場、交流、收尾）

5、大客戶銷售項(xiàng)目的運(yùn)作與管理

6、華為的一五一工程

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：角色扮演、演練互動、學(xué)員分享心得體會

四、華為最新最核心的端到端的銷售項(xiàng)目管理流程

1、“流程就是**的管理”，企業(yè)管理=流程+組織+IT

2、LTC（Lead To Cash）重大銷售變革項(xiàng)目介紹

3、高效端到端銷售流程LTC的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

4、銷售各階段的劃分及銷售節(jié)奏把握。

5、“鐵三角”團(tuán)隊(duì)滾動作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

6、打通各部門墻：卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等職能部門，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作

7、僵化優(yōu)化再固化流程，提高效率，提升效益，增多訂單提升客戶滿意度。

8、用流程和制度保障項(xiàng)目成功，減少對個(gè)人銷售能力的依賴

9、基于流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理-項(xiàng)目策劃報(bào)告項(xiàng)目競爭分析：設(shè)想敵、隱形的高手洞察客戶—客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目任命項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)與項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目談判項(xiàng)目交付項(xiàng)目回款  

【案例分析與互動】

1、  華為A項(xiàng)目被客戶投訴了，為什么？怎么解決？

2、  華為B項(xiàng)目以高于對手的價(jià)格中標(biāo)，為什么？

3、  C項(xiàng)目，客戶要求“同等產(chǎn)品，低價(jià)中標(biāo)”，華為以剛剛低于對手一點(diǎn)的價(jià)格，拿下訂單，憑什么？

4、  華為D項(xiàng)目本以為囊中之物，卻最后失手了，為什么？

5、  現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？案例研討：

五、華為的狼性營銷方法與手段

1、為什么要狼性？狼性特征是？

2、狼性五大本質(zhì)

1) 斗志（華為創(chuàng)業(yè)史） 2) 深謀遠(yuǎn)慮 （敏銳嗅覺、千里追蹤）  3) 群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶） 4) 頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無退路） 5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）

3）準(zhǔn)（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

4、以客戶為中心式的狼性銷售文化

5、初次拜訪客戶該怎么做

6、如何攻陷不友善客戶的防線

7、洞察客戶--客戶的分類，提升客戶關(guān)系水平

8、如果客戶直接索賄怎么辦？

9、銷售的那幾個(gè)隱秘手段

10、如何有效狙擊友商及防守友商

六、職業(yè)技能建設(shè)--華為的銷售任職資格

1、任職資格的內(nèi)涵—拉動員工成長+建立人才梯隊(duì)

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

4、任職資格的評定

5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說自己公司如何牽引員工成長的？如何建立人才梯隊(duì)？有啥優(yōu)缺點(diǎn)？

七、營銷團(tuán)隊(duì)人員能力提升

1、營銷人的職業(yè)化

1）、面向客戶的能力建設(shè)

2）、構(gòu)建立體化的職業(yè)化素養(yǎng)

3）、營銷的商務(wù)禮儀

4）、向非職業(yè)的行為習(xí)慣說“不”

2、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合系統(tǒng)化培訓(xùn)—華為大學(xué)為例

3、1+1導(dǎo)師制：老狼帶小狼捕獵

4、優(yōu)秀銷售必備條件：

5、戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略解碼

6、營銷人員的品牌意識

7、市場競爭分析能力（SWOT、PEST等）

8、洞察市場能力

9、洞察客戶的能力（包括深刻理解客戶的需求）

10、市場調(diào)研能力

11、客戶期望的管理，如何處理客戶的投訴

12、營銷定價(jià)

13、營銷人員的全局意識和經(jīng)營意識

14、商務(wù)談判談判的意義和目的？多贏談判該怎么談？（談判三要素、五步驟）客戶談判時(shí)常用7種試探技巧分析談判該注意哪些事項(xiàng)華為銷售常用的那些談判手段商務(wù)談判開場、中場策略（紅白臉），及收尾化解談判僵局識別談判手段  

【案例分析與互動】

1、現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員參與研討如何有效提高營銷能力？

2、現(xiàn)場學(xué)員分小組互動演練：抽取一些學(xué)員模仿有效客戶拜訪。

3、現(xiàn)場學(xué)員分小組研討分享：分享你銷售中所遇到的那些尷尬事，以及一些銷售技巧。

4、現(xiàn)場學(xué)員分小組互動演練（看授課時(shí)間而定的選項(xiàng)）：抽取一些學(xué)員模仿商務(wù)談判。說說你遇到談判成功的例子和談判失敗的例子。

八、大客戶直銷與渠道分銷的營銷管理手段

1、大客戶的營銷管理

2、大客戶關(guān)系的拓展與維系

3、大客戶的決策鏈分析

4、分銷的營銷手段

5、渠道的戰(zhàn)略

6、渠道的管理

九、用考核來驅(qū)動狼性

1、人性假設(shè)理論—X、Y、超Y、Z理論

2、人力資源價(jià)值鏈理論（價(jià)值創(chuàng)造->價(jià)值評估->價(jià)值分配）

3、KPI考核指標(biāo)的制定—價(jià)值評估怎么評？

4、5個(gè)等級的考核方法

5、有威力的獎懲管控手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

6、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

7、華為的定崗定薪定責(zé)

8、市場格局的狼性競爭—山頭項(xiàng)目考核

9、華為的末位淘汰制度

【案例分析與互動】

1、對績效考核不滿的小李四處申訴，后來咋樣了呢？

2、現(xiàn)場學(xué)員分小組互動討論：如何設(shè)計(jì)KPI才更能激發(fā)銷售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標(biāo)是怎么樣的？

十、打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)之薪酬體系設(shè)計(jì)

1、華為薪酬體系解決了價(jià)值分配的公平合理

2、及時(shí)的多元化激勵--工資、獎金、分紅、項(xiàng)目獎、精神獎…..

3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值？

5、薪酬體系鼓勵創(chuàng)造價(jià)值，打擊惰怠

【案例分析與互動】

1、打破吃大鍋飯后老吳的煩惱，去還是留？

2、現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？

十一、頭狼的選拔--狼性營銷干部隊(duì)伍建設(shè)

1.華為干部隊(duì)伍政策—讓優(yōu)秀的干部帶出高績效隊(duì)伍

2.華為干部必拔于士卒（選）

3.干部的任務(wù)與使命（用）

4.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）

5.干部的激勵政策（留）

6. 任職資格牽引努力方向

7.干部的管理考核指標(biāo)

8.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

【案例分析與互動】互動交流：

1、Y公司領(lǐng)導(dǎo)總在反復(fù)灌輸“朝九晚五是出不來業(yè)績的”，可是底下員工仍然會準(zhǔn)點(diǎn)下班，為什么？

2、學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗的突出干部隊(duì)伍，打造一支有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)？

附：許老師部分授課場景和部分客戶反饋

【部分學(xué)員反饋節(jié)選】

“許老師課程講得挺好，希望公司的各位中高管好好領(lǐng)悟華為管理方法，一起竭盡全力推動公司向前展......"---天上集團(tuán)董事長王總

“挺認(rèn)同許老師的觀點(diǎn)，講得不錯，華為很多做法值得參考”---東風(fēng)汽車集團(tuán)肖總

“我在這兩天課程里向許老師也學(xué)到不少東西，希望我們能做到我們業(yè)界的小華為”---廈門四信通信總經(jīng)理Sese

“感謝許老師的精彩講解，讓我對華為管理有了進(jìn)一步系統(tǒng)性認(rèn)識，我們體制與華為有所不同，但是有不少東西還是可以參考的”---中國電子科技集團(tuán)張總

本課四大優(yōu)勢：

1、內(nèi)容豐富，接地氣，干貨多多，由資深實(shí)戰(zhàn)老師主講；

2、以客戶為中心（可開發(fā)票，可提供蓋章邀請函，可提供結(jié)業(yè)證書等等）；

3、費(fèi)用支付靈活（可在線支付，微信支付，支付寶支付，也可公對公支付）；

4、課程費(fèi)用少有的優(yōu)惠.

報(bào)名方式：

報(bào)名方式一：添加許老師微信（13923455201）或老師助理（17602294113），并注明“報(bào)名營銷課”，然后先拉您入微信群，以便好通知參加線下課程，以及發(fā)送資料。

報(bào)名方式二：編寫“公司名稱+姓名+人數(shù)+職位+手機(jī)+郵箱”發(fā)送至郵箱：info@zmbthink.com

支付方式：

1、對公賬號：

開戶行：交通銀行深圳梅林支行；賬號：4430 6638 8018 0100 81218

戶名：深圳市誠易達(dá)投資控股有限公司

關(guān)于繳費(fèi)及發(fā)票

鼓勵盡量提前繳費(fèi)，以便主辦方好準(zhǔn)備會場和安排一切（包括座位），所以提前繳費(fèi)比現(xiàn)場繳費(fèi)優(yōu)惠一些哦！報(bào)名繳費(fèi)后請?zhí)峁├U費(fèi)截圖 ,發(fā)郵件到info@zmbthink.com，或微信上給許老師或助理，以確定成功繳費(fèi)！如果需要發(fā)票報(bào)銷的，請說明一下，并提供公司名稱等信息，以便開發(fā)票。

備注：企業(yè)也可邀請?jiān)S老師做內(nèi)訓(xùn)，或者做管理咨詢項(xiàng)目（深入分析企業(yè)問題，提出針對性解決方案并落地實(shí)施，優(yōu)化/變革管理，提升管理，提高企業(yè)市場競爭力）！

許浩明老師期待與您加強(qiáng)共贏合作！

1、 北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級經(jīng)理。在華為獲得輪崗機(jī)會，在研發(fā)（造出產(chǎn)品）、銷售（賣出產(chǎn)品）、服務(wù)（售后服務(wù)）等三大核心部門都任要職歷練過（有機(jī)會在華為三大核心部門都?xì)v練過的人極少），歷任產(chǎn)品全球拓展部部長、銷售主任、研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、HRBP等重要職務(wù)；還作為資深專家深度參與華為戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目（LTC項(xiàng)目），因此對華為管理有更全面、更深刻的理解。美國PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會員。高分通過TOEIC英語考試。有多年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。具備良好的戰(zhàn)略思維和國際化視野。既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚管理理論功底。大學(xué)客座教授。

2、 有豐富的經(jīng)歷和豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在任公司總經(jīng)理，公司聚焦為企業(yè)服務(wù)（提供管理咨詢/培訓(xùn)和投融資服務(wù)）。屬于實(shí)戰(zhàn)派，更能理解企業(yè)家、中高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)。

3、 曾在一家股權(quán)投資基金任投資副總，看過各行各業(yè)無數(shù)的投資項(xiàng)目，因此知識面廣；在投融資領(lǐng)域有廣泛優(yōu)秀資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)家、企業(yè)中高層們帶來資本方面的資源，分享投資經(jīng)驗(yàn)，幫助投融資。

4、管理咨詢業(yè)務(wù)：以客戶為中心的流程為主線，從營銷、組織、流程、人力資源等方面為企業(yè)提供系統(tǒng)性解決方案，并輔導(dǎo)變革落地。也可根據(jù)實(shí)際需要模塊化地進(jìn)行管理咨詢，以下是一些咨詢模塊：股權(quán)激勵、營銷能力提升、員工績效管理、企業(yè)管理架構(gòu)和流程再造、員工任職資格體系、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理、卓越服務(wù)體系、企業(yè)大學(xué)建設(shè)等。也可以請?jiān)S老師擔(dān)任您企業(yè)的管理顧問，出謀劃策，“保駕護(hù)航”企業(yè)發(fā)展。

5、部分主講課程：

《以客戶為中心的狼性營銷》《探秘華為管理之道》《塑造卓越的企業(yè)文化》《以奮斗者為本的人力資源管理實(shí)踐》《股權(quán)激勵助力企業(yè)騰飛》等等。

網(wǎng)站：www.zmbthink.com